Victor Cortés, Contxto - Tracción | A História da Contxto: Lições sobre Startups e Content Marketing [Ep. 46]

O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.

Há alguns anos, era muito difícil se informar sobre o que estava acontecendo no fascinante mundo das startups na América Latina, porque não existiam veículos especializados que cobrissem os avanços das startups da nossa região, como as últimas rodadas de investimento, lançamentos de produto, parcerias e mais. Nesse contexto, e com o perdão do trocadilho, nasce a Contxto, um dos principais veículos online de notícias do ecossistema de startups da América Latina.

A história da Contxto teve os altos e baixos típicos de uma startup: em menos de 2 anos, passou de veículo líder a interromper a operação no fim de 2020. Para nossa sorte, há alguns meses, a Contxto voltou. E hoje conversamos com Victor Cortés, seu cofundador e ex-CEO, para conhecer melhor a história, por que ele decidiu dar um passo para o lado e as lições de empreendedorismo e marketing de conteúdo que tirou desse processo. Hoje, além disso, Victor é Diretor de Conteúdo na Tribal Credit e criador do Podcast Tracción.

O Que Você Pode Aprender Hoje

Recomendações para quem está começando a empreender
Desafios do setor de mídia digital na América Latina
Recomendações sobre content marketing para startups

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Timestamps do Youtube*

A História da Contxto

[1:33] - Como Victor chegou ao mundo das startups?
- App para a indústria de postos de gasolina na universidade
- Passagem pela Redwood Ventures
[3:15] - O que é a Contxto e por que Victor acredita que ela se tornou o veículo de notícias líder do ecossistema de startups da América Latina?
- Veículo para todo o ecossistema latino-americano de startups, venture capital e tecnologia
- Bom timing: início das grandes rodadas na região
- Bilinguismo: disponível em inglês e espanhol
- Oportunidade: necessidade de um veículo e de dados confiáveis
- All-in: saída da Redwood Capital para se dedicar full-time à Contxto
[6:27] - O que levou Victor a tomar a decisão de deixar o cargo de CEO da Contxto?
- COVID e burn-out
- Pressão para gerar revenue e conteúdo diário e original
- Diferenças entre os fundadores quanto à visão e à operação do negócio
[10:39] - Recomendações para quem está começando ou pensando em empreender
- Comece a construir relações muito antes de empreender e conheça as pessoas
- Tenha um bom plano de vesting
- Tenha as conversas desconfortáveis o quanto antes
- Não amarre sua identidade ao empreendimento
- Mantenha as coisas em perspectiva
- Não monetize seus hobbies
[14:31] - Quais ele acredita que são os maiores desafios que a mídia digital vai enfrentar para escalar em nível regional?
- Círculo vicioso da indústria
- Dificuldade para captar recursos e gerar lucro
- Monetizar de forma escalável como principal desafio
[17:00] - Retorno da Contxto e o que vem a seguir para a empresa
- Melhor conteúdo graças ao financiamento de um partner
- Tracción como agência de criação de conteúdo para a Contxto

A Oportunidade do Marketing de Conteúdo segundo a Experiência na Contxto, na Tracción e na Tribal

[19:38] - A partir da experiência da Contxto, por que tão poucas startups na América Latina tiveram sucesso escalando por meio de estratégias de crescimento orgânico?
- Audience-first vs Product-first
- Impacto do marketing de conteúdo
- Pensar no médio prazo (hockey stick)
[23:51] - Recomendações sobre content marketing para startups em estágio inicial, com pouco tempo e pouco dinheiro
- Estratégia principalmente de médio prazo
- Teste de conteúdo (Minimum Viable Channel)
- Estratégia de SEO e resultados de curto prazo com baixo investimento
- Adaptação da distribuição ao mercado local
- Grande oportunidade para o conteúdo em espanhol
[28:46] - Existem outros low-hanging fruits que uma startup em estágio seed possa trabalhar com pouco investimento?
- Documente a journey de empreender com seus cofundadores
- Converse sobre a indústria e temas que interessem ao seu público final
- Lance e itere um MVP de podcast ou de outro tipo de conteúdo
- Replique várias peças a partir de um único conteúdo gerado (repurposing)
- Automatize os processos de criação e distribuição de conteúdo
[31:43] - Startups da América Latina bem-sucedidas em marketing de conteúdo
- Platzi no B2C e Belvo no B2B
- Casos da Flink e da Oddzero
[33:42] - Que características em comum têm as histórias das startups que conseguem mais cobertura orgânica dos veículos de notícias, segundo sua experiência na Contxto?
- Abordagem não “transacional” por parte dos empreendedores
- Construção de relações ao longo do tempo
- Foco no que interessa ao público do veículo para o qual se faz o pitch
- Clareza sobre o estilo e o tipo de conteúdo e notícias que o veículo cobre
[37:52] - Press Releases e recomendações para fazer o pitch de uma notícia de captação
- Importância de compartilhar conteúdo noticioso, relevante e insightful
- Colocar-se no lugar do jornalista ao criar um Press Release

Rodada de Tweets

[40:04] -
- Livro recomendado: Sobre a brevidade da vida, de Lúcio Aneu Sêneca
- Mudanças no ecossistema de startups da América Latina: abandonar a mentalidade de manada e explorar indústrias globais ou que ataquem problemas locais profundos
- Empreendedora para entrevistar: Pamela Valdes, da Beek

Menções do Episódio

Você encontra Victor no LinkedIn e todo o seu conteúdo sobre growth no Twitter como @cortesvictorh e @traccion_

Empreendedora para entrevistar: Pamela Valdes, da Beek

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