O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.
Neste podcast, contamos as histórias de empreendedores de startups que alcançaram o status de unicórnio.
A conversa de hoje, por outro lado, desafia muitas das noções tradicionais do mundo startup.
Hoje conversei com Lucas Lopatin, que, depois de vender a sua primeira empresa de tecnologia, decidiu fundar a Indie Build, um startup studio que investe e ajuda outros empreendedores a criar — o que ele chama de — anti-unicórnios.
Falamos sobre as vantagens e desvantagens de empreender com um startup studio, por que focar em fazer bootstrapping de uma empresa antes de captar investimento e as principais críticas de Lucas ao ecossistema de venture capital.
Este episódio está repleto de opiniões que quebram paradigmas sobre o empreendedorismo em tecnologia, então espero que você goste.
Timestamps do Youtube*
[1:10] - Intro a Startup Studios
- Como Lucas chegou ao fascinante mundo das startups?
Depois de vender a empresa, ele esteve perto de empreender uma ideia de startup unicórnio e tinha até alguns fundos de Venture Capital interessados em investir, mas não chegou a fazê-lo.
- Lucas nos contou qual era essa ideia e por que, no fim, não se animou a empreender.
Ele começou a Indie Build em 2021, um contexto de muitos excessos no ecossistema startup da América Latina, e escolheu um mantra muito astuto: “criar anti-unicórnios”.
- Lucas nos explicou essa ideia de anti-unicórnios.
Ele tem vários amigos investidores e empreendedores que captaram venture capital.
E também é bastante crítico do ecossistema.
-
O que menos faz sentido para ele na ideia de construir um unicórnio?
-
Como ele aconselha um empreendedor a escolher entre o caminho do venture capital e o bootstrapping?
Nos EUA, os startup studios não tiveram um grande track record — pelo menos medindo o sucesso como nº de unicórnios criados.
E recebem várias críticas, como: os studios ficam com uma % alta das ações, as melhores ideias raramente vêm de um studio etc.
- O que ele aprendeu com as experiências passadas de outros startup studios e como isso formou a tese da Indie Build?
Do ponto de vista do venture capital, ou mesmo das aceleradoras de startups, o deal da Indie Build é “ruim”.
-
Que perfil de empreendedor escolhe a Indie Build em vez de outras aceleradoras locais como 500, Platanus, Rockstart ou outras internacionais?
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É possível que uma empresa no modelo da Indie Build que comece a crescer por mudanças no mercado, na tecnologia ou outras queira mudar e busque ser um unicórnio?
[26:00] - Mercado, Time e Validação de Ideias
No Blog da Indie Build, eles têm vários ensaios sobre como validar ideias, como pensar um MVP, como pensar o cofounder dating ou como os cofundadores se encontram.
Há times que já chegam formados e se candidatam juntos, e outros que precisam de ajuda para se conectar.
- Qual é o framework ou a metodologia de Lucas para conectar pessoas?
Falamos do TAM, ou mercado total disponível. A Indie Build não foca em mercados enormes, onde iriam empresas apoiadas por VC, e prefere mercados pequenos.
-
Que tamanho de mercado é interessante para uma startup bootstrapped em que a Indie Build investiria?
-
Como Lucas distingue um mercado em que estão acontecendo ondas de um mercado em que é preciso criar a demanda?
Os investidores de VC têm os famosos billions, que são mercados de bilhões de dólares.
- Qual é um mercado atraente, em número ou faixa, para uma empresa Bootstrapped?
Há um motivo pelo qual ele prefere mercados não “tão” grandes…mas, de forma mais geral:
- Que características têm os mercados que NÃO lhe parecem atraentes?
No site da Indie, eles têm um post com uma lista de ideias de negócios e mencionam seis grandes categorias.
- O que essas categorias têm que as torna atraentes para começar um negócio de tecnologia bootstrapped?
Recentemente, Lucas mencionou no podcast dele que fez uma sessão de brainstorming de ideias de negócio com IA e chegou a 100 setores.
Mas hoje todo mundo quer empreender com o CHAT GPT, e isso parece cada vez mais um oceano vermelho em vez de um azul.
- Quais são os setores interessantes em que ele vê maior oportunidade para criar startups alavancando IA?
Falamos de validação de ideias de negócio.
- Lucas nos contou passo a passo a metodologia que usa para validar ideias de negócio.
Algo interessante desse processo é por onde começar.
Há empreendedores que começam com uma solução em mente: quero criar um marketplace. Outros começam com o problema: quero resolver a falta de educação mental. Outros, com a tecnologia: quero usar inteligência artificial. Etc., etc.
- Como ele pensa sobre isso? Há uma forma melhor de fazer?
Na minha opinião, uma das coisas que os bootstrappers fazem melhor (com base em histórias do Indie Hackers) é validar as ideias vendendo produtos que ainda não existem.
- Lucas compartilhou algumas ideias e boas práticas de como fazer isso.
Nós, investidores de venture capital, recebemos dezenas ou centenas de pitches de empreendedores que querem centenas de milhares de dólares para contratar um time de desenvolvimento e validar a sua ideia.
- Quanto capital é necessário para começar uma startup bootstrapped? E o que ele diz a esses empreendedores que podem ser muito capazes, mas não são técnicos?
A Indie foca muito no mercado americano, e poucos empreendedores latino-americanos se animam a ir para esse mercado.
- Lucas nos explicou a lógica do foco nos EUA
Menções do Episódio
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