O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.
Quando criança, e também na adolescência, passei muitas horas na frente de videogames. Em algum momento sonhei em poder fazer carreira na indústria de games. Mas quase ninguém sabe como a indústria funciona nem como ela ganha dinheiro.
Para responder a essas perguntas, convidei Mario Valle, sócio fundador da Altered Ventures, um fundo de investimento em games independentes. Mario é apaixonado por videogames e, antes da Altered, passou mais de 10 anos como Diretor para a América Latina e de Desenvolvimento de Negócios da Electronic Arts, uma das gigantes da indústria de games, com títulos como FIFA, The Sims e Battlefield.
Hoje Mario e eu falamos sobre:
- Como funciona o modelo de negócio dos videogames
- Quais são as características que fazem um videogame ser bem-sucedido
- E se é possível ganhar dinheiro com videogames a partir da América Latina
Como amante de videogames, espero que vocês gostem desta conversa com Mario Valle, da Altered Ventures, tanto quanto eu.
Timestamps do Youtube*
[03:12] - Como Fazer Grandes Videogames
- Como Mario chegou ao fascinante mundo das startups e ao dos videogames?
Mario passou mais de 20 anos jogando, trabalhando e investindo em videogames:
- O que torna um videogame divertido? Se tivesse que dividir os componentes por trás da diversão de um videogame, quais seriam?
- O que é preciso para prender o consumidor?
- Do ponto de vista do consumidor, eles também preferem jogos que podem entregar valor ao longo do tempo, e não só no momento?
Depois de centenas de horas jogando jogos de esporte como o FIFA e RPGs multiplayer como Diablo.
- Existe algum padrão ou design de jogo que se destaque como o mais bem-sucedido? Esses padrões são uma fórmula “vencedora” para fazer videogames ou criá-los continua sendo uma arte, mesmo que exista um padrão?
Para entender as habilidades necessárias para criar jogos de sucesso que ele avalia nos times em que investe:
- Em que é diferente criar entretenimento por meio de um videogame, em que você interage, versus uma forma mais passiva, como um filme? Os gênios criativos por trás dos videogames têm alguma habilidade muito diferente da que você encontraria em um diretor de Hollywood ou algo do tipo?
[34:47] - O Negócio dos Videogames
Para os empreendedores ou investidores que não sabem nada sobre a indústria de videogames:
- Como Mario descreveria as principais características do modelo de negócio dos videogames modernos? Quais são as coisas mais importantes que alguém que não conhece esse mercado deveria entender?
Mario já teve vários papéis na indústria de videogames. De um lado, o de distribuição na Electronic Arts, e agora o de desenvolvimento e investimento na Altered Ventures:
- Quais são as diferentes partes da cadeia de valor por trás da criação de um videogame? Há as plataformas, como a Sony, as publishers, como a Electronic Arts, e os estúdios criativos, como o Santa Monica Studio. Qual é o papel de cada um e onde está o dinheiro? Quem ganha mais?
- Da perspectiva do usuário, por que o estúdio independente tem uma vantagem para criar um jogo mais interessante, versus o grande estúdio internacional?
- Quando um jogo indie faz sucesso, geralmente é vendendo para o mercado local ou internacional? Como é o sucesso para esses desenvolvedores de videogames independentes?
Há 20 anos, as pessoas compravam discos por US$ 30 ou US$ 60, o que era um gasto grande sem saber se você ia gostar do jogo.
Hoje, cada vez mais os jogos são free to play e têm níveis de monetização para diferentes tipos de usuários.
- Como foi a evolução do modelo de monetização: quanto as pessoas pagam, como pagam e quais margens resultam disso no negócio de videogames?
Vamos falar do papel das plataformas. Muitos começaram jogando no PC, depois passaram para o PlayStation e depois surgiu o celular. Essas provavelmente são as três plataformas dominantes hoje.
- Que coisas Mario acha que empresas que não são de games podem aprender com as grandes empresas de videogames?
[01:13:04] - O Futuro dos Games na América Latina
Na América Latina, muitos pais diziam que os filhos estavam perdendo tempo jogando, e hoje você ouve os números de que a indústria de videogames é maior que a da música ou a do cinema.
Mas ela parece distante… são poucas as pessoas que ganharam muito dinheiro nessa indústria a partir da América Latina.
- Dá para ganhar dinheiro com videogames a partir da América Latina?
Voltando à cadeia de valor: as plataformas, as publishers e os estúdios.
Parece difícil competir nos dois primeiros segmentos a partir da América Latina, por causa da limitação de capital e de talento.
- Mario concorda? Onde ele vê a oportunidade para latinos que querem empreender e criar negócios na indústria de videogames?
Surgiram tecnologias de clonagem de voz, imagens e vídeo como Midjourney, Runway e ElevenLabs. Não é preciso ser um gênio para imaginar até onde elas podem chegar.
A tecnologia está tornando cada vez menor o atrito para pegar o que você tem na cabeça e levar ao mundo.
- Como Mario acha que isso vai influenciar o tipo de videogames que são criados e também os que são demandados?
[01:23:49] - Perguntas Rápidas
- Se Mario olhar 10 anos para o futuro e colocar o chapéu de sonhador, qual é a visão mais extraordinária para a Altered?
Menções do Episódio
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