Mario Valle Reyes, Altered Ventures | Ganar Dinero Jugando: El Negocio Billonario de los Videojuegos

De niño y también de adolescente pasé muchos horas frente a videojuegos. En algún punto soñé con la idea de poder hacer una carrera en la industria de video juegos. Pero casi nadie sabe cómo funciona la industria ni cómo hacen dinero.

Para responder a estas preguntas invité a Mario Valle, socio fundador de Altered Ventures, un fondo de inversión en videojuegos independientes. Mario es un apasionado de los videojuegos y antes de Altered pasó más de 10 años como Director para Latinoamérica y de Desarrollo de Negocios de Electronic Arts, una de las empresas gigantes de la industria de videojuegos con títulos como FIFA, los SIMS y Battlefield.

Hoy Mario y yo hablamos de:

• Cómo funciona el modelo de negocios de los videojuegos
• Cuales son las características que hacen un videojuego exitoso
• Y si es posible hacer dinero en videojuegos desde Latinoamérica

Como amante de los videojuegos, espero que disfruten de esta conversación con Mario Valle de Altered Ventures tanto como yo.

Timestamps de Youtube*

[03:12] - Cómo Hacer Grandes Videojuegos

• ¿Cómo llegó Mario al fascinante mundo de las startups y al de los videojuegos?

Mario lleva más de 20 años jugando, trabajando e invirtiendo en videojuegos:

• ¿Qué hace divertido a un video juego? Si tuviera que dividir los componentes detrás de la diversión de un videojuego, ¿cuáles serían?
• ¿Qué se necesita para atrapar al consumidor?
• Desde el punto de vista del consumidor, ¿también prefieren juegos que pueden darles valor a lo largo del tiempo y no solo en el momento?

Tras cientos de horas jugando juegos de deporte como el FIFA y juegos de rol multijugador como Diablo.

• ¿Hay algún patrón o diseño de juego que se destaque como el más exitoso? ¿Esos patrones son una fórmula “ganadora” para hacer videojuegos o crearlos sigue siendo un arte, aunque haya un patrón existente?

Para entender las habilidades que se necesitan para crear juegos exitosos que evalúa en los equipos en que invierte:

• ¿En qué se diferencia crear entretenimiento a través de un videojuego donde uno interactúa, versus una forma más pasiva como una película? ¿Los genios creativos detrás de los videojuegos poseen alguna habilidad muy diferente a la que podrías encontrar en un director de Hollywood o algo por el estilo?

[34:47] - El Negocio de los Videojuegos

Para los emprendedores o inversionistas que están completamente desinformado sobre la industria de los videojuegos:

• ¿Cómo describiría Mario las características principales del modelo de negocio de los videojuegos modernos? ¿Cuáles son las cosas más importantes que alguien que no está familiarizado con este mercado debería entender?

Mario ha jugado varios roles en la industria de videojuegos. Por un lado, el de distribución en Electronic Arts, y ahora en el desarrollo e inversión en Altered Ventures:

• ¿Cuáles son las distintas partes de la cadena de valor detrás de la creación de un videojuego?. Están las plataformas como Sony, los distribuidores como Electronic Arts y los estudios creativos como Santa Mónica studios. ¿Cuál es el rol de cada uno y dónde está el dinero? ¿Quiénes son las que más ganan?
• Desde la perspectiva del usuario, ¿por qué el estudio independiente tiene una ventaja para crear un juego que sea más interesante, versus el gran estudio internacional?
• ¿Cuando un juego indie tiene éxito, usualmente es para venderle al mercado local o internacional? ¿Cómo se ve el éxito para estos desarrolladores de videojuegos independientes?

Hace 20 años, se compraban discos por US $30 o $60, que era un gasto grande sin saber si te iba a gustar el juego.

Hoy, cada vez más los juegos son free to play y tienen niveles de monetización para diferentes tipos de usuarios.

• ¿Cómo ha sido la evolución del modelo de monetización: cuánto pagan las personas, cómo pagan y los márgenes que resultan en el negocio de los videojuegos?

Hablemos del rol de las plataformas. Muchos comenzaron jugando en PC, luego pasaron a la Play Station y luego surgió el teléfono móvil. Esas son probablemente las tres plataformas dominantes hoy en día.

• ¿Qué cosas cree Mario que las empresas no relacionadas con juegos pueden aprender de las grandes empresas de videojuegos?

[01:13:04] - El Futuro de Juegos en LatAm

En Latinoamérica muchos padres decían que sus hijos estaban perdiendo el tiempo jugando y hoy uno escucha los números de que la industria de videojuegos es más grande que la música o el cine.

Pero, se siente lejana… son pocas las personas que han hecho dinero importante en esta industria desde Latinoamérica.

• ¿Se puede hacer dinero en videojuegos desde Latinoamérica?

Volviendo a la cadena de valor: las plataformas, distribuidoras y los estudios.

Parece difícil competir en los dos primeros segmentos desde Latinoamérica debido a la limitación de capital y talento.

• ¿Está Mario de acuerdo? ¿Dónde ve la oportunidad para latinos que quieren emprender y crear negocios en la industria de videojuegos?

Han surgido tecnologías de clonación de voz, imágenes y video como MidJourney, Runway y Elevan Labs. No hace falta ser un genio para imaginar hasta dónde podrían llegar.

La tecnología está haciendo que la fricción para tomar lo que tienes en tu cabeza y llevarlo al mundo sea cada vez menor.

• ¿Cómo cree Mario que esto va a influenciar el tipo de videojuegos que se crean y también los que se demandan?

[01:23:49] - Preguntas Rápidas

• Si Mario mira 10 años hacia el futuro y se pone el sombrero soñador, ¿cuál es la visión más extraordinaria de Altered?

Menciones del episodio

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