O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.
Crescer exponencialmente, ao estilo do Vale do Silício, nem sempre leva a negócios sustentáveis. Nossa convidada de hoje tomou o caminho contrário e se concentrou em crescer de forma rentável desde o início.
Gabriela Estrada é CEO e cofundadora da Vexi, um neobanco focado em atender universitários, jovens profissionais e microempresários que não têm acesso a crédito nos bancos tradicionais.
Até hoje, a Vexi é usada por cerca de 1 milhão de mexicanos, dos quais 80% antes não tinham cartão de crédito, e captou mais de US$ 10 milhões de investidores como Magma Partners, Redwood Ventures e Alpha4 Ventures.
Gabriela nos contou como decidiu em que segmento de clientes se concentrar primeiro e como conseguiu os primeiros clientes. Também falamos das decisões e estratégias que permitiram à Vexi crescer aceleradamente de forma rentável. Por fim, falamos de por que foi difícil para a Vexi captar investimento no começo e como isso a beneficiou como negócio.
Timestamps do Youtube*
[3:10] - O Salto de Trabalhar para Empreender
- Como Gabriela chegou ao fascinante mundo das startups?
- No início da carreira, Gabriela desafiou um Diretor da American Express, dizendo que, embora não tivesse o conhecimento nem a experiência, tinha a vontade e a capacidade de aprender muito rápido. Como essa experiência influenciou sua filosofia de recrutamento e a quem vocês dão oportunidades profissionais na Vexi?
- Gabriela deu o salto para empreender sem saber nada de fintech e deixando uma carreira muito bem-sucedida no Citibanamex. O que foi mais difícil nessa transição de funcionária para empreendedora e que recomendações Gabriela daria a outras pessoas em um momento parecido?
[13:36] - Como Conseguir seus Primeiros Clientes
- Fintech é um espaço muito disputado. Que papel a concorrência tem na estratégia de vocês? Qual Gabriela acha que é a mentalidade certa em relação ao panorama competitivo?
- Desde 2019 surgiu uma onda de bancos digitais. Que papel a concorrência teve na estratégia de vocês? Você a ignora, a leva em conta? Qual você acha que é a mentalidade certa em relação ao panorama competitivo?
- Uma vez um investidor disse “o dinheiro tem Product Market Fit instantâneo”. Essa frase reflete que costuma ser fácil para as fintechs crescer rápido. Como decidiram em que clientes se concentrar primeiro e como conseguiram os primeiros clientes?
- A sequência de expansão para novos segmentos de mercado também é chave para o sucesso ou o fracasso de um negócio. Como foram mudando os segmentos de clientes em que a Vexi quer se concentrar?
[33:44] - Crescer de Forma Rentável
- Cinthia Merlos, sócia de Gabriela, comentou que decidiram NÃO crescer ao estilo do Vale do Silício e, por isso, preferiram se concentrar em crescer de forma rentável. Como isso se reflete na forma como Gabriela pensa sobre as alavancas que tem para acelerar o crescimento ou priorizar a rentabilidade?
- Como a Vexi conseguiu crescer de forma rentável diante de concorrentes que investem tanto dinheiro em “subsidiar” a demanda?
- Que outras decisões foram chave para que a Vexi crescesse rapidamente e, ao mesmo tempo, fosse eficiente no uso do capital?
- Recentemente, vocês captaram uma Série A, mas foi difícil captar investimento no início.
- Por que você acha que foi difícil captar no começo? Qual você acha que é o valor de NÃO conseguir captar no início?
[44:44] - Rodada de Perguntas Rápidas
- Se tivesse que empreender do zero, qual seria o principal conselho que Gabriela daria a si mesma?
- Qual foi o livro mais influente na trajetória de Gabriela pelo mundo das startups?
- Mudanças que Gabriela gostaria de ver no ecossistema de startups da América Latina
Menções do Episódio
Você pode encontrar Gabriela no LinkedIn
Livro Recomendado: What Got You Here Won’t Get You There, de Marshall Goldsmith
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