Marta Cruz, NXTP Ventures | Desafios de Startups B2B: Proposta de Valor, Go to Market e Fundraising [Ep. 31]

O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.

Para conversar sobre como as melhores startups B2B enfrentam esses desafios, convidamos Marta Cruz, sócia e cofundadora da NXTP Ventures, fundo de venture capital especializado em B2B, cujo portfólio inclui Auth0, Mural, Nuvemshop e Betterfly.

Marta também é cofundadora da WeInvest, uma iniciativa para promover e fortalecer a participação de mulheres investidoras na América Latina.

O Que Você Pode Aprender Hoje

Tese de investimento da NXTP Ventures
Recomendações para empreendedores B2B
Importância da diversidade de gênero nas startups

Se você gosta do podcast, a forma mais simples de nos ajudar é deixando uma avaliação com ⭐⭐⭐⭐⭐ no Apple Podcasts. Leva menos de 1 minuto e nos ajuda a convencer os convidados mais difíceis de conseguir, como David Vélez, CEO e fundador do Nubank, que adoraríamos entrevistar.

Timestamps do Youtube*

NXTP Ventures e Investimentos em B2B

[0:25] - Como Marta chegou ao mundo das startups?
- Valores familiares
- Apoiando empreendimentos em estágio inicial
[2:23] - Tese de Investimento da NXTP Ventures
- Empresas B2B em estágio inicial e Série A da América Latina
[5:36] - A evolução da tese da NXTP Ventures
- Agnóstica de setor em 2011
- Maior desenvolvimento do ecossistema de venture capital nos últimos anos
- Sócios com conhecimento especializado em B2B
- Apoio necessário para startups B2B
[10:04] - Características em comum de empresas B2B bem-sucedidas
- Um grande time
- Claro potencial de ter um impacto global
[12:40] - O diferencial da NXTP Ventures
- Ampla trajetória e network de investidores e empreendedores em nível regional
- Time e analistas com ampla experiência no mundo B2B
[20:50] - Erros e dificuldades comuns ao empreender em B2B
- Comunicar a proposta de valor em vez do benefício que as empresas vão obter
- Falta de indicadores e métricas claras
- Fazer com que os clientes renovem o serviço mês a mês
[25:34] - O que a NXTP Ventures faz para ajudar as empresas?
- Revisa os processos internos da empresa
- Metodologia de vendas e geração de prospects
[37:28] - Dicas para levantar capital em B2B em estágio inicial
- Clareza da proposta de valor e do problema que resolve
- Demonstrar entendimento dos processos de venda B2B
- Estudo minucioso dos investidores desse segmento
- Não aceitar investimento de qualquer um

Mulheres Investidoras e Diversidade de Gênero nos Times

[42:46] - Opinião de Marta sobre o protagonismo das mulheres no ecossistema de venture capital
- Podem gerar um impacto espetacular no ecossistema
- Mais capacitações e networking para as mulheres investidoras
- Nascimento da WeInvest Latam
[50:29] - Opinião de Marta sobre por que custa tanto construir times mais diversos
- Não é colocado como um objetivo relevante
[53:10] - Recomendações para aumentar a diversidade dos times, a partir da experiência na WeInvest Latam e na NXTP Ventures
- Se já há mulheres no time, que elas sejam ouvidas
- Para quem não tem mulheres no time, dizer explicitamente que está buscando times com diversidade de gênero

Rodada de Tweets

[56:26] -
- Livro recomendado: Gung Ho!
- Mudanças no ecossistema de startups: mais diversidade no ecossistema de startups
- Empreendedores para entrevistar: Johanna Posada, da Elevar Equity

Menções do Episódio

Vocês podem seguir Marta no Twitter

Livro recomendado: Gung Ho!

Empreendedores para entrevistar: Johanna Posada

Descubra Mais do Podcast Startupeable

Ouça todos os episódios em startupeable.com/podcast.

Assine a newsletter para saber quando sair um novo.

Siga Enzo Cavalie no X: @enzocavalie.