Marta Cruz, NXTP Ventures | Retos de Startups B2B: Propuesta de Valor, Go to Market y Fundraising [Ep. 31]

Para conversar sobre cómo las mejores startups B2B afrontan estos retos, invitamos a Marta Cruz, socia y cofundadora de NXTP Ventures, fondo de Venture Capital especializado en B2B, cuyo portafolio incluye a Auth0, Mural, TiendaNube, y Betterfly.

Marta, además, es cofundadora de WeInvest, una iniciativa para promover y fortalecer la participación de mujeres inversionistas en Latinoamérica.

Qué Puedes Aprender Hoy

• Tesis de inversión de NXTP Ventures
• Recomendaciones para emprendedores B2B
• Importancia de la diversidad de género en las startups

Si te gusta el podcast, la manera más sencilla de ayudarnos es dejándonos una reseña con ⭐⭐⭐⭐⭐ en Apple Podcasts. Toma menos de 1 minuto y nos ayuda a convencer a los invitados más difíciles de conseguir, como David Vélez, CEO y fundador de Nubank, a quien nos encantaría entrevistar.

Timestamps de Youtube*

NXTP Ventures e Inversiones en B2B

• [0:25] - ¿Cómo llegó Marta al mundo de las startups?
  • Valores familiares
  • Apoyando a emprendimientos en etapa temprana
• [2:23] - Tesis de Inversión de NXTP Ventures
  • Compañías B2B en etapa temprana y Serie A de Latinoamérica
• [5:36] - La evolución de la tesis de NXTP Ventures
  • De sector agnóstico en el 2011
  • Mayor desarrollo del ecosistema de Venture Capital en los últimos años
  • Socios con conocimiento especializado en B2B
  • Apoyo necesario para startups B2B
• [10:04] - Características en común de compañías B2B exitosas
  • Un gran equipo
  • Claro potencial de tener un impacto global
• [12:40] - El diferenciador de NXTP Ventures
  • Amplia trayectoria y network de inversionistas y emprendedores a nivel regional
  • Equipo y analistas con amplia experiencia en el mundo B2B
• [20:50] - Errores y dificultades comunes al emprender en B2B
  • Comunicar la propuesta de valor en lugar del beneficio que van a obtener las empresas
  • Falta de indicadores y métricas claras
  • Hacer que los clientes renueven el servicio mes a mes
• [25:34] - ¿Qué hace NXTP Ventures para ayudar a las compañías?
  • Revisa los procesos internos de la empresa
  • Metodología de ventas y generación de prospectos
• [37:28] - Tips para levantar capital en B2B en etapa temprana
  • Claridad de la propuesta de valor y el problema que soluciona
  • Demostrar entendimiento de los procesos de venta B2B
  • Estudio minucioso de los inversores de ese segmento
  • No aceptar inversión de cualquiera

Mujeres Inversionistas y Diversidad de Género en los Equipos

• [42:46] - Opinión de Marta sobre el protagonismo de las mujeres en el ecosistema de venture capital
  • Pueden generar un impacto espectacular en el ecosistema
  • Más capacitaciones y networking para las mujeres inversoras
  • Nacimiento de WeInvest Latam
• [50:29] - Opinión de Marta sobre el por qué cuesta tanto construir equipos más diversos
  • No se plantea como un objetivo relevante
• [53:10] - Recomendaciones para aumentar la diversidad de los equipos, desde experiencia en WeInvest Latam y NXTP Ventures
  • Si ya hay mujeres en el equipo, que las escuchen
  • Para los que no tienen mujeres en el equipo, decir explícitamente que están buscando equipos con diversidad de género

Ronda de Tweets

• [56:26] -
  • Libro recomendado: Gung Ho!
  • Cambios en el ecosistema startup: mayor diversidad en el ecosistema startup
  • Emprendedores a entrevistar: Johanna Posada de Elevar Equity

Menciones del Episodio

Pueden seguir a Marta en Twitter

Libro recomendado: Gung Ho!

Emprendedores a entrevistar: Johanna Posada

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