Deepak Chhugani, Nuvocargo | Dicas para Entrar na Y Combinator e Pivotar sua Startup [Ep. 69]

O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.

Entrar em uma das melhores aceleradoras de startups, reinventar a sua empresa e aprender um mercado do zero. Esses são três grandes desafios de empreender, que o nosso convidado de hoje superou tomando decisões pouco tradicionais e diferentes das recomendações que costumam ser dadas no mundo do empreendedorismo.

Neste episódio, conversamos com Deepak Chhugani, CEO e fundador da Nuvocargo, uma plataforma digital para o comércio transfronteiriço entre o México e os Estados Unidos que oferece transporte de carga, despacho aduaneiro, seguros e financiamento.

Deepak nos contou como construir relacionamentos de forma genuína e proativa o ajudou a entrar na Y Combinator. Também falamos sobre por que ele decidiu pivotar mesmo com o negócio ainda crescendo e sobre a abordagem que usou para identificar e entender o mercado de logística sem ter nenhuma experiência nele.

Até hoje, a Nuvocargo captou quase US$ 40 milhões de fundos de investimento como Tiger Global Management, NFX e ALLVP.

Obrigado a Fernando Rivera da BuenTrip Ventures, Nathan Lustig da Magma Partners e Gerry Giacoman da Clara pelas sugestões de perguntas.

O Que Você Pode Aprender Hoje

Panorama do setor de logística no México e nos EUA
Dicas para entrar na Y Combinator
Como reinventar a sua empresa

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Timestamps do Youtube*

Sobre Deepak e a Nuvocargo

[1:13] - Como Deepak chegou ao mundo das startups?
- A família dele é da Índia, ele nasceu no Quênia e foi criado no Equador
- O pai dele empreendeu um negócio de logística
- Foi estudar nos Estados Unidos e começou a carreira em banco de investimento
- Empreendeu a The Lobby, e pivotou para o que hoje é a Nuvocargo
[2:13] - O que é a Nuvocargo?
- Todos os produtos que temos passam por cadeias logísticas
- A Nuvocargo moderniza as cadeias logísticas com tecnologia
- Funciona como um agente de cargas e movimenta mercadorias entre os EUA e o México

Panorama do Setor de Logística

[4:12] - Papel da tecnologia na logística transfronteiriça
- Transportar carga é um processo complexo
- A importação e a exportação exigem muitas etapas
- Para transportar mercadorias de um país a outro, são necessárias entre 7 e 14 empresas de logística
- A Nuvocargo centraliza todos os dados do processo
- A Nuvocargo funciona como uma plataforma integral de logística para os seus clientes
[9:48] - Crise da cadeia de suprimentos global
- Tem sido uma situação favorável para a Nuvocargo
- O México se tornou o principal parceiro comercial dos EUA

Como Entrar na Y Combinator

[12:05] - Como Deepak se preparou para se inscrever na Y Combinator?
- Deepak fez parte do batch W18
- Aprendeu muito sobre startups com o conteúdo da Y Combinator
- Conversou com 30 empreendedores que passaram pela Y Combinator
- Foi a todos os eventos que podia
- Entrou no programa como fundador não técnico
[16:39] - Networking com empreendedores da Y Combinator
- Deepak se dedicou a crescer a startup semana após semana
- Procurou conversar com 2 empreendedores da Y Combinator toda semana
- Criou um plano de trabalho 10 semanas antes da inscrição
- Muitos dos empreendedores com quem conversou acabaram investindo na Nuvocargo
[22:10] - Erros comuns de empreendedores ao fazer networking
- Não se colocar no lugar dos empreendedores que você contata
- Tentar receber ajuda tomando muito tempo das pessoas
- Levar para o lado pessoal quando uma pessoa ocupada não responde
- Não agregar valor nem ajudar as pessoas de quem você precisa
[25:40] - Como ser seguro de si sem ser arrogante?
- Comunicar de formas que inspirem confiança
- Ninguém quer se associar a alguém arrogante, mas também não a alguém que não seja seguro de si
- É preciso buscar um equilíbrio entre as duas coisas

Pivot para a Nuvocargo

[30:46] - Decisão de pivotar a The Lobby
- A The Lobby era um marketplace para comprar chamadas de coaching empresarial
- O modelo de negócio não era escalável
- Os investidores não tinham interesse nesse mercado
- No fim de 2018, decidiu pivotar para o que hoje é a Nuvocargo
[34:32] - Ineficiências do modelo de negócio da The Lobby
- Os usuários costumavam preferir outras alternativas
- A empresa não estava crescendo na velocidade esperada
[37:25] - O processo de começar a Nuvocargo
- Ao longo da carreira, sempre apoiou iniciativas ligadas à América Latina
- Decidiu seguir um palpite e empreender em logística
- Identificou as dificuldades da logística transfronteiriça
- Graças à experiência na Y Combinator, aprendeu como deveria ser uma startup com potencial
- Definição de uma métrica geral da empresa
[43:46] - Como identificar e validar um problema
- Validação com stakeholders, clientes e usuários
- Contatar funcionários de empresas parecidas
- Aprender constantemente sobre o mercado
[48:04] - Lições de Deepak como investidor-anjo
- Investe em iniciativas em que acredita
- Apoia colegas que começam startups
- Busca pessoas apaixonadas e que acreditem em si mesmas
- Falta aos empreendedores focar mais no desenvolvimento de produto

Rodada de Tweets

[50:21] -
- Livro recomendado: Amp It Up, de Frank Slootman
- Mudanças no ecossistema de startups da América Latina: que as startups tenham um foco maior em desenvolvimento de produto e engenharia
- Empreendedores para entrevistar: Fabián Gómez e José Ignacio Díaz, da Frubana

Menções do Episódio

Você pode encontrar Deepak no Twitter e LinkedIn

Livro recomendado: Amp It Up, de Frank Slootman

Empreendedores para entrevistar: Fabián Gómez e José Ignacio Díaz, da Frubana

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