O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.
Para nós, latino-americanos, ainda é difícil sonhar em criar empresas globais, porque não estamos acostumados a ver exemplos no nosso dia a dia, diferentemente de outros países.
Mas essa é uma crença limitante que vários empreendedores latinos derrubaram nos últimos 20 anos.
Um deles é Ricardo Villadiego, CEO e cofundador da Lumu Technologies, uma startup que permite que empresas meçam riscos de cibersegurança em tempo real e que, até hoje, captou mais de US$ 17 milhões de investidores como Panoramic Ventures, Forgepoint Capital, Softbank, Simma Capital e AVP Ventures.
Falamos dos avanços recentes no setor de cibersegurança e de como ele criou um produto que responde a essas necessidades. Também conversamos sobre como desenhar um processo de vendas B2B de sucesso, product-led growth e pricing. No final, Ricardo nos contou como superou as próprias crenças limitantes sobre a possibilidade de criar uma empresa global a partir da Colômbia.
Timestamps do Youtube*
[1:37] - Introdução à Cibersegurança
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Como Ricardo chegou ao fascinante mundo das startups?
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O que torna uma empresa vulnerável e quem são os responsáveis por prevenir ataques?
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Antes de empreender, Ricardo passou cerca de 15 anos trabalhando com segurança da informação. Como era o setor de cibersegurança quando ele o viu pela primeira vez?
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Como a pandemia mudou o setor de cibersegurança e como isso afetou a concepção inicial da Lumu?
[19:35] - Go to Market e Vendas B2B
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A primeira empresa de Ricardo atendia clientes corporativos. Na Lumu, atendem empresas menores ou médias, que podem testar e comprar o produto diretamente no site. Quais são as vantagens de cada modelo de vendas, e quais foram as razões de negócio que levaram Ricardo a escolher um modelo de product-led growth para a Lumu?
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Que características um produto deve ter para conseguir gerar adoção de forma eficaz (diferentemente de um produto vendido por meio de um representante)?
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Qual é o papel do time de vendas em uma estratégia de product-led growth e como eles se complementam?
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O que Ricardo aprendeu sobre como fazer um “bom” pricing e em que momento a disciplina de preço se torna essencial? Quais são os riscos de não fazer isso?
[37:28] - Lições de Empreendedor Serial
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Em entrevistas passadas, Ricardo menciona que nós, latino-americanos, não estamos acostumados a sonhar com empresas globais. Nos estágios iniciais de uma startup, que decisões são essenciais para conseguir construir uma empresa global em termos de time, cultura, mentalidade etc.?
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Ricardo comentou que as pessoas lhe diziam que, em cibersegurança, a tecnologia só podia vir de países desenvolvidos. Como ele superou essa pressão e essas crenças limitantes? E, mais importante, como transmitiu isso ao seu time?
[43:39] - Rodada de Perguntas Rápidas
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Se tivesse que empreender do zero, qual é o principal conselho que Ricardo daria a si mesmo?
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Qual foi o livro mais influente na trajetória de Ricardo pelo mundo das startups?
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Mudanças que Ricardo gostaria de ver no ecossistema de startups da América Latina
Menções do Episódio
Você pode encontrar Ricardo no LinkedIn
Livros recomendados: Inside the Tornado, de Geoffrey A. Moore, & What Got You Here Won’t Get You There, de Marshall Goldsmith
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