Caterine Castillo, Neivor | Os Desafios de Levantar Capital pela Primeira Vez [Ep. 65]

O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.

Captar recursos pela primeira vez costuma demorar mais do que o esperado e pode ser um processo frustrante. Entender como os fundos de investimento pensam, vender o potencial do seu mercado e explicar o seu modelo de negócio com clareza é um baita desafio se você nunca fez isso antes, e a nossa convidada de hoje, Caterine Castillo, CEO e cofundadora da Neivor, teve que enfrentar isso.

Caterine nos contou o que foi mais difícil na captação, em quais vitórias rápidas ela recomenda focar e se é necessário ou não ter um investidor líder. Também falamos sobre as particularidades do modelo de negócio dela e as estratégias que usou para comunicar e convencer os investidores do potencial do seu mercado.

A Neivor é um software especializado na administração e gestão de condomínios e, até hoje, captou mais de US$ 5 milhões de fundos como Softbank, Magma Partners e Marathon Ventures.

Obrigado a Oscar Garzón da Neivor e Nathan Lustig da Magma Partners pelas ótimas sugestões de perguntas.

O Que Você Pode Aprender Hoje

• O que é SaaS vertical
• Como captar recursos pela primeira vez
• Dicas para conseguir um investidor líder

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Timestamps do Youtube*

Sobre Caterine e a Neivor

• [1:21] - Como Caterine chegou ao mundo das startups?
  • Trabalhou 13 anos em fintech e no mundo corporativo
  • Os cofundadores dela estavam trabalhando na Neivor e Caterine decidiu se juntar
• [2:04] - O que é a Neivor?
  • É um ecossistema de moradia
  • Com a Neivor, os administradores de condomínios conseguem facilitar o seu trabalho
  • Os moradores têm acesso às mesmas informações que os administradores
  • Têm 100 condomínios como clientes no México e na Colômbia

SaaS Vertical e Tamanho de Mercado da Neivor

• [3:30] - O que é um SaaS vertical?
  • Os SaaS verticais resolvem múltiplas necessidades em um nicho específico
  • Os softwares horizontais resolvem problemas em diversas indústrias
  • A Neivor desenvolveu muitas funcionalidades graças às demandas dos seus usuários
• [6:11] - Qual é o tamanho do mercado da Neivor?
  • Na América Latina, há cerca de 26 milhões de condomínios
  • Em termos de dinheiro, é um mercado de US$ 16 bilhões
• [10:11] - Produtos fintech da Neivor
  • As finanças do condomínio são muito importantes
  • Normalmente, os moradores fazem pagamentos ao condomínio com transferências bancárias
  • Com a Neivor, administradores e moradores podem enviar e receber pagamentos na mesma plataforma

Desafios de Captar Recursos pela Primeira Vez

• [13:49] - Aprendizados de captar recursos pela primeira vez
  • Focaram muito em aperfeiçoar o pitch e a apresentação, e isso foi um erro
  • É preciso vender o porquê da startup
  • Escolher os investidores vai além do valor monetário que eles possam aportar
• [17:06] - Vitórias iniciais do processo
  • Focar em fechar o negócio
  • Conseguir um investidor líder da rodada não é obrigatório
• [19:38] - Vantagens e desvantagens de ter um fundo que lidere uma rodada
  • O lead investor é um grande apoio para crescer a empresa
  • Os fundos com ticket de investimento baixo não oferecem tanto apoio
• [23:23] - O que fazer se eu não encontrar um investidor líder?
  • Confiar no processo e seguir avançando rumo à meta
  • Perguntar-se que ações tomar para convencer os fundos no futuro
  • Pedir feedback aos fundos para entender por que não entram na rodada
  • Um ‘não’ agora não significa um ‘não’ mais adiante
• [29:18] - Como preparar um pitch de investimento
  • Iterar a ideia fundamental do pitch
  • Validação constante com usuários
  • Sintetizar a informação, sem deixar nada importante de fora
  • Focar na conversa com os fundos, não na apresentação
  • Identificar oportunidades de melhoria
• [34:14] - Estratégias para comunicar o potencial de mercado
  • Deixar clara a oportunidade e o tamanho do mercado
  • Explicar os comportamentos do usuário
  • Focar no problema e na solução
• [39:38] - Como manter a motivação em um processo de captação
  • Preparar-se para o bom, mas mais ainda para o ruim
  • Ter claro o objetivo da rodada
  • Evitar se comparar com o processo de outras startups
  • Construir uma boa rede de contatos

Rodada de Tweets

• [45:58] -
  • Livro recomendado: De Zero a Um, de Peter Thiel
  • Mudanças no ecossistema de startups da América Latina: deixar os egos de lado e evitar comparações desnecessárias com outros fundadores e outras startups
  • Empreendedor para entrevistar: Raphael Kappeler, da Reworth

Menções do Episódio

Você pode encontrar Caterine no LinkedIn e no Twitter

Livro recomendado: De Zero a Um, de Peter Thiel

Empreendedores para entrevistar: Raphael Kappeler, da Reworth

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