![Capa de «Anahi Sosa, Perfekto | Como Encontrar um Cofundador e Abrir um Supermercado Online [Ep. 87]»](/wp-content/uploads/2022/09/Anahi-Sosa-Perfekto.png)
O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.
Com a pandemia, várias startups de supermercado online captaram centenas de milhões de dólares para oferecer uma experiência de compra conveniente e preços acessíveis.
Nesse contexto surge a Perfekto, uma startup com uma proposta diferente: reduzir o desperdício de comida.
E hoje conversamos com sua COO e cofundadora, Anahí Sosa. A Perfekto é uma plataforma que, por meio de uma assinatura de frutas e verduras “imperfeitas”, permite reduzir o desperdício de comida que, de outra forma, seria descartada por outros supermercados ou pelos próprios produtores.
Até hoje, a Perfekto já resgatou mais de 100 mil quilos de comida e captou recursos de investidores como Y Combinator, Goodwater Capital e Lotux VC.
Timestamps do Youtube*
[1:40] - Como Resolver o Desperdício de Comida
- Como Anahí chegou ao fascinante mundo das startups?
- Quais aprendizados Anahí tira de 5 anos trabalhando na Uber?
- Sobre o problema que a Perfekto resolve na cadeia de suprimento de alimentos: quais são suas partes, como ela funciona hoje e onde se originam os maiores desperdícios de comida?
- Em que medida a Perfekto está atendendo a uma preocupação latente, ou criando e educando o mercado em torno do desperdício de comida?
- Como a Perfekto enfrenta um problema como a superprodução, levando em conta que não é algo que está sob seu controle?
[15:37] - Unit Economics de Supermercados
- Como são os Unit Economics do modelo de negócio e como eles se comparam ao resto da indústria de supermercados online?
- Que papel o preço tem, em comparação ao impacto, na decisão de compra dos clientes?
- O que levou Anahí a escolher um modelo de assinatura, e que vantagens e desafios encontraram ao implementá-lo?
- Nos últimos anos, surgiram vários supermercados online, sobretudo no México, que captaram centenas de milhões de dólares. Como você compete para adquirir e reter usuários diante de players que investiram tanto dinheiro em “subsidiar” a demanda?
- Quais são os aspectos-chave da proposta de valor da Perfekto?
- Anahí trabalhou em duas empresas, Uber e Cornershop, uma muito agressiva e outra mais conservadora no modelo de negócio. Como essas experiências influenciaram a forma como Anahí pensa sobre Unit Economics e o quanto ela está disposta a priorizar crescimento em vez de rentabilidade?
[34:48] - Como Encontrar Cofundadores
- Jan, cofundador de Anahí, nos contou que eles fizeram um “dating” de cofundadores antes de começar a Perfekto. Como se conheceram e quantas reuniões ou pontos de contato houve até que decidissem empreender juntos?
- Como foram as conversas entre Anahí e Jan e quais foram os benefícios de ter passado por esse processo?
- O que deu a Anahí a convicção de que Jan era a pessoa certa para se associar?
- Que outras recomendações você tem para empreendedores no processo de buscar seus sócios?
[45:07] - Rodada de Tweets
- Livro recomendado por Anahí
- Mudanças que Anahí gostaria de ver no ecossistema de startups da América Latina
- Empreendedor que Anahí recomenda entrevistar
Menções do Episódio
Você pode encontrar Anahí no LinkedIn
Livro recomendado: Pandora’s Lab: Seven Stories of Science Gone Wrong, de Paul A. Offit
Empreendedores a entrevistar: Martin Bordchart, da Henry (ouça o episódio com Martin aqui)
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