Jaime Arrieta, Buk | Como Começar, Crescer e Financiar um SaaS B2B [Ep. 75]

O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.

Software as a Service é um dos setores de startups mais desenvolvidos nos Estados Unidos. Na América Latina, por outro lado, ainda são poucas as startups que chegaram a uma escala significativa, sobretudo atendendo clientes e grandes empresas locais.

Hoje conversamos com Jaime Arrieta, CEO e cofundador da Buk, uma empresa chilena de Software as a Service cuja solução integral de gestão de pessoas é usada por mais de 4 mil empresas e 400 mil trabalhadores até hoje.

A Buk nasceu em 2017 e, sem capital externo, conseguiu chegar a milhões de dólares em vendas antes de captar sua primeira rodada de investimento, em 2021, com fundos como Softbank e Greenoaks Capital, em uma Série A de US$ 50 milhões.

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Timestamps do Youtube*

[1:25] - Como Foi Criado o MVP da Buk?

Como Jaime chegou ao fascinante mundo das startups?
Como surgiu a ideia da Buk?
Por que o MVP da Buk se concentrou em oferecer soluções de processamento de folha de pagamento?
Como o time da Buk conseguiu o primeiro cliente e de que forma trabalharam juntos?
Quando Jaime considera que é o momento certo para construir um time de vendas B2B?

[18:03] - Go to Market e Expansão da Buk

Por que a Buk focou, no início, em empresas de 100 funcionários em média?
Qual é a diferença entre negociar com uma PME e com uma grande empresa?
Qual foi a estratégia de lançamento e vendas da Buk no México?
Por que o setor de Software as a Service é tão pouco desenvolvido na América Latina?

[31:55] - Bootstrapping e Financiamento

Por que a Buk decidiu não captar investimento no início e como conseguiu competir sem muito dinheiro?
Quais são as recomendações de Jaime para empreendedores que buscam captar investimento no setor de SaaS?
Levando em conta o estado atual da indústria de venture capital, a Buk está mais bem preparada para enfrentar essa situação por não ter captado tanto capital?

[42:00] - Rodada de Tweets

Livro recomendado por Jaime
Mudanças que Jaime gostaria de ver no ecossistema de startups da América Latina
Empreendedor que Jaime recomenda entrevistar

Menções do Episódio

Você pode encontrar Jaime no LinkedIn

Livro recomendado: A Casa dos Espíritos, de Isabel Allende

Empreendedor a entrevistar: Álvaro Silberstein, da Wheel the World (ouça o episódio com Álvaro aqui)

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