Tamara Chayo, MEDU | Como Vender em um Mercado Regulado e Empreender aos 20 [Ep. 97]

O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.

Nossa convidada largou a universidade, lançou sua empresa e captou milhões de dólares para inovar em um setor muito tradicional e regulado: a saúde.

Conversamos com Tamara Chayo, CEO e fundadora da MEDU Protection, uma startup que criou um material durável para fabricar vestimentas de proteção médica que podem ser reutilizadas até 50 vezes sem perder a eficácia, enquanto os equipamentos tradicionais são descartados quase diariamente.

Falamos sobre o problema do lixo médico e sobre como navegar e vender em um mercado altamente regulado por instituições como a FDA e a COFEPRIS. Também falamos da experiência dela de empreender tão jovem, depois de largar a universidade e ser selecionada para a Thiel Fellowship.

Até hoje, a MEDU captou mais de US$ 4 milhões de fundos como MAC Venture Capital e Halcyon Capital.

Timestamps do Youtube*

[1:29] - Introdução ao Desperdício de Material Médico

Como Tamara chegou ao fascinante mundo das startups?
Segundo a OMS, antes da COVID, eram gerados 300 bilhões de toneladas de resíduos médicos por ano e, durante os primeiros seis meses da pandemia, esse número triplicou. Quais são as partes desse problema, onde se origina a maior quantidade de desperdício e por que a geração de resíduos se normalizou?
Quais são os desafios técnicos e os riscos por trás de um produto como o da MEDU?
Como esse tipo de produto é testado?

[13:10] - Como Navegar e Vender em um Mercado Regulado

Hospitais são um dos clientes mais difíceis para vender. Não são só grandes empresas, mas também um setor avesso à mudança, já que um pequeno risco pode significar um grande custo. Como era a primeira versão do produto da MEDU e por que decidiram oferecê-lo de graça?
Como Tamara convenceu o hospital a confiar no produto de uma startup liderada por uma jovem de 20 anos?
Que tipo de perguntas Tamara fazia aos médicos depois de realizar iterações no produto?.
Já com o MVP, qual foi o passo a passo que seguiram na MEDU para transformar esse primeiro cliente em um cliente pagante?
Como funciona o processo típico de compras dentro de um hospital, e que lições Tamara aprendeu sobre como fazer uma venda eficaz no sistema de saúde?
Em que recursos ou pessoas Tamara se apoiou para aprender sobre vendas e gerar confiança nesse setor, e o que recomendaria a empreendedores em setores parecidos, com clientes grandes e regulação?
Que conselhos Tamara daria para captar uma rodada de crowdfunding?

[44:33] - Empreender Jovem e Thiel Fellowship

Tamara é a quinta Thiel Fellow no nosso podcast, depois de Pamela de Beek, Poncho da Nowports, Ian da Examedi e Julian da Eva. O que é a Thiel Fellowship e que papel ela teve na sua trajetória como empreendedora?
Muita gente costuma minimizar o papel e o impacto da universidade. Em entrevistas passadas, Tamara comenta que guarda uma ótima lembrança da universidade e que largá-la não foi uma decisão fácil. Como ela tomou a decisão e como você recomenda que outros jovens em idade universitária pensem sobre o risco de empreender?

[1:00:02] - Rodada de Perguntas Rápidas

Se tivesse que empreender do zero, qual é o principal conselho que Tamara daria a si mesma?
Qual foi o livro mais influente na carreira de Tamara?
Mudanças que Tamara gostaria de ver no ecossistema de startups da América Latina

Menções do Episódio

Você pode encontrar Tamara no LinkedIn e no Twitter

Livros recomendados: A Sutil Arte de Ligar o F*da-se, de Mark Manson

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