Ricardo Amper, Incode | Vendas Corporativas e Liderança para Escalar Negócios B2B [Ep. 77]

O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.

O ecossistema de empreendedorismo e tecnologia na América Latina ainda é jovem, por isso é raro cruzar com empreendedores tão experientes. Nosso convidado de hoje, Ricardo Amper, comandou e vendeu duas empresas antes de fundar a Incode, uma plataforma de verificação e autenticação de identidade baseada em inteligência artificial, que atende empresas globais como Citibank, Telefónica e Rappi.

Em 2021, a Incode multiplicou suas vendas por 6 e virou unicórnio depois de captar uma Série B de US$ 220 milhões de investidores como General Alantic, Softbank e DILA Capital.

Timestamps do Youtube*

[1:15] - Como Lançar e Escalar um B2B

Como Ricardo chegou ao fascinante mundo das startups?
Como Ricardo encontrou a necessidade do seu produto no mercado?
Qual é o passo a passo para construir um produto B2B?
Como Ricardo avalia se deve ou não atender a pedidos de grandes clientes B2B no processo de criação de produto?
Conselhos para generalizar as funcionalidades de um produto para grandes empresas.
Como foram as primeiras vendas da Incode e quando decidiram passar de um modelo de vendas lideradas pelos fundadores para a construção de um time comercial?
Como um empreendedor pode negociar de forma efetiva com tomadores de decisão de grandes empresas?
Quais são as lições mais importantes que Ricardo aprendeu sobre como conduzir um processo de vendas B2B bem-sucedido?

[22:30] - Lições de Liderança como CEO

Como Ricardo define seu estilo de liderança hoje e como esse estilo evoluiu ao longo do tempo?
Como foi o caminho de Ricardo para ser um líder exigente sem deixar de ser próximo do seu time?
Conselhos de coaching para empreendedores que estão entrando no mundo das startups.
Qual é a lição mais difícil que Ricardo aprendeu em sua trajetória na Incode?

[32:17] - Aprendizado e Recrutamento de Talentos

O que Ricardo faz quando chega a um negócio do qual não sabe nada e qual é seu método passo a passo para aprender sobre o negócio?
Como Ricardo avalia a escolha entre recrutar candidatos jovens ou executivos mais experientes?
Para Ricardo, que qualidades tornam um candidato extraordinário?
Por que recrutar pessoas pelos pontos fortes em vez de pelos pontos fracos?

[43:17] - Rodada de Tweets

Livro recomendado por Ricardo
Mudanças que Ricardo gostaria de ver no ecossistema de startups da América Latina
Empreendedor que Ricardo recomenda entrevistar

Menções do Episódio

Você pode encontrar Ricardo no LinkedIn e no Twitter

Livro recomendado: Now, Discover Your Strengths, da Gallup

Empreendedor a entrevistar: Miguel Angel Davila, da Cinemex

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