Gerry Giacomán, Clara | Como Construir uma Empresa de Crescimento Exponencial [Ep. 30]

O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.

Poucas startups alcançam o famoso crescimento exponencial, e hoje conversamos com uma delas para conhecer os desafios e as melhores práticas de gerir uma empresa que cresce tão rápido. Gerry Giacoman é CEO e cofundador da Clara, um cartão de crédito corporativo e solução de gestão de despesas para empresas na América Latina.

Em pouco mais de 1 ano, a Clara lançou sua solução no México, se expandiu para o Brasil e levantou mais de US$ 35 milhões de fundos de venture capital como General Catalyst, DST Global, Kaszek e Monashees.

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Timestamps do Youtube

A Proposta da Clara em um Mercado Fintech Competitivo

• [1:00] - Como Gerry chegou ao mundo das startups?
  • Mudança de mentalidade e estudos na Yale University
• [3:26] - O que é a Clara e que problema ela resolve?
  • Solução Fintech B2B
  • Emissores de cartões de crédito corporativos e pagamentos bancários
  • Controle e gestão de despesas
• [6:45] - Oportunidades no setor de serviços financeiros B2B
  • Falta de processos para o controle de despesas das empresas
• [9:58] - A diferenciação da Clara no mercado Fintech
  • Mais do que competir com outros, são aliados estratégicos
  • Cartões criados especificamente para empresas mexicanas

Como Construir uma Empresa de Crescimento Exponencial

• [13:20] - O segredo para levantar capital rápido sem descuidar de outros temas importantes
  • Preparação constante e experiência
  • Trabalhar com foco e sem distrações
• [15:39] - Diferenças na experiência de Gerry ao levantar capital hoje versus dez anos atrás
  • Não havia investidores locais
  • A maioria das startups buscava apenas sobreviver
  • Menor adoção da tecnologia por parte dos consumidores
• [19:35] - Preparação necessária de uma startup antes de crescer exponencialmente
  • Processos e estrutura para aprender de forma ágil
  • Objetivos claros
  • Assumir que sempre haverá fatores externos que não poderão ser controlados
• [21:32] - Por que Gerry tomou a decisão de expandir a Clara para o Brasil?
  • Muitos dos clientes da Clara operam em vários países e buscam uma solução mais internacional
• [23:20] - Variáveis para definir uma expansão internacional
  • Começar com foco em um nicho específico ao qual você possa agregar muito valor
• [24:56] - Principais qualidades nos membros do seu time
  • Uma fome que vai além do seu papel na empresa
  • Focados em agir

Empreender vs Operar

• [26:45] - Como construir uma empresa de crescimento exponencial sendo empreendedor vs operador
  • Não é uma diferença grande se você tem a atitude certa e sabe que a responsabilidade é compartilhada

Rodada de Tweets

• [28:45] -
  • Livro recomendado: Eichmann em Jerusalém
  • Mudanças no ecossistema de startups: não ficar só nas boas intenções, mas também desenvolver modelos de negócio escaláveis
  • Empreendedores para entrevistar: Elise, da Bingo

Menções do Episódio

Vocês podem encontrar Gerry no Twitter

Livro recomendado: Eichmann em Jerusalém

Empreendedores para entrevistar: Elise, da Bingo

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