Alejandro Guizar, Billpocket | De Sofrer para Levantar Capital ao Exit e Como Ganhar em Fintech com Pouco $$$ [Ep. 92]

O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.

As empresas que mais captam capital nem sempre são as que mais crescem em clientes e vendas.

Foi o caso da Billpocket, uma das maiores fintechs de terminais de ponto de venda do México em número de clientes e volume de pagamentos, apesar de ter sido uma das que menos receberam investimento entre seus concorrentes. Há alguns meses, a Billpocket foi adquirida pela Kushki, o unicórnio fintech do Equador.

Falamos com seu CEO e fundador, Alejandro Guizar, que nos contou por que foi difícil captar recursos no início e como essa dificuldade se traduziu em uma vantagem para a Billpocket. Também falamos sobre a estratégia de go to market, a formação do time e, por fim, sobre como lidar com a pressão e o risco.

Timestamps do Youtube*

[1:30] - Dificuldades para Captar Recursos

Como Alejandro chegou ao fascinante mundo das startups?
Por que Alejandro acha que foi difícil captar recursos para a Billpocket nos primeiros anos?
Qual é o valor de NÃO conseguir captar recursos no início, segundo Alejandro? Como ele acha que essa dificuldade se traduziu em força para ele e para a Billpocket?
Jose Vielma nos comentou que, se Alejandro tivesse tido tanto capital quanto outras fintechs, talvez não tivesse feito tanto sucesso, e que quanto mais dificuldades, mais se cresce. De onde vem a resiliência de Alejandro para enfrentar as dificuldades?
Que conselhos Alejandro dá aos empreendedores que estão tendo problemas na hora de captar recursos?
Quais foram as chaves que permitiram à Billpocket criar um negócio tão grande em um setor com concorrentes tão bem financiados?

[23:42] - Go to Market e Eficiência de Capital

O sucesso da Billpocket se deve à decisão de focar em clientes grandes, já que investir em negócios pequenos exigia investir em aquisição de clientes mais capital do que eles tinham. Qual é o raciocínio por trás de focar em clientes grandes e por que isso permitiu crescer de forma tão eficiente?
Que outras decisões foram essenciais para que a Billpocket fosse altamente eficiente no uso do capital?
A Billpocket captou uma Série A de cerca de US$ 7 milhões em 2019. Como Alejandro mudou seu estilo de execução e sua mentalidade ao passar da escassez para a abundância do venture capital? Foi fácil priorizar crescimento em vez de rentabilidade?

[37:31] - Gestão da Pressão e Liderança

A Billpocket teve vários problemas: em 2013, esteve perto de ficar sem dinheiro e, em 2016, teve um problema com o sistema de pagamentos do México. Como Alejandro lida com a pressão como líder hoje e como isso evoluiu com o tempo?
Como Alejandro pensa hoje sobre risco? Quanto é arriscado demais e como é seu processo de tomada de decisão?
Alejandro costuma dizer que sua maior força é a capacidade de selecionar as pessoas certas para o time. Como ele define a pessoa certa? Que características busca em um novo membro do time?
Como Alejandro mede a convicção de uma pessoa que vai contratar? E que perguntas revelam essa convicção?
Alejandro considera importante fazer perguntas desconfortáveis para recrutar pessoas e resolver problemas de time. Nesse contexto, quanto tempo ele dá a alguém com baixo desempenho e como sabe quando desligá-lo?

[57:38] - Rodada de Tweets

Livros recomendados por Alejandro
Mudanças que Alejandro gostaria de ver no ecossistema de startups da América Latina
Empreendedor que Alejandro recomenda entrevistar

Menções do Episódio

Você pode encontrar Alejandro no LinkedIn e no Twitter

Livros recomendados:De Zero a Um, de Piter Thiel, The Ride of a Lifetime, de Robert Iger,

Uma Terra Prometida, de Barack Obama

Empreendedor para entrevistar: Hugo Blum, da Cien Ladrillos.

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