Eduardo della Maggiora, Betterfly | Preparar sua Mente para Empreender e Estratégia de M&A para Startups [Ep. 52]

O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.

Uma pergunta que nossos ouvintes fazem com frequência é como se preparar para empreender uma startup. Em geral, recomendamos aprender habilidades importantes como programação, marketing e gestão de talentos, entre outras. Mas nosso convidado de hoje, Eduardo della Maggiora, CEO e cofundador da Betterfly, acredita que existe uma capacidade que não é tão fácil de cultivar: a mentalidade.

Não é segredo para ninguém que empreender é bastante difícil: o caminho é cheio de desafios e incertezas e vai exigir muita força mental. No caso de Eduardo, ele encontrou no esporte e no voluntariado social duas grandes ferramentas para desenvolver sua força mental como fundador da Betterfly.

A Betterfly é uma plataforma insurtech para empresas que recompensa os hábitos saudáveis dos funcionários com doações e cobertura de seguro de saúde sem custo. Até hoje, a Betterfly captou cerca de 80 milhões de dólares de fundos como Softbank, DST Global e Valor Capital.

Também conversamos sobre estratégia e execução de M&A (fusões e aquisições), já que, só em 2021, a Betterfly fez 6 aquisições de startups, algo nunca visto antes no ecossistema de startups da América Latina.

Queremos agradecer a Claudio Barahona, da Alaya Capital, e a Ana Paula González, do Softbank, pelas recomendações de perguntas.

O Que Você Pode Aprender Hoje

Como fortalecer sua mentalidade ao empreender
Estratégias de M&A (fusões e aquisições) para startups
Fatores a considerar na aquisição de uma startup

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Timestamps do Youtube*

O Efeito Betterfly

[1:25] - Como Eduardo chegou ao mundo das startups?
- Há 10 anos, começou como investidor
- Há 5 anos, como fundador, por meio do empreendedorismo social
[1:56] - O que é a Betterfly?
- Plataforma tecnológica
- Ferramenta de bem-estar e estilo de vida
- Tem três pilares: prevenção, proteção e propósito
- Empoderam as pessoas com BetterPoints
[4:07] - A evangelização do mercado na Betterfly
- Primeiro seguro de vida construído pelas próprias pessoas
- Incentivar os usuários a viver sua melhor vida

Mentalidade para Empreender

[6:31] - Lições de uma viagem à África
- Voluntariado em 2014, durante 6 meses
- Ajudar os outros é um dos presentes mais incríveis
- Dedicar a vida a gerar impacto no mundo
- Reencontro com o esporte
[9:48] - “Fazer um Ironman é como empreender”
- Analogia entre um triatlo e o empreendedorismo
- Esporte que privilegia a perseverança, não o talento
- As duas coisas são uma batalha mental
- Se você não é apaixonado, é uma tortura
- Empreender é um esporte de alta resistência
- Aprender com os erros define o sucesso de uma startup
[14:47] - Cultivar e cuidar da mente
- Cultura e valores da Betterfly
- Colocar os hábitos em primeiro lugar para estar bem mentalmente
- Fazer o que você ama e gosta
[17:11] - Treinar a resistência como um Ironman
- Manter a perseverança
- A consistência é crucial
- Tenha claro o seu porquê
- Histórias de treino
[22:00] - Recomendações de saúde mental para fundadores
- Praticar a gratidão
- Entender que empreender é um presente

Estratégia e Execução de M&A com a Betterfly

[24:32] - Estratégia de M&A da Betterfly
- Organizações que compartilham seu propósito social
- Unir forças faz mais sentido do que competir
- Times que desenvolvem produtos de interesse para a Betterfly
[29:17] - Por que a Betterfly decidiu adquirir outras startups?
- Acelerar o processo de desenvolvimento de produtos
- Entregar produtos significativos
[31:27] - Framework de avaliação da Betterfly para adquirir uma startup
- Ter claro o produto, o mercado e a indústria
- Definir as necessidades de crescimento
- Decidir a estrutura da transação
- Apostar no talento e nos produtos desenvolvidos
[36:09] - Como saber se há match cultural?
- Conversas com fundadores
- Identificar a marca dos fundadores na empresa
[38:03] - A que se deve o aumento substancial de capital para a América Latina?
- Aceleração digital
- Abertura de mercados
- Redução de regulações
[40:04] - M&A como vantagem competitiva para a região
- É necessário para ter um crescimento significativo
- Integração pós-fusão
- O banco de investimento como referência

Rodada de Tweets

[43:07] -
- Livro recomendado: Perico Trepa por Chile, de Marcela Paz e Alicia Morel
- Mudanças no ecossistema de startups da América Latina: mais capital e talento para a região
- Empreendedores para entrevistar: Janan Knust, da KLog

Menções do Episódio

Você encontra Eduardo no LinkedIn e no Twitter

Empreendedores para entrevistar: Janan Knust, da KLog.

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