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Felpe Delgado | Crear de Billion Dollar Brands a través de M&A de E-commerce en Latam

Felpe Delgado | Crear de Billion Dollar Brands a través de M&A de E-commerce en Latam
Hoy conversé con Felipe Delgado, cofundador y CFO de Merama, una empresa que se enfoca en adquirir e impulsar marcas de e-commerce. En 2021, Merama levantó $225M en la Serie B más grande de LatAm, alcanzando una valuación de $1,200M a finales de ese año. En 2023, reportaron ventas de +$600M, EBITDA positivo y han adquirido participaciones en +30 marcas de e-commerce. Desde su fundación, entre deuda y capital, han recaudado $525M de inversionistas como J.P. Morgan, SoftBank, Advent, Monashees y Valor Capital.

00:14 - Los inicios de Felipe en el mundo financiero

Felipe comenzó su carrera en JP Morgan en el sector de petróleo, donde aprendió sobre riesgos y reestructuración financiera.

  • ¿Cómo influyó su experiencia en banca de inversión en su visión como emprendedor?
  • ¿Qué lo llevó a fundar Merama después de su paso por JP Morgan y su primera startup Bitman?

03:02 - El nacimiento de Merama y la oportunidad en e-commerce

Merama nació en un contexto donde había pocas marcas de e-commerce consolidadas en Latinoamérica.

  • ¿Cómo identificaron la oportunidad para consolidar marcas de e-commerce en la región?
  • ¿Cuáles fueron las principales diferencias entre el ecosistema de e-commerce en LatAm vs. EE.UU. y Europa?

08:08 - El modelo de negocio de Merama

Merama busca ser el conglomerado de marcas de e-commerce más grande de LatAm, combinando adquisición y crecimiento.

  • ¿En qué se diferencia el modelo de Merama de un Private Equity tradicional?
  • ¿Cómo estructuran las adquisiciones para alinear incentivos con los fundadores?

12:43 - Factores clave en la compra de empresas de e-commerce

Evaluar y adquirir empresas no es solo cuestión de números.

  • ¿Qué métricas utilizan para valorar una empresa de e-commerce?
  • ¿Cuáles son los errores más comunes en fusiones y adquisiciones?

21:40 - El papel de los canales de venta en el crecimiento

Uno de los grandes desafíos en e-commerce es diversificar y fortalecer los canales de venta.

  • ¿Cómo logró Merama reducir su dependencia de marketplaces como Mercado Libre?
  • ¿Qué estrategias usaron para llevar el 65% de sus ventas a canales propios?

30:00 - Integración de empresas y cultura organizacional

Más allá de adquirir compañías, Merama se enfoca en integrarlas de forma efectiva.

  • ¿Cuáles son los mayores desafíos en la integración de equipos y procesos?
  • ¿Cómo estructuran las unidades de negocio para escalar eficientemente?

42:58 - La visión de futuro de Merama

Felipe comparte su visión de largo plazo y los aprendizajes en la industria.

  • ¿Cómo imagina Merama en 10-20 años?
  • ¿Cuáles han sido las decisiones estratégicas más importantes en su crecimiento?

Menciones del episodio

Pueden encontrar a Felipe en LinkedIn Descubre más del Podcast Startupeable Para más episodios, visita: startupeable.com/podcast Suscríbete para avisarte cuando salgan nuevos episodios: startupeable.com/newsletter Sigue a Enzo Cavalie en Twitter: @enzocavalie