Alejandro López, Vozy | Cómo Conseguir tus Primeros Clientes B2B y Crecer a Millones en Ventas Anuales

Vender software a empresas grandes por primera vez es una tarea difícil para cualquier emprendedor: conseguir prospectos, hacer las preguntas correctas, definir precios, etc. son un proceso de aprendizaje que, con el tiempo, el fundador entiende como sobrellevar.

Nuestro invitado de hoy, Alejandro Lopez, CEO y cofundador de Vozy, pasó de facturar 200 mil a varios millones de dólares anuales, en solo 3 años y nos contó cómo navegar el mundo de ventas corporativas.

Vozy es una plataforma que automatiza conversaciones efectivas a través de asistentes de voz personalizados, basados en Inteligencia Artificial.

Hablamos sobre cómo cerrar tus primeros clientes, cómo hacer un proceso de ventas B2B, y cómo armar un equipo comercial para escalar. También, conversamos sobre la experiencia de Alejandro como emprendedor y los aprendizajes de su primer exit.

A la fecha, Vozy ha recaudado más de 8 millones de dólares de fondos comoGoHub, Starling Ventures, Globant, entre otros.

Timestamps de Youtube*

[2:26] - Lecciones de Emprendimiento

¿Cómo llegó Alejandro al fascinante mundo de las startups?
Alejandro fundó Turboboy y su experiencia fue una auténtica montaña rusa, desde la separación con sus socios hasta el exit. ¿Qué lecciones aprendiste durante esta etapa que te han moldeado como emprendedor?
¿Qué debe tener un acuerdo de accionistas según Alejandro?
Alejandro vivió la cancelación de último minuto de una inversión ya confirmada en Turboboy. ¿Cómo superó este golpe y qué le enseñó sobre levantamiento de capital?
Alejandro confió en su cofundador Humberto Pertuz desde un inicio, primero como inversionista ángel y luego como socio. ¿Por qué, qué vio en él?

[20:33] - Primeras Ventas: 0 a 1M

Hoy, en Vozy tienen más de 100 clientes corporativos y millones de dólares en ingreso anual recurrente. Pero, hace solo 3 años facturaban menos de 200 mil dólares anuales. ¿Cuáles fueron las tácticas más efectivas que utilizaron para llegar a conectar y reunirse con potenciales clientes?
En las primeras llamadas o reuniones comerciales ¿Cuáles son las preguntas que un emprendedor debería hacer al potencial cliente para obtener feedback válido?
¿Cuáles son las preguntas incorrectas y los errores más comunes?
¿Qué tan importante es el pricing en esas primeras ventas? ¿Cómo piensas acerca del trade off entre maximizar el precio o la probabilidad de cerrar al cliente?
¿Qué lecciones has aprendido acerca del pricing y en qué momento la disciplina de precio se vuelve clave? ¿Cuáles son los riesgos de no hacerlo?
¿Qué herramientas utilizas como fundador y líder comercial para crear urgencia en un proceso de venta?

[41:25] - Escalamiento de Ventas: 1M a más

En ventas, se habla del “playbook” comercial. ¿Qué significa el playbook de ventas para Alejandro? ¿Existe uno en Vozy, quién lo creó y cómo ha evolucionado?
En tu experiencia, para las primeras contrataciones comerciales: ¿Funciona mejor contratar un líder o un representante de ventas? ¿Cuándo uno, cuando el otro?
¿Qué características buscas en las primeras contrataciones de ventas y cuáles son las preguntas que las revelan?
¿Qué debería tener el proceso de onboarding para acelerar la curva de aprendizaje de un nuevo miembro del equipo de ventas?

[53:15] - Ronda de Preguntas Rápidas

Si tuviera que emprender desde cero, ¿Cuál es el principal consejo que se daría Alejandro?
¿Cuál ha sido el libro más influyente en el camino por el mundo de las startups de Alejandro?
Cambios que a Alejandro le gustaría ver en el ecosistema startup de Latinoamérica

Menciones del episodio

Pueden encontrar a Alejandro en LinkedIn

Libro recomendado: Startup N ation de Dan Senor

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