Camila Petignat, The Yield Lab | De Cientista a Fundadora e VC e os Desafios de Empreender em Agtech [Ep. 51]

O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.

Uma porcentagem significativa do Produto Interno Bruto da América Latina, ou seja, da produção das nossas economias, vem da agricultura. Em comparação, porém, a porcentagem do investimento de venture capital destinada a startups de Agtech e Foodtech na região é bem pequena. Por isso, hoje conversamos com Camila Petignat, sócia da The Yield Lab, sobre o panorama de Agtech e Foodtech na nossa região e os desafios e oportunidades para empreender nesses setores.

A The Yield Lab é um fundo de Venture Capital especializado na interseção entre agricultura e alimentos e tecnologia. Seu portfólio inclui empresas como Kilimo, Polynatural e Circular.

Camila também nos contou como foi a evolução da sua carreira e como a formação como cientista e empreendedora contribuiu para seu papel de investidora, já que, antes de entrar na The Yield Lab, ela atuou como bióloga e empreendedora em biotecnologia.

Queremos agradecer a Jairo Trad, da Kilimo, Aldo Gonzalez, da Heartbest, Leandro Sabignoso, da Auravant, e Anabella Fassiano, da Neogram, pelas recomendações de perguntas.

O Que Você Pode Aprender Hoje

• Tendências em Agtech e Foodtech
• Go to Market para empreendedores do agro
• Recomendações de fundraising para fundadores em Agtech e Foodtech

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Timestamps do Youtube*

De Cientista a Empreendedora e a VC na The Yield Lab

• [1:17] - Como Camila chegou ao mundo das startups?
  • Criou a Neogram no último ano da faculdade
  • Recebeu investimento seed de um produtor agropecuário local
• [4:01] - Como nasce o interesse de Camila por biotecnologia e agricultura?
  • Sempre se sentiu atraída pelas ciências
  • No ensino médio, os processos naturais a surpreendiam
  • Boa parte da família trabalhava no setor agropecuário
• [8:21] - A influência da formação científica na carreira
  • Comparação entre Lean Startup e o método científico
  • Prestar atenção aos pequenos detalhes
• [11:40] - Lições aprendidas com a Neogram que formaram Camila como investidora
  • Inovação sem mercado não tem espaço no mundo empresarial
  • O market timing importa, e muito
• [16:20] - Mudanças importantes na transição de empreendedora para investidora
  • Passar a acompanhar um portfólio de empresas na The Yield Lab
  • Foco na escalabilidade e na aceleração das startups
  • Visibilidade em um nível mais amplo

A Oportunidade de Agtech e Foodtech, segundo sua Experiência na The Yield Lab

• [19:11] - A trajetória e a visão da The Yield Lab
  • Investimento em Agtech e Foodtech desde 2018
  • Fundada em St. Louis, em 2014
  • Rede global de parceiros na América, Europa e Ásia
  • Impulso à cadeia de suprimentos com tecnologia
• [26:27] - Tendências em Agtech e Foodtech
  • Os grandes produtores de alimentos da América Latina estão aderindo
  • Atenção e interesse cada vez mais notáveis
  • Participação de fundos para resolver problemas da crise climática
• [30:09] - A falta de proximidade dos fundos com o campo explica o pouco investimento nesse setor?
  • Os investidores costumam coinvestir com pessoas especializadas no nicho
  • É preciso agilizar a comunicação e fortalecer o ecossistema
  • A The Yield Lab facilita a conexão entre os atores do setor

Desafios de Empreender em Agtech e Foodtech

• [34:14] - Obstáculos das startups de Agtech e Foodtech para alcançar adoção em massa
  • Mindset de PME muito marcado
  • O deploying de soluções costumava ser extremamente tradicional
• [39:16] - Segundo Camila, como um fundador deveria abordar a busca por Product-Market Fit?
  • A The Yield Lab presta atenção à validação do produto no mercado
  • Product-Market Fit em nível regional, não local
  • Medição do impacto sobre o negócio, não sobre a produção da planta
• [42:30] - Que elementos a The Yield Lab procura no produto ou na tecnologia de uma startup durante a avaliação?
  • Fundadores com experiência na indústria
  • Time, problema e produto interessantes e consistentes
  • Possibilidade de agregar valor estratégico à startup
  • A propriedade industrial não é o mais valorizado
  • Capacidade de transformar inovação em negócio
• [46:00] - Como um empreendedor deveria pensar sua estratégia de Go to Market para evitar cair em um mercado muito pequeno ou de nicho?
  • Entender as tendências do mercado
  • Ter um mindset regional
  • Contar com um time visionário
  • Manter a consistência na proposta de valor
• [49:14] - Recomendações de fundraising para empreendedores em Agtech e Foodtech, a partir da visão da The Yield Lab
  • Designar alguém especializado para se relacionar com o investidor
  • Adaptar a comunicação ao perfil do investidor

Rodada de Tweets

• [51:29] -
  • Leituras recomendadas: livros de literatura feminista
  • Podcasts recomendados: Startupeable Podcast, Masters of Scale e Latitud
  • Mudanças no ecossistema de startups da América Latina: mais diversidade de gênero
  • Empreendedores para entrevistar: Marissa Cuevas, da microTERRA; Jairo Trad, da Kilimo; Tatiana Malvasio, da Kilimo; Diego Hoter, da ucrop.it

Menções do Episódio

Você encontra Camila no LinkedIn e no Twitter

Empreendedores para entrevistar: Marissa Cuevas, da microTERRA; Jairo Trad, da Kilimo; Tatiana Malvasio, da Kilimo; Diego Hoter, da ucrop.it

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