Johanna Molina, The Intern Group | Como Criar um Mercado e os Benefícios de Investir como Empreendedor [Ep. 41]

O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.

Nem todos os produtos ou serviços se vendem da mesma forma. Há alguns em que a compra do consumidor implica um nível de risco maior e, por isso, exige mais confiança na empresa. Costuma ser o caso dos produtos educacionais. Para conversar sobre os desafios de gerar confiança no seu produto e, em consequência, aumentar o número de clientes potenciais, convidamos Johanna Molina, Diretora de Impacto e cofundadora do The Intern Group, uma plataforma que conecta estudantes e empresas para viabilizar estágios internacionais remotos ou presenciais.

O The Intern Group ajuda estudantes de mais de 100 universidades reconhecidas, como Princeton, London School of Economics e o Tec de Monterrey, a conseguir estágios em mais de 3.000 organizações, como governos, multinacionais, ONGs e startups.

Johanna lançou sua empresa quando as startups ainda não eram “sexy” e compartilhou com a gente lições dos dois lados da mesa, já que também apoia outras startups como investidora-anjo.

O Que Você Pode Aprender Hoje

Criação de um mercado completamente novo
Passagem do bootstrapping para o fundraising
Investimento-anjo como empreendedora

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Timestamps do Youtube*

Criação de Mercado do The Intern Group e Confiança

[1:22] - Como Johanna chegou ao mundo das startups?
- Infância ligada ao empreendedorismo
- De Comunicação Social a Finanças
- Experiência trabalhando com investimentos
- Estudos e trabalho em Londres
- Breve história de David Lloyd, seu cofundador
[4:12] - O que é o The Intern Group?
- Grande impacto social
- Redução da distância entre o talento e as oportunidades
- +3.000 empresas afiliadas no mundo todo e 120 universidades parceiras
- +2.000 jovens com estágios profissionais
[6:57] - Como foi o processo de construir o MVP do The Intern Group e como conseguiram seus primeiros clientes?
- Um vídeo no YouTube, uma página no Facebook e uma conta no Twitter e no PayPal
- Vender um produto que ainda não tinham
- Campanha para recrutar voluntários estrangeiros para a Copa do Mundo de Futebol Sub-20 de 2011
- Sucesso do MVP e Startup Chile
- Círculo virtuoso de ajuda e colaboração
[10:37] - Que fricções limitaram principalmente que mais jovens se animassem a fazer um estágio internacional e como priorizaram o desenvolvimento de produto para resolvê-las?
- Estágios não obrigatórios e durações diferentes dos cursos universitários entre os países
- Exigência de experiência até para um primeiro emprego
- Custos de viagem, instalação no outro país, visto etc.
- Integração dos jovens em uma comunidade
- Intercâmbio cultural no ambiente virtual
- Novas parcerias diárias e estágios remunerados
[14:06] - Qual foi a fricção cuja resolução mais aumentou o tamanho do mercado acessível?
- Modelo presencial antes da pandemia
- Confiança para poder escalar
- Validação graças aos clientes
[15:21] - Que papel a falta de confiança teve nas primeiras vendas e que ações tomaram para escalar a confiança no produto à medida que chegam a mais países?
- Diferenças conforme o país
- Embaixadores no mundo todo
- Conquistas dos alumni e reputação e qualidade do programa
[17:44] - Como Johanna vê a evolução do mercado pós-COVID e como o The Intern Group está adaptando sua proposta?
- Crescimento de estudantes no ensino superior de 240 para 600 milhões
- Roadmap focado nos períodos antes, durante e depois da universidade
- Importância da empregabilidade na educação

De Serviços a Tecnologia: a Experiência do The Intern Group

[20:17] - Em que momento decidem apostar em um modelo baseado em tecnologia e mais escalável?
- A startup não-tech mais tech
- Empresa com equipe remota em 16 países, 70 cidades
- Ações por causa da pandemia
- Próximas parcerias e potencial futuro
[23:10] - O que implicou, no nível organizacional, passar do boostrapping à captação de recursos?
- Startup não tradicional
- Investidores que acreditem na história do The Intern Group
- Mindset dos fundadores e da equipe
[25:21] - Como lidaram com as expectativas inerentes a ter investidores depois do bootstrapping?
- Crescimento sustentável
- Os empreendedores também precisam escolher o investidor

Empreender e Investir como Anjo

[27:03] - Por que Johanna decidiu começar a investir em startups e como foi seu primeiro investimento?
- Evolução natural do empreendedor
- Capital, mentoria e apoio moral
- Câmara de Empreendedorismo e Aceleração da ANDI
[29:20] - Que benefícios traz ser empreendedora no papel de investidora-anjo?
- Empatia, compaixão e experiência
- Papel como mulher empreendedora
[30:51] - Aprendizados como investidora que ajudaram Johanna em seu papel de empreendedora
- Futuro do ecossistema de startups da região
- Aprendizado variado graças a uma tese de investimento flexível
- Aceitação mútua entre empreendedores e investidores
- Importância da reputação
- Dizer “não” e as reações ao receber um “não”
[34:00] - Processo de aprender a investir em startups
- Observação de outros investidores
- Valor do tempo investido nas startups e importância do impacto delas
- Investir é mais arte do que ciência
[36:33] - O que é uma boa equipe para uma startup?
- Problema real e grande para o mundo
- Humildade, fome de aprender e disposição para desaprender

Rodada de Tweets

[38:05] -
- Livros recomendados: O momento de voar: Como o empoderamento feminino muda o mundo, de Melinda Gates, e The Values Compass: What 101 Countries Teach Us About Purpose, Life, and Leadership, do Dr. Mandeep Rai
- Mudanças no ecossistema de startups da América Latina: empreendedores com mentalidade global, e foco dos VCs na equipe e na tração mais do que em diplomas universitários
- Empreendedores para entrevistar: Cristina Muñoz, do Proyecto MOMS, e Samuel Urquijo, da Keybe

Menções do Episódio

Você pode seguir Johanna no LinkedIn, nas redes do The Intern Group e no podcast dela, “How to be the difference”.

Empreendedores para entrevistar: Cristina Muñoz, do Proyecto MOMS, e Samuel Urquijo, da Keybe

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