Gonzalo Aguilar, Prendea | Como criar um marketplace [Ep. 28]

O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.

Pivotar é uma das decisões mais difíceis que uma startup enfrenta. Não só pelo estresse mental e emocional que os empreendedores enfrentam, mas porque normalmente é um último recurso. Agora, imagine se você tivesse que pivotar e, além disso, aprender a criar um marketplace do zero.

Foi exatamente isso que fez o convidado de hoje: Gonzalo Aguilar, CEO e cofundador da Prendea, a maior plataforma de cursos ao vivo para crianças da América Latina. Gonzalo nos contou sobre a origem da Prendea e como eles resolveram o dilema do ovo e da galinha no seu marketplace.

A Prendea passou pela aceleradora Y Combinator e levantou capital de alguns dos melhores fundos de venture capital focados em educação, como Rethink Education, Learn Capital e Reach Capital.

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Pivot e Origem da Prendea

*Timestamps do Youtube

• [1:10] - Como Gonzalo chegou ao mundo das startups?
  • Aulas particulares para crianças
  • Primeira startup: Check
• [3:34] - O que é a Prendea?
  • Assinatura de aulas ao vivo para crianças
  • +350 cursos de temas diferentes
• [6:05] - Por que Gonzalo decidiu pivotar a Check?
  • Produto com muito impacto, mas um mau negócio
  • Processo de decisão complexo nas escolas
  • Concorrência difícil com as editoras
  • Modelo de capital de giro pouco ágil
  • Impacto da pandemia na receita da Check
  • Baixa taxa de retenção
• [17:26] - Critérios de Gonzalo para encerrar a Check e se dedicar a aprender a criar um marketplace
  • Crescimento de usuários
  • Retenção de usuários e recompra de aulas
  • Produto tecnológico que suporte mais de cem usuários
• [22:55] - O que foi bem feito para o bom resultado do pivot?
  • Ter certeza da decisão
  • Priorizando que o dinheiro da empresa não acabe
  • Senso de urgência
  • Ter os papéis muito claros

Como Criar um Marketplace: O Problema do Ovo e da Galinha

• [27:06] - Como o time da Prendea resolveu o problema do ovo e da galinha?
  • Começando com foco em um perfil específico e ir expandindo
  • Gerar muito valor para um grupo pequenininho de usuários
• [32:40] - Como criar um marketplace e como priorizar entre a oferta e a demanda
  • O pai é quem tem a necessidade
  • Oferta atraente para os pais, mas também para os filhos
• [36:45] - Por que a Prendea não investiu em marketing pago?
  • Garantir um crescimento orgânico por indicações
  • Depois que você pisa no acelerador para crescer, é mais difícil corrigir
• [41:30] - Como Gonzalo avalia começar a investir em marketing?
  • Retenção depois do primeiro mês e no longo prazo
  • Ativação de usuários

O Futuro da Educação Escolar

• [46:13] - Benefícios únicos das experiências online versus presenciais
  • Reunir muitos alunos para aulas de temas mais de nicho
  • Permite um modelo de assinatura
• [48:04] - Incorporação das experiências online na educação do futuro
  • Mais espaços de aprendizado livre
• [50:55] - O futuro da Prendea
  • Aprendizado baseado em interesses
  • Ferramenta para que as crianças usem seu tempo livre de forma produtiva

Rodada de Tweets

• [53:50] -
  • Livro recomendado: Mindset, de Carol Dweck
  • Mudanças no ecossistema de startups: recém-formados da universidade trabalhando em startups
  • Empreendedores para entrevistar: Tiago Sada, da Flinto

Menções do Episódio

Vocês podem encontrar Gonzalo no Linkedin e no Twitter

Livro recomendado: Mindset, de Carol Dweck

Empreendedores para entrevistar: Tiago Sada, da Flinto

Artigo de John Danner: Ask The Tough Questions

Adaptação do artigo de John Danner: Faça a si mesmo as perguntas difíceis (startupeable)

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