O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.
Todos nós já passamos maus bocados aprendendo matemática. Grande parte do problema é a metodologia tradicional de decorar, que é ineficaz e não desperta nosso interesse em aprender.
Nosso convidado de hoje, Andreu Dotti Boada, é o CEO e cofundador da Innovamat, uma plataforma digital de aprendizagem baseada em resolver problemas e desenvolver habilidades, e está transformando a forma como a matemática é ensinada.
Até hoje, a Innovamat é usada por mais de 2.000 escolas, 15.000 professores e 350.000 alunos na América Latina e na Europa. Além disso, 200.000 estudantes usam o BMath, o aplicativo gamificado no estilo do Duolingo para aprender em casa.
A Innovamat captou mais de US$ 20 milhões de investidores como Reach Capital, Kibo Ventures e Bonsai Partners.
Falamos sobre o estado do ensino de matemática e por que os métodos tradicionais de ensino fracassaram. Também falamos sobre como eles criaram o produto e priorizaram funcionalidades no início da empresa. Além disso, Andreu nos contou sobre o processo de vendas para escolas, detalhando que tipos de estratégias ele usa para tornar as vendas mais eficazes.
Timestamps do Youtube*
[3:10] - Ensino de Matemática
- Como Andreu chegou ao fascinante mundo das startups?
- Nos primeiros dias, quando começaram a estudar como a matemática era ensinada, quais foram os problemas mais chamativos que Andreu encontrou?
- Há editoras enormes que vendem livros e material didático para escolas e governos, como Santillana, Grupo SM e Anaya, que faturam centenas de milhões de dólares. Quanta inovação existiu nesse setor? Existem incentivos para melhorar?
- Qual é a melhor forma de ensinar matemática? O que a ciência diz sobre isso?
- Qual é um exemplo do método de ensino da Innovamat?
- Existe um componente interessante de “marketing timing” na história da Innovamat. Que mudanças estavam acontecendo na Espanha em termos de ensino de matemática que foram favoráveis para a Innovamat?
[18:09] - Como Criar Produto
- Qual é o passo a passo para levar a ciência de ensinar matemática a um produto escalável?
- Por que a Innovamat decidiu se concentrar primeiro no conteúdo acadêmico em vez de uma plataforma digital?
- O desafio de uma startup de educação formal é que o produto inicial pode ser tão “mínimo”. E, além disso, você tem vários “clientes”: o professor, os administradores e os alunos. Como Andreu decidiu que partes do produto priorizar no início?
- O que Andreu aprendeu sobre o ensino de matemática e o que eles encontraram que talvez não tenham previsto com base na evidência científica existente?
- Uma característica fascinante da Innovamat é a diversidade de habilidades necessárias para construir o produto. Há gente de produto, de tecnologia e especialistas em didática da matemática.
- Como conseguiram orquestrar uma organização de produto com perfis tão diversos? Que desafios enfrentaram nesse aspecto?
[30:35] - Como Vender para Escolas
- Tanto Andreu quanto seus sócios eram muito jovens e não eram especialistas em matemática. Andreu nos conta sobre as primeiras vendas para escolas. Quais foram as objeções mais comuns que recebeu e como conseguiram contorná-las?
- Como Andreu explica o sucesso que a Innovamat teve em vender um produto com aparentemente tanto atrito?
- Eles conseguiram vender para milhares de escolas em um mercado em que os concorrentes, as editoras, investem muito mais em vender o produto do que em fazer um grande produto. Como competir com isso e quais são as lições mais importantes que ele aprendeu sobre como vender para escolas?
- Por que decidiram oferecer o produto às escolas em vez de ir diretamente aos pais, que possivelmente estariam mais motivados a comprar um produto que ajude os filhos com a matemática?
- Alcançaram uma escala impressionante, de vários milhões em receita recorrente anual, tendo captado menos de US$ 1 milhão. A que decisões ou estratégias de negócio Andreu atribui o sucesso da Innovamat em alcançar uma escala tão grande sem captar investimento?
[40:49] - Rodada de Perguntas Rápidas
- Se tivesse que empreender do zero, qual seria o principal conselho que Andreu daria a si mesmo?
- Qual foi o livro mais influente na trajetória de Andreu pelo mundo das startups?
- Mudanças que Andreu gostaria de ver no ecossistema de startups
Menções do Episódio
Você pode encontrar Andreu no LinkedIn
Livro Recomendado: The Hard Things About Hard Things, de Ben Horowitz
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