O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.
Se você está captando, o melhor que pode fazer para aumentar suas chances de sucesso é expandir seu universo de investidores para os Estados Unidos.
Hoje conversei com Andres Barreto, Managing Director do escritório de Miami da Techstars, uma das aceleradoras mais importantes do mundo. Antes da Techstars, Andrés fundou várias empresas e foi investidor-anjo em mais de 50 startups, como Ayenda, Playvox e Hunty, que passaram pelo podcast.
Andres nos contou sobre o panorama de investidores nos EUA: qual é o apetite deles para investir em startups da América Latina em fase seed, como entrar em contato com eles e as diferenças culturais ao lidar com um investidor americano em comparação com um latino-americano. Por fim, falamos sobre os “truques jedi” de Andrés para gerar FOMO, velocidade e confiança com investidores ao captar recursos.
Timestamps do Youtube*
[1:51] - A História de Andres Barreto
- Como Andres chegou ao fascinante mundo das startups
- Como investidor-anjo e agora diretor na Techstars, Andres investiu em centenas de empresas nas suas fases mais iniciais. Quais são os principais motivos que você viu levarem um empreendedor a tomar essa decisão e dar o salto? Andres vê padrões em comum?
- Andres acha que existem formas melhores de se preparar para empreender e fazer a transição? Ou realmente não importa?
[11:13] - Como Captar Recursos nos EUA
- Captar é um jogo de números: você tem que ir a 99 fundos para que o centésimo diga sim. O problema é que na América Latina ainda há poucos fundos, 30 com sorte, sobretudo em fase seed. Como Andres vê o apetite atual por investir em startups em fase seed nos EUA? E como resumiria a mudança de paradigma que houve entre 2021 e 22 e hoje?
- Há 2 grupos de fundos nos EUA que investem em startups da América Latina:
- Os fundos grandes que têm pessoas focadas quase exclusivamente na região, como Andressen Horowitz, Lightspeed e QED, e que viajam para conhecer empreendedores
- Fundos baseados nos EUA que têm apetite pela América Latina, mas você tem que vir visitá-los pessoalmente
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Andres concorda? Como ele descreveria o panorama de fundos dos Estados Unidos que investem em startups latinas, e quais são as formas mais eficazes de se conectar com eles?
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Qual é a importância do cold e-mail para captar investimento e quais são os erros ou boas práticas que Andres vê nos founders?
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Andres diria que existem considerações importantes a levar em conta ao lidar com fundos americanos que talvez não sejam tão relevantes ao lidar com fundos latinos?
[27:53] - Truques Jedi
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Andres tem “truques jedi” para aumentar o sucesso de uma captação, e os principais são 1) gerar escassez, 2) gerar momentum e 3) o data room.
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O que Andres quer dizer com sensação de escassez e momentum, e como gerá-los na sua rodada de investimento?
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O que Andres quer dizer com densidade de agenda e como priorizar com qual fundo se reunir primeiro?
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Como Andres vê a estratégia dos SAFEs com valuations escalonados?
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Andres recomenda algum critério para priorizar a ordem de contato com investidores? Talvez contatar primeiro os fundos latino-americanos e depois os dos EUA?
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Andres costuma recomendar que, “se você busca investimento em fase pre-seed, o empreendedor deve preparar o data room como se fosse uma Série A. E, se for seed, como uma Série B”. Qual é a lógica dessa “sobre” preparação? Andres recomenda isso a todas as startups ou é uma estratégia para cobrir essa lacuna de confiança com investidores americanos?
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O que você aconselha àqueles empreendedores que executam bem, vendem bem, mas não conseguem gerar interesse suficiente dos investidores? (Às vezes, parece que o maior erro deles foi não estar no Vale do Silício)
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Falando de execução, Andres fala muito de velocidade de execução. Como ele mede isso quando avalia uma startup para a Techstars? Como é uma startup com velocidade de execução?
[45:34] - Rodada de Perguntas Rápidas
- Se tivesse que empreender do zero, qual seria o principal conselho que Andres daria a si mesmo
- Qual foi o livro mais influente na trajetória de Andres pelo mundo das startups?
- Mudanças que Andres gostaria de ver no ecossistema de startups da América Latina
Menções do Episódio
Você pode encontrar Andres no LinkedIn
Livro Recomendado: Venture Deals, de Brad Feld, e Never Split the difference, de Criss Voss
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