O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.
Hoje conversei com Alfonso Salem, cofundador e CEO da Spot2, o primeiro marketplace B2B de imóveis comerciais da América Latina. Em 2023, o volume de transações da Spot2 cresceu 10X, e a projeção é fechar 2024 com US$ 1 bilhão em valor bruto transacionado. A plataforma tem mais de 40 milhões de metros quadrados cadastrados e recebe mais de 300 mil visitas por mês.
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[2:36]- História Pessoal
Alfonso vem de uma indústria muito tradicional, a mineração, onde liderou muitas pessoas de diferentes níveis, de mineiros e sindicalistas a executivos.
- Como Alfonso diria que essa experiência o moldou como empreendedor?
No escritório de Alfonso há uma folha que diz: “Austeridade: o dinheiro com que operamos não é nosso, ele nos foi confiado.”
Embora venture capital não signifique necessariamente desperdiçar dinheiro, ninguém costuma captar capital de risco para ser austero.
- De onde vem esse valor para Alfonso, e por que ele decidiu captar venture capital?
[11:54] - Mercado de Imóveis Comerciais
Quando as pessoas perguntam o que é a Spot2, o entrevistador costuma dizer que é o “Airbnb dos imóveis comerciais.”
- Por que é tão difícil e ineficiente acessar um espaço comercial e como funciona o modelo da Spot2?
Alfonso se esforça muito para estudar e buscar dados de outras proptechs, como Zillow, QuintoAndar e empresas na Espanha, para se inspirar, entender o que não funcionou e evitar repetir erros.
- O que Alfonso aprendeu estudando outros marketplaces de proptech?
Diferentemente de outros modelos, a Spot2 não substitui os corretores, e sim os fortalece com ferramentas digitais para melhorar a eficiência das transações.
- Por que essa ideia é uma parte fundamental do modelo da Spot2?
[14:12] - Como Começar e Crescer um Marketplace
Um desafio comum nos marketplaces é equilibrar o crescimento da oferta (imóveis) com a demanda (clientes), enfrentando o dilema do ovo e da galinha. No caso da Spot2, há três lados: o proprietário, o inquilino e o corretor.
- Em qual lado do marketplace eles se concentraram primeiro e por quê?
O maior desafio é conseguir mais oferta, e não se trata de um problema de tecnologia, e sim de barreiras culturais, já que muitos proprietários são desconfiados.
- Como eles estão resolvendo essa barreira cultural para escalar a oferta na plataforma?
- Como pensaram em escalar o papel do corretor? Eles contratam corretores internamente, ou qual é a estratégia de Alfonso?
No início, a Spot2 estava focada em escritórios e pontos comerciais, mas nos últimos dois anos o negócio de galpões industriais cresceu de forma significativa.
- Como o nearshoring e outras tendências estruturais, como a inteligência artificial, estão influenciando a forma como Alfonso constrói a Spot2?
[30:31] - Cultura e Liderança
Jorge, sócio de Alfonso, comentou: “Alfonso traz uma mentalidade old-school de austeridade e eficiência, mas com a visão de agilidade e crescimento de uma startup.”
- Como essa mentalidade se reflete na forma como Alfonso dirige seu time e toma decisões? Há alguns princípios que ele destacaria?
- Qual é o critério de Alfonso para decidir em que focar? Como ele decide a quais tarefas dizer sim e a quais dizer não?
No meio do ano, Alfonso compartilhou seu plano mestre para a Spot: fintech, fundos de real estate e mais.
- Se Alfonso olhar 5, 10 ou 20 anos para o futuro, qual é a visão mais extraordinária para a Spot2?
Menções do Episódio
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