Migue Morkin, Sirena | De Empreendedor a CEO, o Exit de uma Startup e Levantar Capital fora da LatAm [Ep. 7]

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O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.

Usamos cada vez mais ferramentas SaaS no trabalho do dia a dia: Zoom, Google Drive, Slack, entre outras que, em sua maioria, foram criadas fora da América Latina. Mas existem problemas para os quais é difícil encontrar soluções estrangeiras e que, no fim das contas, precisam ser resolvidos por startups latinas. Para conversar sobre isso, sobre a história do seu exit e sobre o equilíbrio como CEO, convidamos Migue Morkin, cofundador e CEO da Sirena.

A América Latina é um dos continentes que mais usam o WhatsApp, que se tornou uma ferramenta-chave nos processos de venda das empresas. Em resposta a essa oportunidade nasceu a Sirena, o primeiro CRM que ajuda empresas da nossa região a vender e atender seus clientes via WhatsApp.

A Sirena captou venture capital de fundos como Dalus Capital, NXTP e Mercado Livre e, em 2020, foi adquirida pela Zenvia, a maior empresa de software de comunicação do Brasil.

O Que Você Pode Aprender Hoje

  • Lições da experiência como CEO
  • Recomendações de saúde mental para empreendedores
  • O processo de fundraising no Vale do Silício

Se você gosta do podcast, a forma mais simples de nos ajudar é deixar uma avaliação com ⭐⭐⭐⭐⭐ no Apple Podcasts. Leva menos de 1 minuto e nos ajuda a convencer os convidados mais difíceis de conseguir, como David Vélez, CEO e fundador do Nubank, que adoraríamos entrevistar.

De Fundador a CEO

  • [2:08] - Como Migue chegou ao mundo das startups?
    • Os primeiros passos da sua experiência profissional antes de empreender
  • [2:55] - O que é a Rodati e como ela evoluiu para a Sirena?
    • A origem da Sirena como ferramenta interna
    • O pivô para a Sirena
  • [4:10] - Por que a Kavak teve sucesso como marketplace de carros e a Rodati não?
    • Uma ideia cedo demais para a sua época
    • O modelo de negócio: marketplace de carros 0 km vs. seminovos
  • [7:20] - O dia a dia de um empreendedor no Instagram
  • [8:27] - A tendência do WhatsApp nos negócios da América Latina
    • A grande oportunidade de mercado: o México
  • [11:31] - Como distinguir quem vale a pena ouvir e quem não?
    • Credibilidade: quem é mais confiável em cada área
    • Filtrar recomendações e conversar com fundadores e VCs
  • [14:09] - Aproveitar o processo de empreender e desvinculá-lo do resultado
    • A importância de ter experiências prévias para errar e aprender
    • Expor-se ao pior para reduzir o medo
  • [16:50] - O impacto de Migue na sua equipe e na cultura da Sirena
  • [19:40] - Os aprendizados de Migue como CEO
    • Errar para interiorizar conceitos e ter sucesso
  • [23:39] - Recomendações de saúde mental para empreendedores
    • Definir OKRs pessoais
    • Definir 2 ou 3 hábitos pessoais saudáveis inegociáveis
  • [27:56] - As ferramentas e o estilo de gestão da Sirena
    • EOS: Entrepreneurial Operating System
    • O papel de Migue como CEO depois da aquisição pela Zenvia

O Exit da Sirena e Fundraising Fora da América Latina

  • [30:25] - A história do exit da Sirena
    • O apoio dos investidores para seguir com o exit da startup
  • [37:54] - O difícil processo de fundraising no Vale do Silício
    • A relação dos VCs e as validações sociais para captar
  • [42:50] - A oportunidade do SaaS como ferramenta remota para resolver problemas de escala local e global

Rodada de Tweets

  • [57:02] -
    • Livros recomendados: Incerto: Fooled by Randomness, The Black Swan, The Bed of Procrustes, Antifragile
    • O investidor que mais ajudou a construir a Sirena: Santiago Bilinkis
    • Uma mudança no mundo das startups: processos mais padronizados na indústria de venture capital na América Latina e que operem com uma mentalidade mais Vale do Silício
    • O melhor empreendedor da América Latina: Mateo Cavasotto (Emi Labs)

Menções do Episódio

Você pode seguir Migue no Instagram.

Livros: Incerto: Fooled by Randomness, The Black Swan, The Bed of Procrustes, Antifragile

Fundos de venture capital: Dalus Capital

Investidores: Santiago Bilinkis

Empreendedores: Mateo Cavasotto, da Emi Labs

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