Felipe Santamaría, Rockstart | Como as Aceleradoras Nivelam o Jogo, Avaliar Startups e Levantar Capital [Ep. 71]

O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.

Onde encontrar mentoria, comunidade e apoio para empreender? Se é a sua primeira vez empreendendo, as aceleradoras de startups são a melhor opção, e além disso investem capital. Para conversar sobre isso, convidamos Felipe Santamaría, cofundador e sócio da Rockstart, uma das aceleradoras mais importantes da América Latina, que até hoje investiu em mais de 40 startups, incluindo HoyTrabajas, NEU Energy e Saludtools.

Falamos sobre a evolução das aceleradoras na nossa região e o que a Rockstart fez para se diferenciar em um contexto em que há mais alternativas de financiamento para startups. Felipe também nos contou o que busca em um time fundador e como os empreendedores que captaram pouco capital vão brilhar no mercado atual. Por fim, deixou algumas lições sobre criação de ecossistema a partir do seu papel promovendo o empreendedorismo e o investimento-anjo na Colômbia.

Obrigado ao time da Rockstart, a Felipe Restrepo da Vecindario, Santiago Salazar da hacku, Alejandro Kratc da Rocketfy pelas sugestões de perguntas, e a Nicolás Rojas da Factcil pela ajuda para coordenar e preparar esta entrevista.

O Que Você Pode Aprender Hoje

• O papel das aceleradoras no desenvolvimento das startups
• Dicas para captar recursos em um contexto incerto
• Como criar um ecossistema de startups

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Timestamps do Youtube*

Sobre Felipe e a Rockstart

• [1:19] - Como Felipe chegou ao mundo das startups?
  • Desde pequeno começou diversos tipos de negócio
  • Começou a se conectar com o ecossistema em hackathons
  • Criou uma startup no setor de energia
• [2:22] - O que é a Rockstart?
  • A Rockstart é uma aceleradora holandesa
  • Desde 2016, Felipe lidera as operações da Rockstart na América Latina
  • A Rockstart LatAm investiu em 40 empresas
  • Em nível global, a Rockstart fez cerca de 250 investimentos

A Evolução das Aceleradoras

• [5:18] - Evolução do ecossistema empreendedor
  • O ecossistema cresceu exponencialmente
  • O empreendedor latino-americano está se beneficiando muito do estado atual do ecossistema
  • A Rockstart teve que mudar seus termos de investimento para se adaptar às dinâmicas do mercado
• [9:03] - Proposta de valor da Rockstart
  • Exclusividade: turmas de 10 startups
  • Relação de longo prazo com as startups
  • Comunidade de mentores muito robusta
  • Programa de acompanhamento de 6 meses
• [10:41] - Por que tão poucos unicórnios passaram por aceleradoras?
  • As aceleradoras não são para todo mundo
  • Muitos fundadores de unicórnios costumam ter experiência empreendendo
  • As aceleradoras ajudam a ganhar experiência, criar relacionamentos e aumentar as chances de sucesso
  • Menos de 8% das startups que passam pela Rockstart fracassam
• [14:30] - Importância do apoio personalizado
  • A aposta da Rockstart é na personalização
  • Dependendo do estágio do negócio e da experiência dos empreendedores, haverá aceleradoras que se ajustam melhor às suas necessidades
• [17:34] - Quem deveria se inscrever em uma aceleradora?
  • Empreendedores sem muitas conexões ou acesso a capital
  • Fundadores com valores marcados, cujo processo não foi fácil

Lições de Investir em Startups

• [23:33] - O que as aceleradoras levam em conta?
  • A relação com as startups é de longo prazo, de pelo menos 10 anos
  • Trabalham com pessoas apaixonadas e dispostas a trabalhar
  • A motivação e o propósito do time são importantes
  • Entendimento do mercado e do usuário
• [28:33] - Seleção de startups na Rockstart
  • Diferenciação entre empresas tradicionais e empresas de tecnologia
  • As informações preenchidas pelas startups são validadas
  • Nos seus selection days, são feitas entrevistas com os fundadores
  • Avaliam a interação com os empreendedores, do início ao fim
• [35:01] - Talento empreendedor sem “pedigree”
  • Na Rockstart apostam em empreendedores com convicção
  • O “pedigree” não é um fator de sucesso
  • O entendimento do usuário supera qualquer outra qualidade
• [38:48] - Erros ao captar recursos
  • Não ter educação financeira
  • Não entender a fundo a indústria de venture capital
  • Dar participação demais aos fundos de investimento
  • Oferecer coisas que não fazem sentido para os investidores
• [43:29] - Conselhos para captar recursos em um contexto incerto
  • O mercado está se ajustando, não está em crise
  • As empresas que crescem rapidamente com pouco capital serão premiadas
  • Os dados reais vão valer mais do que as projeções
• [49:02] - Como dar feedback?
  • Entender que a gente não sabe tudo
  • Ser empático e humilde, argumentando com experiências reais
  • Respeitar o trabalho dos empreendedores
  • Incentivar o feedback recíproco

Criar Ecossistema por Meio da Rockstart

• [52:32] - Lições de criar um ecossistema
  • Entender que é um processo de longo prazo
  • Focar em gerar o máximo de valor possível
  • Deixar o ego de lado
  • Ajudar e apoiar com interesse genuíno
• [1:00:08] - O papel dos investidores-anjo
  • O papel deles é indispensável
  • As maiores startups da América Latina são financiadas por fundos estrangeiros
  • Os investidores da região deveriam ter uma participação maior nas startups

Rodada de Tweets

• [1:05:00] -
  • Livros recomendados: Emprendedor Mínimo Viable (seu livro), e Leaders Eat Last, de Simon Sinek
  • Mudanças no ecossistema de startups da América Latina: que os empreendedores sem “pedigree” acreditem mais nas suas capacidades
  • Empreendedor para entrevistar: José Vélez, da Bold
  • Investidor para entrevistar: Hernán Kazah, da Kazsek Ventures

Menções do Episódio

Você pode encontrar Felipe no Twitter e LinkedIn

Livro recomendado: Emprendedor Mínimo Viable, de Felipe Santamaría, e Leaders Eat Last, de Simon Sinek

Empreendedor para entrevistar: José Vélez, da Bold

Investidor para entrevistar: Hernán Kazah, da Kazsek Ventures (ouça o episódio com Hernán aqui)

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