O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.
Hoje conversei com Tanya Beja, sócia da AlleyCorp, um fundo de venture capital dos EUA que apoiou empresas como Ualá, MongoDB e Business Insider. A Alleycorp foi fundada por Kevin Ryan, um dos empreendedores e investidores em tecnologia mais reconhecidos de Nova York.
Antes, Tanya trabalhou na IGNIA, um fundo pioneiro em investimento de impacto no México, e na Robin Hood Foundation, que já distribuiu mais de US$ 1,25 bilhão para combater a pobreza nos EUA.
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[3:27] - Carreira até o Venture Capital
Tanya se tornou recentemente sócia da Alleycorp, um dos fundos de venture capital mais importantes de Nova York.
- Que princípios ou decisões de carreira levaram Tanya a alcançar essa posição de destaque no mundo do venture capital?
Antes da Alleycorp, Tanya trabalhou como operadora em microfinanceiras como o Banco Compartamos, em fundações como a Robin Hood e em startups de seguros.
- Quais foram os maiores desafios que ela enfrentou ao fazer a transição desses papéis operacionais para o mundo do venture capital?
Tanya também tem experiência em um fundo de venture capital na América Latina.
- Que diferenças principais ela notou entre a forma como operam os investidores dos EUA e da América Latina, e o que os empreendedores latino-americanos que querem captar no mercado americano deveriam considerar?
Nova York está surgindo como um ecossistema forte de venture capital e startups, embora San Francisco continue sendo o líder.
- Por que Tanya acredita que os empreendedores latino-americanos deveriam considerar Nova York uma terra de oportunidades em capital, talento e alianças estratégicas?
[15:06] - Como Atender a Base da Pirâmide
Uma constante na carreira de Tanya é o foco em gerar impacto para a base da pirâmide, das microfinanceiras às iniciativas sem fins lucrativos na Alleycorp.
- Como Tanya define quais problemas devem ser resolvidos pela iniciativa privada e quais pelo governo ou pelas organizações sem fins lucrativos?
Os mercados da base da pirâmide costumam ser “enganosos”, com milhões de pessoas ou pequenas empresas, mas com capacidade de pagamento limitada.
- Como Tanya aborda a estimativa do tamanho desses mercados e quão grande a oportunidade precisa ser desde o primeiro dia?
Cada vez mais empreendedores latino-americanos estão mirando o mercado dos Estados Unidos.
- Que perspectivas importantes eles deveriam considerar ao analisar essa oportunidade?
Para esse segmento de clientes, a receita por cliente costuma ser baixa, o que dificulta manter a rentabilidade à medida que o negócio escala.
- Que modelos de negócio Tanya considera que funcionam melhor para esse tipo de mercado?
Com a receita por cliente baixa, o custo de aquisição precisa ser igualmente baixo para manter bons unit economics.
- Que estratégias de aquisição são eficazes para chegar à base da pirâmide, segundo Tanya?
[28:56] - Como Avaliar Times Empreendedores
Em mercados com características específicas, os empreendedores nem sempre terão vivido pessoalmente os problemas que estão resolvendo.
- Tanya prefere trabalhar com empreendedores que têm uma certa ingenuidade otimista ou com especialistas profundos no mercado?
Alguns investidores tomam decisões rapidamente ao conhecer um time, enquanto outros preferem construir relações ao longo do tempo.
- Onde Tanya se encontra nesse espectro? Quanto tempo ela considera necessário para tomar uma decisão de investimento?
- Na experiência dela, qual foi o maior erro que Tanya cometeu ao avaliar um time empreendedor e que lições tirou disso?
Quando recebe um pitch, Tanya avalia com cuidado se deve fazer a reunião ou delegá-la.
- Que características fazem um pitch se destacar e a levam a dizer “quero me reunir com esse time de qualquer jeito”?
- Em um ambiente de valuations voláteis, como Tanya pensa sobre quando vale a pena pagar mais e quando não?
Menções do Episódio
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