Tanya Beja, AlleyCorp | Levantar Capital y Emprender en EEUU: Consejos de los Fondos Más Importantes de Nueva York

Hoy conversé con Tanya Beja, socia de AlleyCorp, un fondo de venture capital de EEUU que ha respaldado empresas como Ualá, MongoDB y Business Insider. Alleycorp fue fundado por Kevin Ryan, uno de los emprendedores e inversionistas en tecnología más reconocidos de Nueva York.

Anteriormente, Tanya trabajó en IGNIA, un fondo pionero en inversión de impacto en México, y en la Robin Hood Foundation, que ha distribuido más de $1,250 millones para combatir la pobreza en EEUU.

Timestamps de Youtube*

[3:27] - Carrera hacia Venture Capital

Tanya recientemente se convirtió en socia de Alleycorp, uno de los fondos de venture capital más importantes de Nueva York.

¿Qué principios o decisiones de carrera llevaron a Tanya a alcanzar esta posición destacada en el mundo del venture capital?

Antes de Alleycorp, Tanya trabajó como operadora en microfinancieras como Banco Compartamos, fundaciones como Robin Hood, y startups de seguros.

¿Cuáles fueron los mayores retos que enfrentó al hacer la transición de estos roles operativos al mundo del venture capital?

Tanya también tiene experiencia en un fondo de venture capital en Latinoamérica.

¿Qué diferencias clave ha notado entre cómo operan los inversionistas de EEUU y Latinoamérica, y qué deberían considerar los emprendedores latinoamericanos que buscan levantar capital en el mercado estadounidense?

Nueva York está emergiendo como un ecosistema potente en venture capital y startups, aunque San Francisco sigue siendo el líder.

¿Por qué Tanya cree que los emprendedores latinoamericanos deberían considerar Nueva York como una tierra de oportunidades para capital, talento y alianzas estratégicas?

[15:06] - Cómo Atender a la Base de la Pirámide

Una constante en la carrera de Tanya es su enfoque en generar impacto para la base de la pirámide, desde microfinancieras hasta iniciativas sin fines de lucro en Alleycorp.

¿Cómo determina Tanya qué problemas deben ser resueltos por la industria privada versus el gobierno o las organizaciones sin fines de lucro?

Los mercados de la base de la pirámide suelen ser “engañosos”, con millones de personas o pequeñas empresas, pero con limitadas capacidades de pago.

¿Cómo aborda Tanya la estimación del tamaño de estos mercados y qué tan grande necesita ser la oportunidad desde el día uno?

Cada vez más emprendedores latinoamericanos están apuntando al mercado de Estados Unidos.

¿Qué perspectivas importantes deberían considerar al analizar esta oportunidad?

Para este segmento de clientes, los ingresos por cliente suelen ser bajos, lo que complica mantener la rentabilidad a medida que el negocio escala.

¿Qué modelos de negocio considera Tanya que funcionan mejor para este tipo de mercados?

Dado el bajo ingreso por cliente, el costo de adquisición debe ser igual de bajo para mantener buenos unit economics.

¿Qué estrategias de adquisición son efectivas para llegar a la base de la pirámide, según Tanya?

[28:56] - Cómo Evaluar Equipos Emprendedores

En mercados con características específicas, los emprendedores no siempre habrán vivido personalmente los problemas que están resolviendo.

¿Prefiere Tanya trabajar con emprendedores que tienen cierta ingenuidad optimista o con expertos profundos en el mercado?

Algunos inversionistas toman decisiones rápidamente al conocer a un equipo, mientras que otros prefieren construir relaciones con el tiempo.

¿Dónde se encuentra Tanya en este espectro? ¿Cuánto tiempo considera necesario para tomar una decisión de inversión?
En su experiencia, ¿cuál ha sido el mayor error que Tanya ha cometido al evaluar un equipo emprendedor y qué lecciones aprendió de ello?

Cuando recibe un pitch, Tanya evalúa cuidadosamente si debe tomar una reunión o delegarla.

¿Qué características hacen que un pitch destaque y la lleven a decir “sí o sí quiero reunirme con este equipo”?
En un entorno de valuaciones volátiles, ¿cómo piensa Tanya acerca de cuándo vale la pena pagar más y cuándo no?

Menciones del episodio

Pueden encontrar a Tanya en LinkedIn

Descubre más del Podcast Startupeable

Para más episodios, visita: startupeable.com/podcast

Suscríbete para avisarte cuando salgan nuevos episodios: startupeable.com/newsletter

Sigue a Enzo Cavalie en Twitter: @enzocavalie