O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.
Hoje entrevistei Miguel Carranza, cofundador e CTO da RevenueCat, o sistema de assinaturas por trás de uma parte enorme dos apps da App Store, incluindo o ChatGPT.
Miguel chegou ao Vale do Silício vindo de Sevilha com um estágio de seis meses e ficou oito anos. Antes de ir, o cálculo dele era simples: não sabia qual era o caminho, mas sabia que ficar no circuito de consultoria não o levaria até lá.
A tese mais incômoda dele: muita gente se acostumou a desenvolver com IA, mas pouquíssimos sabem desenvolver produtos que sejam nativos de IA. E, na opinião dele, quase ninguém está fazendo bem a segunda coisa.
Estrutura e Principais Destaques
Sevilha Antes da Internet
- A paixão dele por computadores vinha de muito antes de estudar, em uma época sem Twitter, em que a informação chegava por revistas
- O que ele sabia: que existia um lugar chamado Vale do Silício, sem saber sequer que ficava na Califórnia
- A ressalva dele sobre a faculdade: o nível de exigência era alto, embora a qualidade das aulas fosse desigual
- O detalhe que o marcou: programavam no papel, e havia colegas que passavam com código que não compilava, mas batia com o gabarito
- O que diziam a ele lá: que programar era coisa de baixo nível e que um engenheiro gerencia projetos e fala com o cliente
- A correção dele anos depois: construir produto significa programar
- A decisão dele aos vinte e poucos anos: preferia tentar algo e quebrar a cara a entrar em um ambiente em que ninguém estava motivado
- A reação de quase todos: disseram que ele estava louco
Sobre Programar Hoje
- A posição dele: quem em 2026 acha que não se vai construir assim está muito enganado
- O que de fato desaparece: o guru que se gaba de dominar JavaScript ou Python como ofício
- O que continua tendo valor: entender os fundamentos e conseguir descer um nível de abstração
- O exemplo dele: estudou assembly e nunca escreve, mas conhecer a camada inferior faz diferença naquele trecho dos 80 aos 100%
- Sobre prompt engineering: ele compara com as otimizações do compilador, uma fruta baixa que os laboratórios vão resolver, então é transitório
- A ressalva que ele mantém: quem entender melhor as limitações de contexto de um modelo vai continuar obtendo melhores resultados
- O que de fato perdura: resolver problemas e ter agência, mais o conselho de sempre, construir algo que as pessoas queiram
RevenueCat e as Contas que Deram Errado
- Começaram há oito anos, quando o boom dos apps já existia, mas o das assinaturas não
- O cálculo inicial deles: quantos apps precisavam conquistar para chegar a 100 milhões de receita anual
- A conclusão deles na época: não existem tantos aplicativos, é impossível
- O que ele aprendeu depois: que o mercado cresce, e que você também ajuda a fazê-lo crescer
Onde Ele Vê Oportunidade em Infraestrutura
- A cautela dele: é muito difícil prever, e muitas coisas que hoje parecem defensáveis deixarão de ser quando os modelos as absorverem
- Onde ele vê defensabilidade: infraestrutura crítica, porque você não vai gastar tokens em algo que não diferencia seu produto
- Ninguém vai construir a própria alternativa a Supabase, Firebase ou AWS, porque depois é preciso mantê-la
- A leitura dele sobre a bolha: aqui todo mundo testa tudo, e daí até o consumidor final pode demorar muito ou nunca chegar
Construir com IA contra Construir Nativo de IA
- Nível um: usar IA para construir produtos
- Nível dois: colocar IA em produtos tradicionais para resolver um problema concreto
- O que quase ninguém faz bem: o agente especializado que resolve de forma autônoma
- O diagnóstico dele do ano passado: todo mundo colocou o rótulo de IA porque era a moda, com modelos que não estavam prontos e ninguém sabendo como fazer
- A mudança de mentalidade que isso exige: parar de desenhar sistemas determinísticos em que A, B e C sempre devolvem o mesmo
- E aceitar que uma parte você quer que seja determinística e outra que seja criativa
- Para quem vai ser mais difícil: ele não separa entre técnicos e não técnicos, mas por quem entrou no setor pelos motivos errados depois de 2012
- A observação dele: alguém mais júnior, mas genuinamente interessado, pode passar à frente de quem está há 20 anos sem vontade de aprender
Os Apps como o Novo Dropshipping
- A barreira para construir um app caiu muitíssimo, e isso traz o guru da vez vendendo o curso para você ficar rico
- Por que não se sustenta: o churn no consumer mobile é altíssimo e quase todo mundo acaba cancelando
- A não ser que você crie um produto que gere valor real, que é um dos negócios mais difíceis que existem
- Onde está o teto do vibe coder: hoje é viável construir sem ser técnico algo que gere valor e dinheiro
- O que baixar a régua não muda: a próxima calculadora ou o próximo app de tarefas não será um negócio rentável
- A frase dele para o momento: é um ótimo momento para o idea guy, desde que ele execute
O que Faz um Produto Durar
- A resposta dele: valor constante, algo que você usa todos os dias e que justifica pagar uma assinatura
- A comparação dele: você paga Netflix ou Spotify sem dor enquanto o catálogo continuar crescendo
- As duas coisas que quase ninguém faz: conversar de verdade com os usuários e não achar que já resolveu
- O hack pessoal dele: ele se identifica com seu tipo de usuário porque ele era essa pessoa
- O alerta dele para quem entra só por dinheiro: está em desvantagem frente a quem é genuinamente apaixonado
- O conselho concreto dele: construa sobre algo que seja sua paixão, mesmo que seja nicho, onde você sabe mais do que ninguém
- O exemplo que ele dá: um usuário obcecado por pontos de cartão de crédito que largou o emprego por um app que diz qual cartão usar em cada compra
- A observação dele sobre os nichos: quanto menor, mais as pessoas lá dentro dependem de você
Sobre Apps em Escala de Venture
- Ele continua acreditando que o formato mobile é o que melhor converte para o público geral
- Mas a recomendação prática dele: é mais fácil construir um negócio sustentável sem venture capital do que um em escala de venture
- A ressalva dele: o que poderia ter sido um ótimo lifestyle business às vezes é forçado para outra coisa e não funciona
Assinaturas Fora dos Estados Unidos
- Os mercados que mais gastam continuam sendo Estados Unidos, China e Japão, e o iOS acima do Android
- O comentário recorrente dele quando vai à Espanha: que as pessoas paguem por software
- Como isso muda: as pessoas se acostumam quando dá mais trabalho procurar a alternativa pirata do que pagar
- O mesmo padrão com a IA: primeiro parece um absurdo pagar US$ 20 por mês, e depois você acaba se interessando pelo plano de 200
Oito Anos Documentando o Papel de CTO
- Começou a escrever sobre isso porque quase todos os conselhos são voltados ao fundador CEO
- O que ele fazia: conversar com qualquer um que estivesse no seu estágio, em um anterior ou em um posterior
- A conclusão dele depois de oito anos: não há uma definição concreta do papel, e CTOs muito diferentes tiveram sucesso
- O método dele: contratar gente melhor do que ele em tudo o que puder
- Onde está o papel dele hoje: mais perto do fundador com todo o contexto e o compromisso de longo prazo do que do líder técnico
Por que Parou de Programar e por que Isso Está Mudando
- O motivo original: ele se colocava no caminho crítico e depois surgia outro incêndio ou precisava viajar
- O pior que pode acontecer: deixar para alguém código pela metade escrito pelo CTO
- O que muda agora: dá para fazer isso enquanto você dorme, sem tanta troca de contexto
- O que isso permite: que um gestor faça trabalho técnico ao mesmo tempo, ainda que não com 18 janelas em paralelo
- A ressalva dele para a empresa dele: ela é extremamente técnica para usuários técnicos, então um gestor que não seja técnico vira gargalo
- O risco que os dois identificam: quando os fundadores deixam de estar no produto, perdem contexto, e hoje esse custo pode ser letal
O Código Ficou Barato
- A precisão dele: barato não pelos tokens, mas porque você pode jogá-lo fora e reconstruí-lo
- O que isso muda: o código deixa de ser a propriedade intelectual onde mora o valor da empresa
- A consequência prática: você pode prototipar, pesquisar e desenvolver muito mais rápido
- E comunicar uma ideia com um protótipo em vez de com uma spec ou um design
Sobre a Empresa de Uma Pessoa Só
- Ele é contra: você acaba precisando de tanto paralelismo que uma pessoa não dá conta
- O que ele concede: um time de dois ou três pode fazer o que antes faziam oito
- A observação de fundo dele: a maioria dos problemas que você acaba tendo são de pessoas, comunicação, contratação e desempenho
Sobre Vender a Empresa
- Nunca foi a motivação: sendo engenheiro no Vale do Silício, ir para uma big tech com ações é mais seguro e mais realista
- A postura dele: continuam otimistas e acreditam que o ativo vale mais
- O que decidiram desde o início: colocar o IPO como objetivo declarado
- Por quê: não pelo IPO em si, mas para mostrar ao time que estão construindo algo geracional
- O argumento dele: se o seu objetivo é um flip rápido, você não vai chegar nem a isso, porque haverá noites longas demais
Os Updates Semanais
- Toda semana ele manda para o time inteiro o que fez, o que planeja, shoutouts para quem saiu da zona de conforto e um último parágrafo com o que o preocupa
- Para que isso serve a ele: perceber que um problema que parecia grave não é tanto assim comparado com o que já superaram
- O outro exercício que ele faz: listar o que lhe dá energia e o que tira
- O que ele descobriu: o que mais lhe dá energia é trabalhar com gente tão ou mais motivada do que ele
- E o que o queima: alguém remando na direção contrária, por melhor que seja tecnicamente
A Quem Ele Agradece
- À esposa, e a observação dele de que os cônjuges são as pessoas menos reconhecidas do ecossistema, que estão ali vendo o que há e o que não há
- À mãe, que nunca disse que ele era inteligente e sempre disse que ele era muito trabalhador
- O que ele aprendeu com isso: o trabalho duro vence no longo prazo o talento que não quer trabalhar
- Ao cofundador Jacob, o otimista frente ao pessimismo dele, combinação que ele considera boa em infraestrutura crítica
- O argumento dele sobre definir metas: no primeiro ano disseram um milhão de receita e no seguinte três, baseados em nada, e chegaram
- A conclusão dele: chegaram porque acreditaram e colocaram isso no quadro
Glossário do Vale do Silício
| Termo | Significado | Contexto no episódio |
|---|---|---|
| Churn | Porcentagem de clientes que cancelam | Por que os apps de consumer são um negócio difícil de sustentar |
| Nativo de IA | Produto desenhado em torno do modelo, não com IA acrescentada | O que ele diz que quase ninguém está fazendo bem |
| Sistema determinístico | O que sempre devolve o mesmo diante da mesma entrada | O que é preciso parar de assumir ao construir com modelos |
| Prompt engineering | A disciplina de escrever boas instruções | O que ele considera transitório, como as otimizações do compilador |
| High agency | Capacidade de resolver e avançar sem que te digam como | O que continua sendo valioso independentemente do tool set |
| Idea guy | Quem traz ideias sem executar | O momento é bom para ele, mas só se executar |
| Lifestyle business | Negócio rentável sem ambição de escala de venture | O que hoje é mais fácil de construir em mobile |
| Paradoxo de Jevons | Baratear algo dispara o seu consumo | O modelo para a explosão de apps |
| ARR | Receita recorrente anual | A meta que eles colocaram no quadro e cumpriram |
| Caminho crítico | A cadeia de tarefas que bloqueia as demais | Por que ele parou de programar na época |
Pessoas, Empresas e Referências
Pessoas Mencionadas
- Miguel Carranza: cofundador e CTO da RevenueCat
- Jacob: seu cofundador, o otimista da dupla
- Sua esposa e sua mãe: as duas pessoas a quem ele agradece primeiro
- Enzo Cavalie: host do podcast
Empresas e Organizações
- RevenueCat: infraestrutura de assinaturas para apps mobile
- Y Combinator: por onde eles passaram
- Jóvenes con Futuro e Exponential Fellowship: os programas que levam talento espanhol ao Vale do Silício
- Supabase, Firebase e AWS: os exemplos de infraestrutura que ninguém vai reconstruir
- Netflix e Spotify: suas referências de valor constante que justifica uma assinatura
- Card Pointers: o app de nicho sobre pontos de cartão que ele cita como exemplo
- Andreessen Horowitz: cujos partners ele entrevistou no podcast da RevenueCat