Rodrigo Sánchez-Ríos, La Haus | Proptech na América Latina, Go to Market e Decisões [Ep. 12]

O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.

Comprar uma casa, alugar um apartamento ou pedir um financiamento imobiliário são grandes dores de cabeça pelas quais todos temos que passar. Felizmente, na América Latina estão surgindo as proptechs, um setor de startups que está usando tecnologia para revolucionar todas essas experiências. Uma delas é a La Haus, proptech fundada pelo convidado deste episódio.

Rodrigo Sánchez-Ríos é cofundador e CFO da La Haus, a proptech colombiana que está digitalizando o mercado imobiliário residencial da América Latina. Antes da La Haus, Rodrigo foi sócio-diretor da Jaguar Capital. Nesse fundo de desenvolvimento imobiliário de US$ 350 milhões na Colômbia, ele pôde conhecer de perto os problemas do mercado imobiliário. A La Haus captou quase US$ 60 milhões de investidores como Greenspring Associates, NFX e Kaszek Ventures.

O Que Você Pode Aprender Hoje

Oportunidades do setor de proptech nas cidades da América Latina
Tomada de decisões em tempos de crise
Recomendações de um investidor para captar

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A Oportunidade de Proptech na América Latina

[2:05] - Como Rodrigo chegou ao mundo das startups?
- MBA em Stanford e Jaguar Capital
[2:55] - O que é a La Haus e que problema resolve dentro de proptech?
[3:43] - Que necessidade existia no mercado imobiliário?
- Falta de mecanismos para democratizar o acesso à moradia
- Regulação e infraestrutura nos EUA vs. América Latina
[6:02] - Comparação do mercado imobiliário de diferentes cidades e sua influência na expansão da La Haus
- Problemas transversais em toda a América Latina
- Falta de confiança entre os players do mercado imobiliário
- Organização da informação cadastral: Colômbia vs. México
- Expansão de Medellín para Bogotá e Cidade do México
[10:00] - O problema da falta de informação cadastral
- Estruturas governamentais
- Restrição do acesso à informação
- Consequências da falta de informação disponível
- Market network como alternativa de solução

Estratégia de Go-to-Market em Proptech

[12:06] - Por que se concentram em imóveis novos como estratégia de go-to-market?
- Características dos mercados emergentes
- Experiência como incorporadores imobiliários
- Foco durante o primeiro estágio da empresa
- Escalabilidade da validação dos imóveis
- Principais construtoras como parceiras da La Haus
[16:05] - Imóveis novos vs. usados como entry market
- A importância da escolha do primeiro mercado

Tomada de Decisões em Startups

[18:59] - Como a experiência no Lehman Brothers durante a crise financeira influenciou a tomada de decisões e a gestão de riscos dentro da La Haus?
- Decisões permanentes vs. corrigíveis
- Medidas tomadas durante a pandemia
- Modelagem dos piores cenários
[23:34] - Alocação de capital
- Disciplina financeira e consciência do risco
- Saber dizer não a oportunidades atraentes
- Clareza e comunicação do objetivo e do caminho até ele
- Implicações de priorizar

Mentalidade de Investidor para Captar

[27:26] - Como a experiência como investidor influenciou a forma como ele capta como empreendedor?
- Entender as motivações e preocupações dos investidores
- Falta de confiança e convicção dos fundadores latino-americanos
- A importância de que te conheçam e das opiniões contrárias
[31:57] - Como foi o processo de contatar e convencer Pete Flint, fundador da Trulia, a investir na proptech La Haus?
- Cold email no início de Pete na NFX
- Conhecer pessoalmente o mercado da La Haus
[35:26] - Recomendações para encontrar um “sponsor” como Pete
- Compartilhar a ideia e contar o que você faz
- Buscar feedback constantemente
- Apoiar-se na tecnologia para ter mais alcance (Twitter)

Rodada de Tweets

[39:49] -
- Verticais/tendências em que Rodrigo gostaria de ver mais empreendedores: ferramentas que facilitem a gestão contábil e financeira de uma startup regional latino-americana
- Livros recomendados: How Will You Measure Your Life, de Clayton M. Christensen
- Mudanças no ecossistema de startups da América Latina: mais diversidade e mulheres como líderes de startups e fundos
- Empreendedor para entrevistar: Freddy Vega (Platzi)

Menções do Episódio

Você pode encontrar Rodrigo no Twitter e no LinkedIn

Empreendedores: Freddy Vega, da Platzi

Investidores: Pete Flint, da NFX

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