Giovanna Abramo, Plenna | Femtech; Conteúdo e Comunidade; e Levantar Capital em um Mercado Difícil [Ep. 82]

O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.

Resolver boa parte dos problemas de saúde na América Latina exige educação. É preciso ter mais consciência sobre o cuidado com a saúde, sobretudo de forma preventiva, mas a falta de informação, os mitos e a falta de atendimento jogam contra nós.

Conversamos com Giovanna Abramo, cofundadora da Plenna, uma startup de healthtech que oferece serviços de saúde para mulheres, começando por ginecologia, psicologia e nutrição.

Até hoje, a Plenna já atendeu milhares de mulheres e captou cerca de US$ 1 milhão de investidores como Canary, 500 Startups e Bridge Partners.

Falamos sobre o estado dos serviços de saúde para mulheres na região, como usar conteúdo e comunidade para gerar adoção de um produto e como captar investimento em um mercado difícil como o de femtech.

Timestamps do Youtube*

[1:17] - Ginecologia e Femtech

Como Giovanna chegou ao fascinante mundo das startups?
Em que estado Giovanna encontrou os serviços de saúde para mulheres e onde vê mais oportunidades para implementar tecnologia?
Giovanna e sua cofundadora não têm experiência trabalhando no setor de saúde. Que vantagens ou desvantagens enfrentaram como outsiders da área?
Só 5% das mães e pais conversam com as filhas adolescentes sobre menstruação. Como essa falta de consciência sobre a saúde reprodutiva se manifesta nas potenciais clientes e que desafios isso implica para a Plenna?
Que estratégias Giovanna criou para gerar laços de confiança com suas usuárias?

[13:03] - Conteúdo e Comunidade para Gerar Adoção de Produto

Levando em conta que as mulheres jovens têm uma percepção do próprio corpo diferente da que têm as mulheres adultas, por que Giovanna decidiu começar e focar nas mulheres mais jovens?
Por que o desenvolvimento de conteúdo educativo é tão relevante para a Plenna, especialmente porque elas focam em mulheres mais jovens?
Com que métricas-chave, além do CAC, Giovanna avalia a efetividade do seu marketing de conteúdo?
Levando em conta que a Plenna toca em muitos temas considerados tabu na América Latina, em que medida Giovanna está atendendo a uma necessidade existente ou criando e educando o mercado?
Que estratégias Giovanna aprendeu que funcionam e que não funcionam para construir comunidade?
Como Giovanna conecta o sucesso do negócio com a comunidade? O que a comunidade precisa gerar para que valha a pena o investimento de dinheiro e de pessoas?

[27:43] - Captar Investimento em um Mercado Difícil

Por que Giovanna decidiu abrir uma clínica presencial e o que ela agrega à visão da Plenna?
Que estratégias Giovanna usou para convencer os investidores de que um modelo híbrido digital/ físico era uma boa opção?
Que tipo de objeções Giovanna enfrentou para comunicar a relevância desse mercado, e como lidou com elas?

[37:08] - Rodada de Tweets

Livro recomendado por Giovanna

Menções do Episódio

Você pode encontrar Giovanna no LinkedIn e no Twitter

Livro recomendado: Lean In: Women, Work, and the Will to Lead, de Sheryl Sandberg

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