Carlos Andrade, Manzana Verde | Expansão Regional e Fundraising com Anjos vs Venture Capital [Ep. 39]

O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.

A indústria de delivery de comida virou um verdadeiro campo de batalha, em que gigantes como Rappi, Didi e Uber Eats, com bilhões de dólares em capital, oferecem promoções exuberantes a seus usuários e parceiros. Por isso, o setor se caracteriza por startups que operam com margens muito reduzidas ou até perdem dinheiro em cada venda. Nesse contexto, em uma pequena cidade no norte do Peru, nasceu a Manzana Verde, uma plataforma de delivery de comida saudável que não só cresceu de forma acelerada no Peru e no México, como conseguiu isso com margens de rentabilidade muito acima das da indústria.

Hoje conversamos com o CEO e cofundador da Manzana Verde, Carlos Andrade, sobre como escalar e se expandir regionalmente e como captar recursos de investidores-anjo versus fundos de venture capital.

Até hoje, a Manzana Verde captou quase 2 milhões de dólares de fundos de venture capital como Matterscale Ventures, FJ Labs e Salkantay Ventures.

O Que Você Pode Aprender Hoje

Processo acelerado de expansão e recomendações
Diferenças entre o fundraising com investidores-anjo e com fundos de VC
Recomendações para gestão de crises em startups

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Timestamps do Youtube*

Escalabilidade e Expansão Internacional da Manzana Verde

[1:17] - Como Carlos chegou ao mundo das startups?
- Negócio tradicional de delivery de comida com fundadores em meio período
- Entrada em um programa de incubação
- Conexões com outros empreendedores
[4:00] - O que é a Manzana Verde?
- Delivery de comida saudável e acessível
- 6 mil pedidos por dia em 5 cidades (México e Peru)
- Parcerias com dark kitchens
- Modelo de cloud kitchen
[5:52] - Que oportunidade identificaram para transformar seu modelo tradicional em um modelo escalável regionalmente?
- Mercado gigantesco
- Conhecimento do problema
- Necessidade de uma alternativa às soluções atuais
[7:36] - Por que tomaram a decisão de entrar no México?
- Priorização do aprendizado
- Passagem de Piura para Lima
- Modelo sustentável
[9:39] - Como foi essa mudança acelerada de Lima para o México em 8 meses?
- Usuários e concorrentes diferentes
- Diferenças no recrutamento de talentos
- Clareza sobre os riscos que entrar em um novo mercado implica
[12:35] - O que teriam feito diferente no processo de expansão da Manzana Verde?
- Busca de empreendedores com experiências parecidas
- Novos talentos como forma de fazer a empresa crescer
[13:32] - Desafios ao recrutar em um novo mercado
- Fazer você mesmo versus encontrar talentos que façam
- Evolução do foco dos fundadores à medida que a empresa cresce

Fundraising com Anjos vs Venture Capital

[16:13] - O que foi diferente entre captar com anjos locais e com fundos sofisticados?
- Investidores-anjo iniciantes
- Acompanhamento do processo por parte dos fundadores
- Foco em crescimento e tração
- Fundos de venture capital com processos estabelecidos
- Foco na equipe, no diferencial e na visão de futuro
- Manzana Verde como o maior e-commerce de wellness da América Latina
[19:42] - Dificuldades ao captar recursos e como lidaram com elas
- Equipe sem background em startups nem na indústria específica
- Foco nas qualidades da equipe e na visão de negócio
[21:41] - Qual foi a estratégia inicial de captação?
- Conversar com pessoas que já tinham feito isso
- Preparação de informações e comunicação efetiva
- Clareza sobre quais dados você precisa ao conversar com investidores
- Saber que você tem que pagar um preço, e pagá-lo
[25:20] - Como lidaram com a objeção das unit economics?
- Comparação com concorrentes
- Break-even em uma cidade a partir de 100 pedidos
- Modelo de negócio em que todos ganham
[28:41] - Como você vendeu a visão de futuro da Manzana Verde aos investidores?
- Problema de tempo e sedentarismo
- Cross-selling versus upselling
- Product Founder Fit
- E-commerce que melhora a vida das pessoas sedentárias
- Recorrência, dados e o potencial de ambos para a empresa

Gestão de Crises: a Experiência da Manzana Verde

[33:40] - Como a pandemia afetou a Manzana Verde e como lidaram com isso?
- Falta de crescimento e de clareza como os verdadeiros problemas
- Benefícios das tendências que a pandemia trouxe
- Resiliência da equipe
[37:24] - Lições dessa crise que moldaram Carlos como empreendedor
- Definir expectativas corretamente
- Saber qual é o preço que você vai pagar por determinado resultado
- Foco dos esforços da empresa
- Otimização de processos
- Ser objetivo ao pensar nas possíveis crises futuras

Rodada de Tweets

[40:41] -
- Livro recomendado: The Hard Thing About Hard Things: Building a Business When There Are No Easy Answers, de Ben Horowitz
- Mudanças no ecossistema de startups da América Latina: democratização das oportunidades de networking entre empreendedores e investidores
- Empreendedor para entrevistar: Rodrigo Santibáñez, da ControlHub

Menções do Episódio

Você pode seguir Carlos no LinkedIn.

Empreendedor para entrevistar: Rodrigo Santibáñez, da ControlHub

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