O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.
Apesar da desaceleração do investimento em startups SaaS, a digitalização de pequenas, médias e grandes empresas é uma grande tendência que continua se acelerando na América Latina.
Hoje recebo como convidados Alexander Busse e Darly Bendo, sócios da NXTP, fundo de Venture Capital especializado em startups B2B e Software as a Service, cujo portfólio inclui vários unicórnios como Nuvemshop, Auth0, Mural e Betterfly.
Alex e Darly trazem um entendimento profundo do mercado de SaaS na América Latina, como a adoção de software, o crescimento dos mercados e as estratégias de investimento
Timestamps do Youtube*
[03:16] - A Situação do SaaS na América Latina
- Como Alex e Darly chegaram ao fascinante mundo das startups?
- Em que momento do SaaS estamos na América Latina?
- O que falta para destravar o mercado de SaaS na América Latina? Falta financiamento, faltam empreendedores ou qual é a peça que falta?
- Que outros grandes impedimentos Alex e Darly veem para que a indústria de SaaS da América Latina exploda?
- Por que eles acham que o setor de SaaS no Brasil cresceu tanto em comparação com o resto da América Latina? Existem ingredientes únicos do Brasil que ainda estão ausentes no México e em outros países latino-americanos?
- Como mudou o mapa competitivo de SaaS nos últimos 10 anos?
[17:02] - Tese de Investimento
- Além das características comuns que se destacam em um empreendedor, existe alguma qualidade específica que vocês buscam em um empreendedor de SaaS?
- Alex comentou que nos EUA há uma fadiga de SaaS. Na América Latina, há um vazio no mercado que abre espaço para algo mais próximo de plataformas. O que uma empresa precisa no seu produto, time, distribuição etc. para se tornar uma plataforma?
[22:48] - Análise de uma Startup SaaS: PMEs vs Enterprise
- Que características tornam interessante ou investível uma empresa de software que atende o mercado de PMEs?
- Darly comentou em outras entrevistas que as PMEs não costumam querer pagar muito por software e, por isso, a proposta de valor tem que ser mais profunda. O que isso quer dizer?
- Como vocês pensam sobre startups de SaaS que começam com produtos que parecem limitados? E como incorporam isso na análise quando se trata de um mercado inicial pequeno?
- Que características tornam interessante ou investível uma empresa de software que atende o mercado enterprise?
- O que Alex e Darly aprenderam sobre como um SaaS pode construir confiança com grandes clientes corporativos ao criar um novo produto?
[35:37] - Pergunta Final
- Quando pensam em SaaS, o que é algo que as pessoas estão tentando disruptar, mas que vocês acham que na verdade nunca vai mudar?
Menções do Episódio
Você pode encontrar Alexander e Darly no LinkedIn
Descubra Mais do Podcast Startupeable
Ouça todos os episódios em startupeable.com/podcast.
Assine a newsletter para saber quando sair um novo.
Siga Enzo Cavalie no X: @enzocavalie.