Andrés Vásquez, Nequi | Como Começar e Escalar uma Startup Corporativa até 12M de Usuários [Ep. 74]

O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.

Nos últimos anos, vimos como as startups lideraram o setor de fintech na América Latina, enquanto a grande maioria dos bancos tradicionais teve pouca capacidade de inovar, apesar de ter muito mais recursos. Mas existem exceções que mostram que grandes empresas também podem inovar. Hoje conversamos com Andrés Vásquez, Diretor de Negócios do Nequi, uma startup que nasceu dentro do Bancolombia, o maior banco da Colômbia.

Em 5 anos, o Nequi se tornou a maior carteira digital da Colômbia, com mais de 12 milhões de usuários, e é usado por mais de 1 milhão de pequenos negócios.

Se você gosta do podcast, a forma mais simples de nos ajudar é deixando uma avaliação com ⭐⭐⭐⭐⭐ no Spotify ou no Apple Podcasts. Leva menos de 1 minuto e nos ajuda a convencer os convidados mais difíceis de conseguir, como David Vélez, CEO e fundador do Nubank, que adoraríamos entrevistar.

Timestamps do Youtube*

[1:12] - A Origem do Nequi e seu Time

• Como Andrés chegou ao fascinante mundo das startups?
• Como nasceu a ideia do Nequi?
• Que processo Andrés seguiu para lançar o Nequi e que capacidades a alta direção do Bancolombia viu nele para comandar o projeto?
• Como foi escolhido o time responsável por desenvolver o Nequi?
• Como o time foi incentivado a alcançar bons resultados de longo prazo em vez de focar em resultados de curto prazo?

[16:56] - O MVP e o Lançamento do Nequi

• Quais foram as hipóteses iniciais do produto e que experimentos foram feitos para validá-las?
• Como foi o processo de iteração do Produto Mínimo Viável?
• Em que momento o time do Nequi se sentiu pronto para lançar a plataforma?
• Qual foi a estratégia de Go to Market e que canais de marketing usaram?

[29:27] - A Fase de Escala

• Como o Nequi passou de 1 milhão de usuários em 2019 para mais de 12 milhões em 2022?
• O que o time de growth fez especialmente bem para que a plataforma crescesse em ritmo acelerado?
• Como o Nequi decide entre priorizar funcionalidades existentes na plataforma ou desenvolver uma nova funcionalidade para atrair novos usuários?
• Em que momento se decidiu começar a monetizar o Nequi?
• O Nequi se separou do Bancolombia há pouco tempo. Levando isso em conta, qual foi a lógica dessa decisão e por que ela é fundamental para o futuro?
• Como o Nequi atrai talentos e como compete com as startups nesse aspecto?
• Quais foram os erros mais graves e os aprendizados do sucesso do Nequi que Andrés considera que outros intraempreendedores ou grandes empresas deveriam levar em conta?

[52:02] - Rodada de Tweets

• Livros recomendados por Andrés
• Mudanças que Andrés gostaria de ver no ecossistema de startups da América Latina
• Empreendedor que Andrés recomenda entrevistar

Menções do Episódio

Você pode encontrar Andrés no LinkedIn

Livros recomendados: No Nacimos pa’ Semilla, de Alonso Salazar, e Platform Revolution, de Geoffrey Parker

Empreendedor a entrevistar: Miguel Torres, da Awake Travel

Descubra Mais do Podcast Startupeable

Ouça todos os episódios em startupeable.com/podcast.

Assine a newsletter para saber quando sair um novo.

Siga Enzo Cavalie no X: @enzocavalie.