Tomás Bercovich, Global66 | Como Validar sua Ideia com Excel e Escalar até 500 mil Clientes com Programas de Indicação [Ep. 73]

O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.

Para validar uma ideia de negócio, você não precisa captar centenas de milhares de dólares, muito menos pagar para desenvolver um produto. Nosso convidado de hoje, Tomás Bercovich, CEO e cofundador da Global66, levou 10 dias para construir seu Produto Mínimo Viável com uma página web conectada a um Google Sheets.

A Global66 é uma plataforma de remessas internacionais cuja visão é se tornar o banco digital sem fronteiras para pessoas e empresas na América Latina. Até hoje, a Global66 atende mais de 500 mil clientes em toda a América Latina e captou US$ 20 milhões de fundos como Quona Capital, Magma Partners e Clocktower Technology Ventures.

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Timestamps do Youtube*

[1:14] - O Mercado de Câmbio

Como Tomás chegou ao fascinante mundo das startups?
O que é a Global66?
Por que é tão caro enviar dinheiro para outro país pelos métodos tradicionais e por que essas alternativas tiveram tanta dificuldade para evoluir?
Como a tecnologia da Global66 gera eficiências que se traduzem em economia de custo e de tempo para os consumidores?
Que vantagens competitivas a Global66 tem, sendo uma concorrente latino-americana, em comparação com outras empresas que operam em nível global?
Que papel as criptomoedas terão no futuro das transferências internacionais e como vão afetar o modelo de negócio de empresas como a Global66?

[17:31] - O MVP da Global66 com Google Sheets

Quais foram os passos que a Global66 seguiu para fazer um MVP sem programar, que ferramentas usou e como foi esse processo?
Por que o time da Global66 decidiu lançar um MVP sem código e que vantagens a empresa ganhou com isso?
Qual é o momento certo para uma startup começar a desenvolver seu produto com código?
Em que o MVP da Global66 foi diferente do das empresas anteriores de Tomás?
Para Tomás, quais são os erros mais comuns que os empreendedores cometem na hora de validar suas ideias de negócio?

[29:30] - Programas de Indicação da Global66

Qual foi a estratégia de Go to Market da Global66 e por que seus programas de indicação funcionaram tão bem?
Ao implementar um programa de indicação, como saber se é uma estratégia de aquisição de clientes rentável?
Que tipo de produtos ou negócios podem implementar programas de indicação?
Quais são os fatores-chave para implementar uma estratégia de indicação bem-sucedida?

[38:21] - Rodada de Tweets

Livro recomendado por Tomás
Mudanças que Tomás gostaria de ver no ecossistema de startups da América Latina
Empreendedor que Tomás recomenda entrevistar

Menções do Episódio

Você pode encontrar Tomás no Twitter e no LinkedIn

Livro recomendado: No Rules Rules, de Reed Hastings e Erin Meyer

Empreendedor a entrevistar: Janan Knust, da KLog

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