O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.
Poucos problemas são tão complexos quanto a crise da água, mas nossa convidada de hoje está usando ciência e tecnologia para tentar resolvê-la.
Marissa Cuevas é CEO e cofundadora da MicroTerra, uma startup de biotecnologia que cultiva plantas aquáticas em fazendas de peixes já existentes. Assim, produz ingredientes para a indústria de alimentos de forma escalável e, ao mesmo tempo, reduz a poluição da água gerada pela aquicultura.
Falamos sobre o processo de levar um produto de base científica do laboratório para o campo para conquistar os primeiros clientes. Marissa também nos contou suas estratégias mais eficazes para vender a agricultores e promover a adoção de uma tecnologia com impacto positivo no meio ambiente.
A Microterra captou cerca de US$ 3 milhões de investidores como SOSV, The Yield Lab e Indie Bio
Timestamps do Youtube*
[1:21] - O Problema da Água
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Como Marissa chegou ao fascinante mundo das startups?
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Talvez a principal fonte de inspiração da sua carreira seja a crise da água. Quais são as partes dela e onde se origina a maior quantidade de problemas?
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Marissa comentou em uma entrevista anterior que, ironicamente, a declaração da água como direito humano pela ONU freia ou limita o surgimento de soluções inovadoras ou tecnológicas para o problema da água. Na prática, como essa declaração reduz o investimento em inovação para a água?
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Na MicroTerra decidiram enfrentar o uso de água na agricultura. Por que a agricultura é um setor-chave nesse problema e por que houve tão pouca inovação?
[19:40] - Criar Produtos com Ciência
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Qual foi a ideia inicial da Microterra, o passo a passo para transformá-la em um produto e em que momento se sentiram prontos para levá-lo ao mundo real?
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Como Marissa começou a contatar agricultores? Qual foi a reação deles e quão fácil foi convencê-los a comprar ou pilotar a solução?
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Como foi o processo de validação: que tipo de perguntas Marissa fazia a eles? Com que frequência mostrava uma iteração do produto antes de enviá-lo?
[40:38] - Vender para Agricultores
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O Airbnb foi inspiração para o novo modelo de negócio de Marissa. Como o modelo de negócio da MicroTerra mudou e como isso impactou a relação com os agricultores?
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O que Marissa aprendeu nesses anos sobre como vender e apresentar uma proposta de valor a agricultores? Que erros você acha que a maioria comete?
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Como Marissa pensa sobre os desafios de escalar a MicroTerra: quanto tem a ver com estratégia de vendas e go to market, versus a capacidade de criar um produto que alinhe incentivos?
[1:03:05] - Rodada de Perguntas Rápidas
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Se tivesse que empreender do zero, qual é o principal conselho que Marissa daria a si mesma?
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Qual foi o livro mais influente na trajetória de Marissa pelo mundo das startups?
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Mudanças que Marissa gostaria de ver no ecossistema de startups da América Latina
Menções do Episódio
Você pode encontrar Marissa no LinkedIn
Livros recomendados: The 15 Commitments of Conscious Leadership, de Jim Dethmer
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