José Ortiz, Mercado Livre | A startup que investe em startups [Ep. 20]

O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.

Neste episódio, conversamos com Jose Ortiz, Diretor de Desenvolvimento Corporativo do Mercado Livre, para entender como a empresa de tecnologia mais valiosa da América Latina investe em startups. O Mercado Livre começou como uma startup de marketplace e soube se expandir com sucesso para outros negócios, como pagamentos, financiamento e logística.

Até hoje, o fundo de Corporate Venture Capital do Mercado Livre, também conhecido como MeLi Fund, já investiu em mais de 34 startups, incluindo Simetrik, Digital House e Sirena.

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Origem e História do Mercado Livre Fund

• [1:07] - Como José Ortiz chegou ao mundo das startups?
  • Criar uma empresa na universidade
• [2:52] - O que é o Mercado Livre Fund e qual é o seu papel?
  • Investir em empresas de tecnologia que democratizam o comércio e o acesso a serviços financeiros
  • Estar em contato constante com as novas tendências e tecnologias
• [6:05] - A evolução da estratégia de Corporate Venture Capital do Mercado Livre Fund
  • Investimento em startups em estágio inicial para desenvolver integrações em torno do Mercado Livre
  • Investimento em startups em estágio de crescimento que não estão necessariamente integradas ao Mercado Livre
• [9:26] - As implicações de ser uma startup que investe em startups
  • Colaborar com o ecossistema para obter um retorno financeiro
  • Manter uma cultura de desenvolvimento tecnológico e inovação interna

Tese de Investimento em Startups do Mercado Livre

• [11:44] - A tese de investimento do Mercado Livre Fund
  • Comércio e serviços financeiros
  • Startups em estágio de Série A e Série B
  • Investimento focado na América Latina
• [13:20] - Como o Mercado Livre Fund trabalha com outros fundos?
  • Compartilhar informações e ideias com outros investidores
• [14:17] - Vantagens de levantar capital de um fundo de venture capital corporativo como o do Mercado Livre em vez de um fundo tradicional
  • Especializados em e-commerce e fintech
  • Maior presença regional
  • Melhor network regional e global
  • Mais experiência em gestão de negócios e na resolução de problemas
• [19:06] - Opinião de José sobre o estágio indicado para uma startup levantar capital de uma corporação
  • Complexidade na hora de conseguir sinergias no estágio seed
  • Incerteza e falta de estrutura de uma startup no estágio seed
  • Longa duração dos ciclos de venda para corporações
• [23:03] - Como o Mercado Livre avalia se é melhor investir em uma startup, adquiri-la ou desenvolver o produto ou a tecnologia internamente?
  • Sinergia entre a startup e o Mercado Livre
  • Analisar o time e as implicações tecnológicas
  • Avaliar o caso e o custo de oportunidade com o comitê de investimento
  • Fit com a tese de investimento

Estratégia de Aquisição de Startups

• [28:46] - O perfil das startups adquiridas pelo Mercado Livre Fund
  • Buscar o fit da tecnologia da startup com a visão do Mercado Livre
  • Complexidade de adquirir e integrar startups ao Mercado Livre
• [33:36] - A posição do Mercado Livre quando uma startup em que são investidores recebe ofertas de aquisição de outras corporações
  • Processo de aquisição da Sirena
  • Manter a confidencialidade do processo
  • Evitar interferir quando não existe um bom fit
  • Controlar o FOMO (fear of missing out)
  • Ser transparente com o time
• [38:20] - Posição do Mercado Livre sobre as empresas que ajudam vendedores de e-commerce a consolidar uma empresa
  • Buscar sempre apoiar o ecossistema e as pequenas empresas
  • Apoiar o crescimento do ecossistema e o negócio do Mercado Livre
  • Manter a comunicação com todos os vendedores e se apoiar mutuamente
• [40:50] - O futuro do Mercado Livre
  • Grande potencial de crescimento dos setores de e-commerce e fintech
  • Ouvir o cliente e criar produtos relevantes em torno do Mercado Livre

Rodada de Tweets

• [45:22] -
  • Verticais/tendências em que José gostaria de ver mais startups: edtech e impacto ambiental
  • Livros recomendados: A Startup Enxuta, de Eric Reis
  • Mudanças no ecossistema de startups da América Latina: mais diversidade de gênero
  • Empreendedor para entrevistar: o time da Kazsek

Menções do Episódio

Vocês podem encontrar José no Linkedin, no Twitter e no seu Blog

Livros recomendados: A Startup Enxuta, de Eric Ries

Empreendedores para entrevistar: Nicolas Szekasy e Hernan Kazah, da Kazsek

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