O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.
A Menlo Ventures, com quase 50 anos de mercado e US$ 5 bilhões investidos, apoiou gigantes como Uber, Roku, Carta e Anthropic. Hoje, conversamos com Jean-Paul (JP) Sanday, um dos sócios, especializado em software para grandes empresas, como CodeSignal, Sana Labs e Photomath.
JP, ex-Vice-Presidente na Summit Partners e gerente na Amazon, na CreativeLive e na Kiwi, compartilha lições-chave e padrões de investimento que a Menlo Ventures reuniu ao investir em empresas multimilionárias. Esta entrevista oferece uma visão única de como um investidor do Vale do Silício avalia uma startup. Aproveitem esta ótima conversa com JP Sanday, da Menlo Ventures.
Timestamps do Youtube*
[6:43] - Grandes Empreendedores
Há algumas ideias muito interessantes sobre o que é uma grande equipe fundadora para a Menlo Ventures que JP mencionou em várias ocasiões.
- A Menlo desenvolveu a ideia do “motor de desempenho” dentro de uma equipe. Você poderia explicar o que esse conceito significa e como ele se manifesta na prática?
JP comentou que, nas reuniões do conselho, sempre se lembra como a velocidade do produto é essencial para o sucesso em SaaS.
- Quais são alguns exemplos de rituais de velocidade e execução que ele observou?
JP já disse que não basta ter empreendedores incrivelmente talentosos; eles também precisam levar a energia e a curiosidade deles para a cultura da equipe.
- Que práticas ou comportamentos JP viu nos melhores empreendedores do portfólio para traduzir essas qualidades pessoais para o resto da equipe?
JP notou um erro comum entre empreendedores: a obsessão por conseguir a próxima rodada de investimento.
- Por que JP considera isso um erro e como isso afeta a tomada de decisão em uma startup?
JP afirmou que “seu investidor é o funcionário mais importante que você vai contratar. Você não pode demiti-lo”
- Como JP recomenda que os empreendedores conduzam o processo de diligência com um investidor para realmente conhecer e escolher bem o próximo investidor?
[31:03] - Mercados Atraentes
JP defende que as melhores empresas não competem seguindo um checklist de como fazer as coisas, mas mudam as regras do jogo em direção a áreas sem concorrência.
- Ele poderia explicar essa ideia e como ela se reflete na avaliação do produto de uma empresa?
JP comentou que “não é uma versão mais moderna de X, é uma versão mais moderna de fazer as coisas.
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Como essa ideia se reflete na forma como as empresas em que ele investe fazem marketing e se posicionam?
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Quais foram as maiores lições de JP sobre marketing?
[47:36] - Investir em Inteligência Artificial
Fala-se muito dos “wrappers” sobre o ChatGPT:
- Para JP, existe uma distinção entre um wrapper, de um lado, e uma nova aplicação que poderia criar valor significativo?
[59:15] - Perguntas Finais
- Quais são as perguntas mais importantes para as quais você hoje não tem respostas?
- Quando você pensa em venture, o que é algo que as pessoas estão tentando disruptar, mas que você acha que na verdade nunca vai mudar?
Menções do Episódio
Você pode encontrar JP no Twitter e no LinkedIn
Livro recomendado: Crossing the Chasm, de Geoffrey A. Moore
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