O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.
Uma das principais razões que os investidores dão para não investir em uma empresa é o tamanho de mercado.
Hoje convidamos Adriana Suarez, sócia da Matterscale Ventures, para conversar sobre como medir o tamanho de um mercado, como comunicá-lo a investidores e que peso o mercado tem em comparação com o time em uma decisão de investimento.
A Matterscale é um fundo que investe em startups que oferecem serviços de alta qualidade e acessíveis para a maioria, e seu portfólio inclui empresas como 1Doc3, Torre e Aprende Institute.
Também falamos sobre como Adriana começou no mundo do investimento-anjo, chegando a investir no unicórnio Habi, e como sua forma de avaliar startups evoluiu ao passar de investir dinheiro próprio para investir o capital de um fundo.
Timestamps do Youtube*
[1:17] - Lições de Empreendedorismo
-
Como Adriana chegou ao fascinante mundo das startups?
-
Como evoluiu a visão de Adriana sobre a oportunidade de apostar no empreendedorismo como motor de desenvolvimento de economias como a latino-americana?
-
Em uma entrevista anterior, Adriana contou que milhares de pessoas participavam dos eventos que ela organizava para o programa de governo Jóvenes Emprendedores y Exportadores de Colombia. Que lições ela aprendeu nessa fase sobre como atrair jovens latino-americanos para o empreendedorismo?
-
Adriana trabalhou como secretária particular de Marta Lucía Ramirez, que foi ministra do comércio e depois vice-presidente da Colômbia, e já contou como ela marcou sua carreira profissional. O que aprendeu com o papel de uma CEO como ela e como essa experiência impactou sua forma de avaliar um time empreendedor?
-
Fernando Fabre, sócio de Adriana, nos disse que um dos superpoderes dela é a qualidade de “discordar e se comprometer”. De onde nasce essa habilidade e como ela a pratica?
-
Nos contaram que Adriana é muito boa em conectar pessoas. Qual é o segredo dela? O que Adriana acha que a torna genuinamente diferente dos demais e que lhe permitiu construir uma rede de contatos tão extensa e próxima?
[24:10] - Investimento-Anjo e Venture Capital
-
Em 2015, Adriana começou a investir como anjo e hoje tem um portfólio de mais de 10 investimentos, incluindo 3 das melhores startups colombianas. O que levou Adriana a fazer seu primeiro investimento-anjo em uma startup e quais foram os aprendizados mais importantes?
-
Como mudou a forma de Adriana avaliar investimentos e risco ao passar de investir como anjo para investir a partir de um fundo de venture capital?
[34:13] - Avaliação de Mercados
-
A tese de investimento da Matterscale consiste em investir em empreendedores que criam produtos e serviços para a maioria, o que em política econômica se chama de base da pirâmide. Como Adriana explica que tão poucas startups e investidores estejam focando nessa população, e que oportunidade ela enxerga?
-
Como Adriana aborda a medição do tamanho de um mercado? Quais são os elementos-chave que ela procura?
-
Como Adriana avalia o potencial de crescimento de um mercado ou até a “criação” de um mercado?
-
Na hora de captar recursos, que erros comuns Adriana já viu os empreendedores cometerem ao comunicar o tamanho do seu mercado, especialmente em mercados nascentes?
-
Que peso tem para Adriana o mercado em comparação com o time empreendedor na avaliação de um possível investimento?
-
O que um time precisa para mostrar a Adriana que tem o necessário para empreender?
[55:17] - Rodada de Perguntas Rápidas
-
Livros recomendados por Adriana
-
Mudanças que Adriana gostaria de ver no ecossistema de startups da América Latina
-
Empreendedor que Adriana recomenda entrevistar
Menções do Episódio
Você pode encontrar Adriana no LinkedIn e no Twitter
Livros recomendados: Blitzscaling, de Reid Hoffman
Empreendedora para entrevistar: Brynne McNulty, da Habi
Descubra Mais do Podcast Startupeable
Ouça todos os episódios em startupeable.com/podcast.
Assine a newsletter para saber quando sair um novo.
Siga Enzo Cavalie no X: @enzocavalie.