O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.
Hoje conversei com Diego Boryszanski, CEO e cofundador da Maslow, uma plataforma de benefícios flexíveis que hoje fatura mais de 1 milhão de dólares por mês com uma equipe de apenas 30 pessoas. Nesta conversa, falamos sobre como eles construíram uma empresa lucrativa com poucos recursos, o foco em eficiência extrema e como aproveitaram relações de confiança para escalar comercialmente na América Latina. Também exploramos como pensaram o modelo de negócio em um setor pouco sexy e como transformar algo tradicional em uma empresa de tecnologia de alto impacto.
1:20 - De US$ 2.000 em Caixa a Milhões em Faturamento
No início de 2023, a Maslow tinha só US$ 2 mil em caixa e muitas dúvidas. Hoje é uma empresa lucrativa e em crescimento.
- Como eles atravessaram esse momento crítico com tão pouca liquidez?
- O que os ajudou a captar sem experiência prévia?
- Por que preferiram anjos a fundos nessa fase?
8:00 - Construir uma Empresa Remota do Zero
A Maslow nasceu 100% remota, com sócios em países diferentes que no começo não se conheciam pessoalmente.
- Como Diego, Matías e Ricky se conheceram?
- Que práticas eles usam para manter uma relação sólida entre sócios remotos?
- Como ter certeza de escolher o cofundador certo?
17:45 - Escolher um Negócio “não Sexy” e Torná-lo Gigante
A Maslow optou por resolver um problema muito concreto (benefícios corporativos) em vez de vender inovação.
- Por que decidiram parar de vender ideias disruptivas e focar no que os clientes realmente compravam?
- Como fazem do produto um “no brainer” para grandes empresas?
- O que os diferencia da concorrência em um mercado tradicional?
23:00 - Eficiência Radical: 30 Pessoas, US$ 1 Milhão por Mês
Com apenas 3 vendedores, a Maslow consegue escalar com grandes clientes em toda a região.
- Que decisões estratégicas explicam essa eficiência?
- Como eles priorizam o tempo da equipe comercial?
- Qual o papel do networking no canal de vendas?
33:00 - Expansão na América Latina e Modelo de Negócio
A Maslow já opera em 12 países e atende mais de 30, graças ao foco em tecnologia + operações.
- Por que foi fundamental ter um sócio local para abrir o México?
- Como escalaram sem levantar grandes rodadas?
- Como funciona o modelo de negócio SaaS + marketplace?
41:00 - Visão de Futuro: Construir Relações Únicas
A Maslow quer ser a infraestrutura por trás das relações entre empresas e pessoas: funcionários, clientes e outros.
- O que significa construir relações únicas com tecnologia?
- Qual é a visão mais ambiciosa da Maslow para os próximos 10 anos?
- Que papel a expansão global vai ter nesse caminho?
Menções do Episódio
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