O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.
0:00 - A Origem Pessoal da Avi
A história da mãe tentando comprar uma casa o marcou profundamente.
- Por que foi tão difícil para a mãe dele conseguir um financiamento imobiliário?
- O que Sebastián aprendeu sobre como as pessoas constroem riqueza?
- Como essa história inspirou a missão da Avi?
2:00 - A Casa Própria como Meio de Gerar Riqueza
Sebastián explica por que comprar um imóvel pode ter mais impacto do que um cartão de crédito.
- O que o motivou a resolver esse problema em vez de construir um negócio mais simples?
- Qual foi a oportunidade que ele enxergou no acesso ao crédito imobiliário?
5:00 - O Estado do Mercado Imobiliário na LATAM
O mercado está cheio de atritos: processos lentos, falta de dados e burocracia manual.
- Que barreiras existem hoje para comprar ou vender um imóvel na região?
- Por que os imóveis não têm uma “história” jurídica de fácil acesso?
9:00 - Missão, Valores e Cultura na Avi
A Avi valoriza a empatia, a missão e uma execução com “toque humano”.
- Como equilibram tecnologia com sensibilidade humana?
- Que tipo de cultura interna estão construindo na Avi?
12:00 - Desenhando uma Empresa para 20 Anos
Inspirado pelo Mercado Livre, Sebastián acredita que o impacto real leva décadas.
- O que o faz acreditar que consegue aguentar 20 anos construindo a Avi?
- Como se desenha uma empresa com esse horizonte em mente?
14:00 - A Escolha de um Modelo de Negócio Intensivo em Capital
A Avi compra casas, financia hipotecas e resolve a burocracia.
- Por que escolheram um modelo tão difícil de executar?
- Que upside ele vê em um negócio de margens baixas e intensivo em capital?
18:00 - Cultura, Resiliência e Transparência
A cultura da Avi exige comprometimento, intensidade e valores claros.
- Que tipo de pessoa prospera na Avi?
- Como aplicam o princípio da transparência radical?
21:00 - Inteligência Artificial Aplicada na Avi
Construíram a “Gaby”, um agente de IA que automatiza processos de venda.
- Que impacto a IA teve nos custos e nas operações?
- Que tarefas a Gaby substituiu e como isso afetou a equipe comercial?
- Que partes do processo ainda não podem ser automatizadas?
26:00 - A Importância dos Dados e da Confiança
O problema central não é a velocidade, é a confiança.
- Por que os usuários sentem medo ao vender a casa?
- Como uma empresa como a Avi constrói confiança?
30:00 - A Avi como Empresa de Longo Prazo
Sebastián enxerga a Avi como uma plataforma que viabiliza riqueza.
- Como ele imagina que a Avi vai impactar a economia latino-americana em 20 anos?
- A Avi será um banco, um marketplace ou uma nova categoria?
35:00 - Lições de IA e Conselhos para Empreendedores
A Avi treina toda a equipe em inteligência artificial.
- Por que a IA faz deste o melhor momento para empreender?
- Que tipo de negócio os fundadores deveriam construir hoje?
48:00 - A Importância de Contar a História
Durante anos, a Avi evitou contar sua história ao público.
- Por que Sebastián considera isso um erro?
- Como estão mudando a abordagem de comunicação?
- O que aprenderam sobre se conectar com os usuários por meio do “porquê”?
53:00 - O Legado da Avi
Sebastián sonha que a Avi seja uma viabilizadora de oportunidades.
- Que impacto ele espera ter no nível familiar e macroeconômico?
- Como seria o sucesso da Avi daqui a 20 anos?
Menções do Episódio
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