O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.
O Playbook da Freepik: Como Pivotar Quando a IA Ameaça o Seu Negócio
Joaquín Cuenca (CEO e fundador da Freepik) tinha uma empresa com US$ 70 milhões de receita e 500 funcionários. Fazia 10 anos que ele construía o maior banco de imagens da internet. Então veio o Dall-E 2, e tudo o que ele tinha construído ficou potencialmente obsoleto da noite para o dia.
Em vez de travar, a Freepik se tornou a primeira grande plataforma de imagens a integrar IA generativa. Hoje é um dos apps criativos de IA mais usados, segundo a a16z.
Foi exatamente assim que eles fizeram.
O Playbook: Ação Primeiro, Estratégia Depois
A maioria das empresas estabelecidas enfrenta disrupções com análises intermináveis, comitês e planos de 18 meses. Joaquín fez o contrário: agiu antes de ter clareza.
1. Aceite que Você não Tem um Plano (e Aja Mesmo Assim)
Quando o Dall-E 2 saiu, Joaquín estava com COVID, isolado, vendo imagens geradas por IA 24 horas por dia. Saiu dali sem plano — só com a certeza de que o modelo atual estava morto.
“Quando você não sabe o que fazer, faça alguma coisa em vez de ficar parado. Cada vez que você executa uma ação, aprende algo.”
Em vez de esperar ter clareza, ele tomou a decisão simples seguinte: colocar a tecnologia nas mãos dos usuários e ver o que acontecia.
2. Use Sua Distribuição como Laboratório
A Freepik tinha 600.000 assinantes. Em vez de proteger o negócio legado, eles usaram essa base como experimento:
- Integraram o Stable Diffusion 1.5 no dia em que foi lançado
- Foram a primeira grande plataforma a fazer isso
- Ouviram o que os usuários pediam (histórico, estilos visuais, thumbnails)
- Iteraram sobre o que podiam controlar; esperaram no que não podiam
A distribuição existente virou a vantagem competitiva deles — não porque protegesse o modelo de negócio antigo, mas porque acelerou o aprendizado do novo.
3. A Estratégia Surgiu da Ação
Só depois de agir a Freepik entendeu sua verdadeira posição:
- Os modelos de IA viram commodity (muitos LLMs competindo entre si)
- O valor está no “wrapper”: como você expõe o modelo ao mundo
- Eles já tinham distribuição e conhecimento do usuário criativo
“A estratégia veio depois da ação. Começamos reagindo aos usuários, e depois disso desenvolvemos a estratégia.”
4. Evite o Autoengano das Suas “Vantagens”
Adobe, Shutterstock e Getty caíram na mesma armadilha: construíram teses convenientes (“só nós temos imagens com copyright”) que se mostraram falsas. Os modelos deles foram piores porque limitaram os dados de treinamento.
Joaquín viu o padrão: as empresas buscam interpretações da IA que as favoreçam, em vez de ver a realidade.
A Freepik aceitou que seus milhões de imagens não eram moat suficiente, e isso a liberou para competir em produto, não em proteção.
“A IA muitas vezes exige repensar tudo do zero. E isso é difícil de fazer.”
Este playbook não é sobre ter todas as respostas. É sobre se mover rápido o bastante para encontrá-las antes da concorrência.
Joaquín entra em muito mais detalhes sobre como conduziu as conversas com a equipe (algumas pessoas precisaram de apoio psicológico), por que acredita que os humanos vão continuar sendo essenciais no trabalho criativo e qual é o framework dele para pensar no que a IA nunca vai conseguir substituir.
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