O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.
Nos últimos 2 a 3 anos, vimos empresas de e-commerce e de logística de última milha captarem centenas de milhões de dólares, criando a impressão de que nesses setores é quase impossível competir sem captar investimento.
Nosso convidado de hoje encontrou um segmento de mercado não digitalizado e mal atendido que lhe permitiu crescer de forma rentável.
Jesus Martinez é fundador e CEO da Enviaflores, o maior e-commerce de presentes do México, com 2 milhões de pedidos por ano. E, acredite se quiser, a Enviaflores é 100% bootstrapped. Não captou nem um dólar de investimento.
Falamos sobre o processo de incubação da Enviaflores durante 7 anos antes de Jesús decidir largar o emprego e empreender em tempo integral, e sobre como o negócio evoluiu ao longo do tempo, de um modelo parecido com o da Uber para um tipo Amazon. Por último, Jesús nos contou por que, no início, a Enviaflores terceirizou sua tecnologia para uma agência de desenvolvimento e que fatores o levaram a criar uma equipe interna e construir sua própria tecnologia.
Timestamps do Youtube*
[2:15] - MVP e Crescimento
- Como Jesús chegou ao fascinante mundo das startups?
- Jesús já contou que sua decisão mais difícil foi largar o emprego corporativo de 10 anos e ir full time para a Enviaflores. Mas ele já estava havia quase 7 anos “incubando” a Enviaflores em part time. Esse período foi planejado? E qual Jesús diria que é a melhor forma de tomar a decisão de empreender?
- Jesús também comentou: “quando você já tem uma carreira, todo mundo quer que você erre”. Como ele superou esse medo do fracasso e essas críticas externas?
- Jesús não sabia nada de floricultura nem de comércio eletrônico. Como ele validou a ideia de negócio e qual é sua filosofia de MVPs?
[16:11] - Evolução do Modelo de Negócio
- Uma das mudanças mais drásticas no modelo foi passar de um estilo Uber, afiliando floriculturas, para um estilo Amazon, abrindo centros de distribuição. O que foi mais difícil nessa mudança e por que ela foi tão importante para o crescimento da Enviaflores?
- Quais são as chaves do modelo operacional deles e que semelhanças ele tem com a Amazon?
- A Enviaflores alcançou um tamanho impressionante sem captar investimento. A que decisões ou estratégias de negócio Jesús atribui o sucesso da Enviaflores em alcançar uma escala tão grande sem captar?
[34:19] - Desenvolvimento Interno ou Externo
- Jesús começou a Enviaflores com formação de contador. Jesús acredita que é necessário ter um sócio de tecnologia para construir uma startup?
- Jesús começou a construir a tecnologia com um terceiro, e há mil histórias de gente que paga dezenas de milhares de dólares por desenvolvimentos que nunca usa. Quais são as recomendações de Jesús para construir a tecnologia de uma empresa com uma agência de desenvolvimento? O que ele fez bem que permitiu à Enviaflores ter sucesso no início?
- Jesús comentou em outra entrevista o papel que o Google teve, no início, no sucesso da Enviaflores. Qual é a importância de dominar um único canal de vendas e quando é necessário começar a buscar diversificação de canais?
[48:35] - Rodada de Perguntas Rápidas
- Se tivesse que empreender do zero, qual seria o principal conselho que Jesús daria a si mesmo?
- Qual foi o livro mais influente na trajetória de Jesús pelo mundo das startups?
- Mudanças que Jesús gostaria de ver no ecossistema de startups da América Latina
Menções do Episódio
Você pode encontrar Jesús no LinkedIn
Livro Recomendado: Outliers, de Malcom Gladwell
Descubra Mais do Podcast Startupeable
Ouça todos os episódios em startupeable.com/podcast.
Assine a newsletter para saber quando sair um novo.
Siga Enzo Cavalie no X: @enzocavalie.