O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.
1:22 - De Rejeitados por Investidores a US$ 100 Milhões em Receita
No começo, ninguém queria investir na ElevenLabs. Os fundadores foram rejeitados pela Y Combinator e por dezenas de VCs que não acreditavam no mercado de voz.
- Por que a Y Combinator rejeitou a aplicação e o que aprenderam com isso?
- O que os fez manter firme a visão sobre o mercado de vozes?
3:00 - O Que os Diferenciou: Qualidade e Velocidade
A ElevenLabs conseguiu se destacar graças à qualidade das vozes e à velocidade de execução.
- Por que a qualidade vocal foi o fator decisivo para o sucesso do produto?
- Como escalaram globalmente tão rápido sem seguir o modelo tradicional de expansão?
8:00 - Como Pensam Estrategicamente: “Matar os Concorrentes”
Carles compartilha sua mentalidade agressiva e tática para dominar o mercado.
- O que significa “matar seus concorrentes” na prática?
- Que táticas usaram, como os Eleven Credits e parcerias estratégicas?
10:40 - Casos de Uso Reais e ROI Tangível
A ElevenLabs já trabalha com mais de 60% das empresas da Fortune 500, gerando valor real.
- Como as empresas usam vozes de IA em suporte, mídia e marketing?
- Que casos de uso estão tendo maior adoção?
14:50 - O Futuro das Vozes de IA e a Interação com Software
Carles enxerga um mundo em que todo software é usado falando, não digitando.
- Que mudanças ele vê na forma como vamos interagir com a tecnologia nos próximos anos?
- Como a ElevenLabs pensa em levar sua tecnologia a mais idiomas e estilos?
21:00 - Operar uma Startup AI-Native
Em uma startup nativa de IA, a execução semanal e o produto self-serve são essenciais.
- Por que lançar features toda semana virou o padrão?
- O que significa ter um produto que pode ser usado sem falar com vendas?
27:00 - Inovar em Vendas e Perfis de Cliente Dinâmicos
Carles fala sobre como as vendas também precisam experimentar constantemente.
- O que é um “ICP dinâmico” e como ele afeta a estratégia comercial?
- Por que ele se concentra mais em criar comunidade do que em fechar contratos de forma agressiva?
33:00 - Conselhos para Empreendedores na Onda da IA
Com base em sua experiência, Carles deixa 3 princípios para empreender hoje:
- Por que você não precisa captar investimento para ter sucesso?
- Por que é vital ter um cofundador técnico?
- Por que construir desde o primeiro dia pensando no mercado global?
Menções do Episódio
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