O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.
Hoje recebo como convidado Oso Trava, apresentador do Cracks, um dos podcasts de negócios mais ouvidos da América Latina, com mais de 25 milhões de downloads.
Mas o Cracks já não é só um podcast, e sim um ecossistema de negócios em torno da sua audiência, que inclui uma empresa de educação, uma comunidade de empresários e o Cracks Fund, um fundo de investimento em startups.
Antes do Cracks, Oso foi fundador da Instafit, uma plataforma de fitness que captou cerca de US$ 1 milhão, mas com o tempo percebeu que não era um negócio compatível com o modelo de venture capital.
Hoje Oso e eu conversamos:
- Sobre a decisão dele de deixar o caminho do venture capital como empreendedor
- Sobre o risco de colocar toda a sua identidade na sua empresa quando a probabilidade de fracassar é tão alta
- Sobre como avaliar o potencial e o caráter de um empreendedor, com base nas mais de 250 entrevistas que ele fez
- E sobre por que ele decidiu levantar um fundo de venture capital
Agora sim, deixo você com esta grande conversa com Oso Trava, do Cracks.
Timestamps do Youtube*
[03:21] - Reflexões sobre a Instafit
Oso já falou muito das 3 fases da sua vida: a de banqueiro, a de empreendedor de startups e a atual, em que — entre várias coisas– é podcaster e investidor.
Falando da segunda fase:
- Como ele chegou ao fascinante mundo das startups?
Com a Instafit, ele captou cerca de US$ 1 milhão com fundos de venture como Social Capital e VARIV Capital, mas com o tempo deixou de perseguir o caminho de crescimento exponencial que o venture capital busca:
- Que características o negócio da Instafit tinha que o tornavam incompatível com o modelo de venture capital, como os negócios em que ele busca investir hoje pelo Cracks Fund?
A fase na Instafit foi difícil no plano pessoal, e ele levou 8 anos para sair.
Esta é uma citação de Federico Antoni, da ALLVP (podcast de Nathan Lustig), que pode ressoar com a fase vivida na Instafit:
- “Depois de 2 anos, os fundadores deveriam encarar a realidade, sentar com seus investidores e fechar a empresa se ela não estiver indo a lugar nenhum. Vemos empresas demais demorando demais para reconhecer o fracasso e encerrar as operações. Precisamos de mais rotatividade” (2018)
Por um lado, Oso já falou várias vezes sobre o risco de colocar a sua identidade no seu empreendimento quando, por natureza, ele tem 90% de probabilidade de fracassar.
Por outro lado, quando você ouve grandes empreendedores como David Velez, do Nubank, ou os da Rappi, parece que as empresas deles são o propósito de vida deles.
E os investidores de venture capital buscam isso, e às vezes elevam os empreendedores ao nível de heróis.
- Qual é o equilíbrio entre as duas perspectivas?
- Quando Oso diz que quer investir em um empreendedor que empreende pelos motivos certos, quais são esses motivos certos?
[32:49] - Entrevistar e Avaliar Empreendedores
Fazer uma entrevista e participar de um pitch de investimento têm muitas semelhanças.
Nos dois casos, você está tentando entender a fundo a história da pessoa que está na sua frente e o potencial de até onde ela pode chegar.
- Ao analisar pessoas, em que exatamente Oso diria que é melhor que a pessoa média?
- O que ele fez para se tornar um juiz de caráter melhor?
Oso já disse sobre seus convidados no Cracks:
“Tem gente que é crack, mas não tem consciência das próprias habilidades ou metodologias. Tem gente que é natural e não consegue explicar.”
- Quando um empreendedor cuja força é a capacidade técnica, mas não a comunicação, faz um pitch para ele, como ele o avalia?
Depois de Stanford, ele foi para o banco de investimento, enquanto muitos colegas de turma foram trabalhar ou empreender no Vale do Silício. Nas palavras dele, não viu a onda que estava chegando.
- Quando ouve uma oportunidade de negócio hoje, como ele evita deixar a onda passar? Inevitavelmente, vai acontecer, porque ele não vê o futuro, mas o que ele implementou no seu processo de decisão graças a essa experiência para reduzir a chance de não vê-la?
No livro “Haz lo que importa”, Oso fala de design de vida, hábitos, produtividade etc. Todas são qualidades que aumentam as probabilidades de sucesso de um empreendedor.
-
Ele avalia isso nos empreendedores em que investe? Como descobre? Que perguntas faz a eles?
-
Como ele avalia a determinação? Ninguém entra em um pitch tentando parecer fraco; todos tentam parecer fortes e determinados, o que torna o trabalho dos investidores mais difícil.
Com todas as pessoas que Oso estudou e com quem criou relações próximas:
- O que ele aprendeu sobre a ambição? Para dobrar o nível de ambição dos empreendedores no México e na América Latina, o que seria preciso fazer?
[57:43] - Podcasting
Depois de mais de 250 entrevistas com mentes brilhantes do esporte, da academia, do empreendedorismo etc.
- Se tivesse que escolher uma coisa que amarra todas as histórias do Cracks Podcast, qual seria? Qual é o ponto em comum que une todos eles?
Oso já disse que no México há um vazio de liderança entre as grandes cúpulas empresariais e as pessoas comuns, e que as pessoas não se conectam com as formas como esses impérios foram construídos.
Nos EUA, os grandes empreendedores são quase celebridades e celebram seus feitos.
Na América Latina, a maioria mantém um perfil discreto.
- Já aconteceu com Oso de convidados preferirem não aparecer no podcast para manter um perfil discreto? Como ele acha que isso impacta o quão alcançável é o empreendedorismo, versus ser um esporte de poucos?
Falando do ecossistema de negócios que ele está criando em torno do Cracks Podcast.
O fundo que ele levantou é de menos de US$ 10 milhões.
Se contarmos a gestão do relacionamento com LPs e empreendedores, não parece ser um negócio muito rentável e escalável.
- Por que levantar um fundo? É a melhor forma de monetizar o Cracks ou qual é a motivação dele?
Jorge Combe contou que, no último ano, Oso mudou de opinião sobre como a inteligência artificial vai impactar o negócio dos podcasts e que estava fazendo orçamentos para que criassem um avatar inteligente e as pessoas pudessem falar com um Oso virtual.
- Quais ele acha que vão ser os impactos mais significativos da inteligência artificial nos podcasts e na indústria de criação de conteúdo de forma mais geral?
[01:13:03] - Perguntas Rápidas
- Se Oso olhar 10 anos para o futuro e colocar o chapéu de sonhador, qual é a visão mais extraordinária para o Cracks?
Menções do Episódio
Você pode encontrar Oso no LinkedIn
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