O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.
Há alguns anos, começamos a ver na América Latina fundos especializados em setores como Fintech, Agtech ou modelos de negócio B2B, como o convidado de hoje.
Fernando Rivera é sócio e cofundador da BuenTrip Ventures, um fundo de capital pre-seed que investe exclusivamente em startups B2B. Antes da BuenTrip, Fernando fundou e vendeu a StartNesys e a ETF.com, duas empresas de tecnologia focadas no mercado americano.
Durante a entrevista, Fernando compartilhou seus aprendizados de criar um fundo de venture capital a partir de um país pequeno como o Equador. Também falamos sobre sua tese para investir em modelos de negócio B2B, por que ele acha que são melhores que os B2C, o que ele busca nos mercados e nos empreendedores, e suas recomendações de captação de recursos para startups B2B.
Timestamps do Youtube*
[1:53] - Criar um Ecossistema Empreendedor
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Como Fernando chegou ao fascinante mundo das startups?
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Que estratégias Fernando aprendeu que funcionam e que não funcionam para construir um ecossistema de startups, sobretudo em países e cidades pequenos que não são o foco de capital e talento?
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Fernando vendeu duas empresas com negócios muito diferentes: uma agência de desenvolvimento web e uma startup de mídia. Quais foram as lições mais importantes que ele levou das duas experiências e que são relevantes no seu papel atual como investidor?
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Que opinião Fernando tem sobre o fato de que, antes, algumas startups conseguiam captar só com um PowerPoint?
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O que foi mais difícil em captar o primeiro fundo da BuenTrip Ventures e que lições você levou desse processo?
[20:37] - Investir em Startups B2B
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Por que Fernando prefere investir em startups B2B em vez de B2C? Que vantagens ele vê nesses modelos de negócio?
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Como Fernando avalia o potencial de mercado e a escalabilidade de uma startup B2B?
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Quais são os principais erros comuns que Fernando vê os empreendedores enfrentarem em B2B, sobretudo na fase seed?
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Segundo a NFX, os modelos B2B costumam funcionar melhor com empreendedores mais experientes, e os B2C com os mais jovens. Na sua experiência, quais são as qualidades mais importantes da equipe fundadora em uma empresa B2B?
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Fernando costuma comentar que na BuenTrip investem em “Givers, não Takers”. Do que se trata essa afirmação e como ele avalia quem é um ou outro?
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Que recomendações de captação específicas para o setor B2B ele daria aos empreendedores?
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Como Fernando acha que uma startup B2B que está começando em um país menor pode se diferenciar comercialmente no early stage?
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Que tendências Fernando está vendo no universo das startups B2B na América Latina e como elas influenciam suas decisões de investimento?
[50:48] - Rodada de Perguntas Rápidas
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Se tivesse que empreender do zero, qual seria o principal conselho que Fernando daria a si mesmo?
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Qual foi o livro mais influente na trajetória de Fernando pelo mundo das startups?
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Mudanças que Fernando gostaria de ver no ecossistema de startups da América Latina
Menções do Episódio
Você pode encontrar Fernando no LinkedIn
Vídeo Recomendado: The Startup Comunity Way, de Ian Hathaway
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