Martín Claure, Aprende Institute | Estratégia, Educação e Marketing para Empoderar +60M de Latinos nos EUA [Ep. 98]

O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.

Em episódios anteriores, conversamos com os fundadores de startups de educação focadas em habilidades digitais, como Platzi, Crehana e Coderhouse.

Hoje, por outro lado, conversamos com uma startup dedicada à formação em ofícios manuais, como gastronomia, mecânica ou encanamento.

Martin Claure é fundador e CEO da Aprende Institute, uma plataforma de educação online de habilidades técnicas não digitais para hispânicos dos Estados Unidos. Até hoje, captou cerca de US$ 30 milhões de investidores como Valor Capital, Reach Capital, Angel Ventures e MatterScale.

Falamos sobre a oportunidade no mercado de carreiras ou ofícios não digitais, a metodologia dele para ensiná-los de forma eficaz e quais foram os aprendizados de se aliar à Univisión, um dos maiores canais de televisão dos EUA, para adquirir novos clientes.

Timestamps do Youtube*

[1:45] - Origem e “Pivot” da Aprende

Como Martin chegou ao fascinante mundo das startups?
Martin empreendeu em negócios não tradicionais antes da Aprende Institute. Como mudaram a mentalidade e a forma de operar dele ao passar de um negócio mais tradicional para uma startup?
Como era o setor de carreiras técnicas quando Martin o analisou pela primeira vez? Que problemas Martin encontrou nas soluções existentes e como eles se refletiram na ideia inicial da Aprende?
No início, a Aprende focou no mercado latino-americano, mas depois fez uma virada para o mercado hispânico nos Estados Unidos, onde encontrou um product market fit melhor. Como foi a recepção do produto no mercado latino-americano e quais foram as razões de negócio que os levaram a pivotar?
Quais são as formas equivocadas com que se costuma enxergar o mercado latino nos EUA?

[19:48] - Lições de Edtech

Qual é a metodologia da Aprende e que lições Martin aprendeu sobre como criar uma experiência educacional eficaz?
Um dos grandes desafios das startups de Edtech no mundo todo é a retenção e o Lifetime Value do aluno. Muitas empresas ficam em uma ou duas compras e, por isso, precisam sair constantemente em busca de novos clientes. O que funcionou para eles para melhorar a retenção e expandir o lifetime value em produtos educacionais?
A maioria das startups de educação deixa os usuários comprarem os produtos diretamente na plataforma. Por que na Aprende é designado um executivo comercial e quão escalável é essa estratégia?

[44:05] - Marketing Offline e Marca Pessoal

Recentemente, a Aprende fechou uma aliança com a Univisión, uma das maiores empresas de mídia dos Estados Unidos. Qual é a lógica de negócio dessa parceria?
Como Martin pensa sobre o retorno do investimento em marketing na televisão e que papel esse canal tem dentro de toda a estratégia de marketing?
Que papel a marca pessoal de Martin tem no marketing da Aprende? Por que não usar um porta-voz, afinal?

[56:33] - Rodada de Perguntas Rápidas

Se tivesse que empreender do zero, qual é o principal conselho que Martin daria a si mesmo?
Livros recomendados por Martin.
Mudanças que Martin gostaria de ver no ecossistema de startups da América Latina.

Menções do Episódio

Você pode encontrar Martin no LinkedIn e no Instagram

Livros recomendados: Range, de David Epstein

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