Federico Antoni, ALLVP | Tese de Investimento na Cornershop [Ep. 34]

O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.

Bem-vindos a mais um episódio de Tese de Investimento, o formato do Podcast Startupeable em que analisamos alguns dos melhores investimentos em startups da América Latina junto com os fundos de venture capital que investiram nas rodadas mais iniciais. Hoje recebemos Federico Antoni, sócio e cofundador da ALLVP.

A ALLVP liderou as três primeiras rodadas — pré-seed, seed e Série A — da Cornershop, um dos maiores serviços de supermercado on demand da América Latina.

Recentemente, a Cornershop foi adquirida pela Uber por mais de US$ 3 bilhões, a maior aquisição de uma startup na nossa região.

Federico nos contou como conheceu o time fundador da Cornershop, por que tomou a decisão de investir e os principais desafios que a empresa enfrentou.

É uma ótima oportunidade para entender como pensa um investidor de venture capital.

O Que Você Pode Aprender Hoje

• Critérios para investir na Cornershop
• Estratégias de diferenciação e expansão da Cornershop
• Dicas para um bom Pitch Deck

Se você gosta do podcast, a forma mais simples de nos ajudar é deixando uma avaliação com ⭐⭐⭐⭐⭐ no Apple Podcasts. Leva menos de 1 minuto e nos ajuda a convencer os convidados mais difíceis de conseguir, como David Vélez, CEO e fundador do Nubank, que adoraríamos entrevistar.

*Timestamps do Youtube

Introdução à Cornershop

• [1:19] - Como Federico chegou ao mundo das startups?
  • Dando aulas de macroeconomia e empreendedorismo
• [2:55] - Primeiro contato de Federico com a Cornershop
  • Espaços de coworking em Stanford
• [5:00] - Características do mercado da Cornershop que convenceram Federico, da ALLVP, a investir
  • Tamanho de mercado de centenas de milhares de dólares
  • Falta de adoção de plataformas de E-commerce pelos supermercados
  • Time técnico com experiência prévia escalando startups

Estratégia de Expansão

• [10:47] - Estratégia de lançamento e expansão inicial da Cornershop
  • Começaram com uma plataforma para o México e o Chile
  • Atacaram vários mercados desde o início
• [13:48] - Por que a Cornershop não adotou a estratégia de descontos e créditos da Rappi para atrair novos usuários?
  • Resolver os problemas da empresa com software, e não com operações
  • Foco absoluto em dominar os supermercados do Chile e do México
• [20:08] - Diferencial da Cornershop
  • Partnerships estratégicas com os supermercados
  • Maximizando a criação de valor

Liderar Rodadas Subsequentes

• [23:08] - Por que a ALLVP decidiu liderar a rodada Seed e a Série A da Cornershop?
  • Fé cega de que a Cornershop podia ser gigantesca
• [25:49] - Unit Economics da Cornershop e sua evolução
  • Dinâmica de partnerships com as empresas
  • Clareza total sobre as alavancas de crescimento do negócio
• [27:58] - Partnerships da Cornershop com supermercados
  • Aumentar as vendas dos supermercados
  • Desconforto de perder seu canal digital
• [30:04] - Posição de Federico sobre a exigência dos fundos de VC por unit economics muito apertados
  • Os investidores que entendem bem os mercados estão mais dispostos a investir
  • Excesso local e competição entre firmas

Consumer e Pitch Deck

• [33:28] - Diferencial da ALLVP para identificar startups B2C com potencial
  • As empresas que geram as primeiras ondas
  • Poder impactar muitas pessoas
• [35:10] - Primeiro Pitch Deck da Cornershop
  • Foi só uma conversa, não havia um pitch
  • Paixão pelo storytelling
• [37:59] - Dicas para montar um bom Pitch Deck, segundo a experiência na ALLVP
  • Storytelling
  • Time
  • Tração
  • Clareza e simplicidade sobre o que você vai resolver, como vai fazer isso e como se diferencia
  • Marketing e branding

Rodada de Tweets

• [41:42] -
  • Livro recomendado: para empreendedores experientes: livros de Mukaramí, Gabriel García Márquez, The Secrets of Sand Hill Road
  • Mudanças no ecossistema de startups: um mundo mais feminino
  • Empreendedores para entrevistar: Monica Saggioro e Lara Lemann, da Maya

Menções do Episódio

Vocês podem seguir Federico Antoni no Twitter

Livro recomendado: para empreendedores experientes, Haruki Mukarami e Gabriel García Márquez. Para empreendedores que estão começando, Secrets of Sand Hill Road

Empreendedores para entrevistar: Monica Saggioro e Lara Lemann, da Maya

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