Angela Gómez | Manual Para Vender e Implementar IA en Corporativos

Hoy conversé con Ángela Gómez, ex presidenta de SAP México y actual Chief Transformation Officer en Grupo Axo, además de consejera en Grupo Herdez y otras organizaciones. Con más de 30 años de experiencia en transformación digital, Ángela ha liderado más de 100 proyectos simultáneos y trabajado tanto con grandes corporativos como con startups. En esta conversación hablamos de inteligencia artificial, cómo adoptar tecnología en empresas tradicionales, y qué errores evitar al venderle a corporativos.

0:00 - Ciclos tecnológicos e inteligencia artificial

Ángela comparte cómo la IA se compara con otras olas tecnológicas que ha vivido (internet, ERP, big data) y por qué esta vez es distinta.

¿Qué tienen en común los ciclos tecnológicos anteriores con la adopción actual de IA?
¿Qué errores cometen las empresas al adoptar nueva tecnología?
¿Cómo pueden los líderes evitar que la innovación se frene desde dentro?

12:00 - Factores de éxito en la transformación digital

Desde su experiencia liderando cientos de implementaciones, Ángela resume qué distingue a las empresas que logran resultados.

¿Qué patrones ve en empresas que adoptan tecnología exitosamente?
¿Qué errores comunes hacen fracasar los proyectos?
¿Por qué es clave asignar a tu mejor talento a estos procesos?

También reflexiona sobre la evolución del rol del CIO y la importancia de dividir entre operación e innovación.

¿Qué significa tener dos velocidades en tecnología?
¿Por qué muchas áreas de transformación fallan en su misión?

27:00 - Guía práctica para directores generales

Ángela propone un plan concreto de 90 días para CEOs que quieren implementar IA en sus empresas.

¿Cómo identificar los retos clave antes de elegir tecnología?
¿Qué rol juegan los comités de tecnología en estos procesos?
¿Por qué las historias de éxito son esenciales para escalar?

34:00 - Adopción de IA: errores y oportunidades

Desde ejemplos reales, se discute cómo deben acercarse los líderes a la IA y cómo evitar errores comunes en su adopción.

¿Cuál es el orden correcto para implementar IA?
¿Por qué muchas empresas ya tienen IA disponible y no la usan?
¿Qué hacer si aún no tienes los datos correctos?

42:00 - Casos reales de adopción de IA en México

Ángela comparte ejemplos de empresas que están utilizando IA con éxito.

¿Cómo Grupo Ruz está mejorando sus pronósticos de producción?
¿Qué casos de uso están viendo en recursos humanos y call centers?

45:00 - Consejos para startups vendiendo a corporativos

Desde su rol como mentora y consejera, Ángela explica cómo las startups pueden acercarse mejor a grandes empresas.

¿Cuándo NO deberías venderle a un corporativo?
¿Qué características debe tener un buen piloto de tecnología?
¿Por qué es clave la adopción y la integración con sistemas existentes?

55:00 - Relaciones, objeciones y confianza

La importancia de trabajar tanto el “C-level” como a los usuarios en la venta de tecnología.

¿Cómo manejar objeciones de “esto no va a funcionar”?
¿Qué rol juegan las referencias entre pares en la decisión de compra?
¿Por qué es necesario tener soporte más allá del lunes a viernes?

1:04:00 - El futuro de la IA en empresas mexicanas

Reflexión final sobre qué preguntas deberían estarse haciendo los CEOs hoy.

¿Qué pasa si no adoptas IA a tiempo?
¿Qué cambiaría Ángela sobre la conversación actual en México?

Menciones del episodio

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